读档2013 - 251、十城同开

    随后几天风平浪静，黄兆有从上海回来了。
    “辛苦了，老黄。”
    “没事，李爱东明天就过来入职。”
    关煌点头，示意黄兆有坐下说话。
    “本来事情很简单，有小吕的牵桥搭线，李爱东一口答应加入超人工作，我给他的权限是负责三个城市，希望他夯实管理基本功，他也接受了”，黄兆有开始汇报具体工作。
    关煌：“那要好好谢谢小吕。”
    黄兆有笑了下：“谢过了。”
    关煌：“怎么耽误这几天？”
    黄兆有解释：“李爱东提出离职，饿了联合创始人康复和高管陈晓，从外地飞回来挽留他。他在饿了呆了3年多，对这家公司也有感情，又掉头回绝了我。”
    关煌饶有兴致问道：“后来呢？”
    黄兆有：“我们当时住在同一家酒店里，李爱东住503，我住506，康复、陈晓住508，我们进行拉锯战。”
    关煌暗暗点头，幸亏这次派黄兆有亲自出马，不然的话，恐怕要凉。
    黄兆有：“有一次，我和李爱东聊完，他觉得有道理，人还没走，就接到饿了的电话，我当时在旁边听的很清楚，对方说“兄弟你聊完了别忘了和我们再聊一次”，来回反复，整整忙了两天，李爱东答应加入超人，说再也不见陈晓了。”
    关煌没有说话，知道对方还有下文。
    黄兆有：“结果陈晓给他打电话，说今天我生日，要不你再和我们吃顿饭，告别一下。结果，告别的时候煽情一把，李爱东又动摇了。”
    仅仅听一下，就觉得很困难。
    有时候人才就是难得，创业唯艰，不是说王霸之气一发，大家纷纷来投。
    这是一个活生生的人，不是npc。
    黄兆有接过茶杯，喝了一口，笑着说，“最后实在没其他办法了，我约上吕梦和李爱东一起吃饭，要了一瓶600ml的白酒，和他干了。”
    关煌惊讶：“真干了？”
    黄兆有：“真干了。”
    关煌赞道：“辛苦了。”
    他可是知道对方的酒量不咋样。
    不说一杯倒，也喝不了三两。
    平时聚会，基本不喝酒。
    黄兆有：“喝完酒，我从兜里掏出打印好的劳动合同，说，聊得来咱们就签了，他就签了。”
    关煌：“老黄，我要给你记一功，之前的闫建伟，现在的李爱东，个个顶事。”
    这几次黄兆有挖来的人都是独当一面的帅才，做个区域经理不在话下。
    白敬飞他们相比来说，还有点稚嫩，当个城市经理没问题，再高就有点赶鸭子上架了。
    黄兆有谦虚笑道：“这是因为我们公司吸引力大，有潜力，有前途，我这点作用，最多只是敲敲边鼓。”
    这话也没错，如果不是超人外卖发展势头良好，怎么可能会吸引优秀人才加盟。
    私交再好，也不能往火坑里跳。
    对于很多人来说，缺的就是一个机会，有百分五十的可能就敢于搏一把。
    超人外卖已经显露出创业独角兽的峥嵘气质，能够拿得出手了。
    关煌哈哈一笑，很满意对方的不居功自傲的态度，“不用谦虚，如果没有你牵桥搭线，我们这条件想吸引真正的人才，那是难上加难。”
    人才市场中，有个“3:4:3”法则。
    30%的人会主动投简历、找工作。他们中有大量优秀人才，但也有不少是内部竞争的失败者。
    40%的人，正在重要岗位上，并且对现状很满意，不会主动看机会，但如果有好机会，也不会拒绝。
    还有30%是最高级的人才。因为太有价值，几乎都被雇主们，用各种奖金、股份、合伙人计划等“金手铐”，铐在重要岗位上，24小时密切看管。
    用社会招聘几乎只能触达那30%的主动求职者。
    而李爱东、闫建伟，显然属于70%的被动求职者，要找到他们，只能像猎人一样，翻山越岭，苦口婆心，像狩猎一样寻聘。
    黄兆有没有说话，作为职场老人，他显然分得清，什么时候该说什么话。
    夸奖完属下，关煌开始进入正题，“公司马上要十城同开，这对我们来说是一次极大的考验，如果成了，证明我们的模式是可行的，十月底完成五十个城市开站，十二月底完成二百个城市开站，如果失败……”
    黄兆有吸口气：“关总，放心吧，没问题。”
    关煌点头：“对于我们这样的初创公司来说，一次挫折就是灭顶之灾，所以，只许成功不许失败。”
    “嗯。”
    关煌：“只有这样，我们才能在接下来的厮杀中获得一定的先机，我得到消息美团已经准备入局团购市场，最迟不超过年底。”
    黄兆有大惊，尽管早有预料，这一刻来临的时候，还是感到一阵窒息。
    关煌：“他们已经开始在总部北辰泰岳大厦发传单测试产品，我想这一天不会太晚。”
    黄兆有点头，没有说话。
    关煌：“美团的实力大家都知道，如果想在明年的外卖市场拥有一席之地，那先发优势就必须充分发挥。”
    在外卖这个赢家通吃的市场，先发优势很重要，因为网络效应，几乎最终都会走向寡头垄断。
    黄兆有同意领导的判断。
    如果不趁着这个机会，尽快抢占市场，等到对方真的入局，超人几乎没有抵抗之力。
    论团队，美团是千团大战的赢家。
    论资源，美团手握几亿资金。
    论领导力，王老板是多次创业者。
    甚至连饿了公司的竞争力都不一定比得上，再怎么说，饿了公司深耕市场多年，积累上比超人丰富的多。
    如果不能弯道超车，一旦美团和饿了开始发力，其他公司就没有多少活路了。
    对于超人来说，唯一的胜算大概也就是，一个在迟疑，一个全力以赴。
    一个还在判断市场，一个已经开始奔跑。
    关煌起身走到手下面前，带着一丝凝重，“所以，对于我们来说，没有别的选择，停下来就是死，跑的慢也是死，加油了。”
    黄兆有感受到肩膀上传来的压力，用力“嗯”了一下。
    真的没有选择。