读档2013 - 242、有钱了

    当日销售额突破百万时，关煌已经知道，“逆时光”面膜这把又赢了了。
    不同于“二代手环”质优价廉，卖一台勉强够本，卖十万台也挣不了十万块。
    面膜这东西绝对是暴利。
    一百万的销售额，去掉所有的渠道费有超过50万的纯利润。
    简直是抢钱速度，按照这个趋势估计，到年底，逆时光的年销售额能突破四亿。
    无法想象。
    当然，这是他不知道“俏十岁”一年六十亿的暴富神话。
    重生以来，左挪右支，一直资金紧张。
    没想到，一款爆品轻而易举解决了所有问题。
    一天五十万的净利润，比抢银行快多了。
    关煌看到报表的第一天，马上改变思路，开始缩紧“秒杀活动”。
    399、699的路由器，淘宝、京东店铺下架，只有“趣购网”暂时保留10个名额。
    基本上，上线就是秒光，普通用户根本抢不到，引起了不少怨言。
    对于这些，关煌丝毫不影响。
    能轻松捞大钱，谁还在意哪点蝇头小利。
    虽说“顾客就是上帝”，但是爱薅羊毛的顾客显然不包括在内。
    “这些带有擦边球的营销活动，0元购、1元购什么的，全部下架。”
    关煌坐在椅子上，对着宋晓东说道。
    “好的。”
    关煌：“没想到徐霞还真是个人才。”
    宋晓东笑了笑：“她自己也很惊讶，朋友圈营销有这么大威力。”
    关煌：“你注意她的态度，如果自己有创业的想法，提前做好准备。”
    宋晓东：“暂时不会，她没资本也没资源，即使有想法，也会认清现实的。”
    虽说微商渠道爆炸，那也是看谁做的。
    “逆时光”能快速打开局面，明星代言占了一半的作用。
    要不然，空口白牙，别人凭什么相信你。
    关煌：“那就好。”
    做出爆炸业绩，自然是有奖励的，但是奖励再多，肯定比不上自己创业挣得多。
    有的人误以为，产品之所以成功，全是自己的功劳，看不到平台的作用。
    不说别的，“逆时光”的生产厂家科丝美诗(cosmax)，行业地位很高，在美国、印尼、韩国等都有设立公司，一个国产初创品牌，没有什么名气和背景，想要这样的国际一线厂家合作，是难之又难。
    借着平台能轻松达成的合作，换成单打独斗，能让你为难到怀疑人生。
    宋晓东：“关总，面膜已经步入正轨，剩下不过是扩大规模，保持营销，有徐霞一个人就可以了。”
    关煌沉吟一下，“那好，你让小方作为她的助手。”
    这么大的事业，完全交给一个外人，他也不放心。
    宋晓东点头：“好的。”
    小方是公司的老员工，之前接替他去“天之下”公司协调生产、发货，最近一直跟着他做面膜产品，能力、资历都不缺，由他接手正合适。
    关煌：“你对朋友圈营销，研究出什么东西没？”
    宋晓东组织一下语言，“通过面膜的营销，我发现，这个套路可以复制到很多产品上。”
    关煌饶有兴致：“说说。”
    宋晓东：“微商能通过人与人之间的互动，把其他人也给带进来，就是在电商模式中加入社交因素。”
    关煌有点刮目相看。
    能自己领悟到社交电商这个模式，宋晓东的天赋还真的不错。
    “那你打算下一步怎么做？”
    宋晓东有点为难：“我之前的想法是再寻找一款产品，做成面膜这样的爆炸品，但是，想来想去，食品、服装、电子3c等，没找到太合适的，要么就是利润太低，要么就是不好打开局面。”
    关煌对此有所预料。
    毕竟“逆时光”的成功很容易让人产生路径依赖，寻找下一个重磅炸弹。
    但是，别说宋晓东找不到。
    即使是他，绞尽脑汁，也暂时想不到有什么替代品。
    这东西是可遇不可求的。
    “你这个思路是对的，不过找不到爆款，为什么不降低一些标准，上线多个产品？”
    “哦？”
    “我们可以从食品、服装、3c电子产品中挑选一百个种类，同时上线。”
    宋晓东恍然大悟：“关总，你的意思是这么多种类，总有一个是用户需要的？”
    关煌摇摇头：“不是，你可能没有发现微商渠道只适合部分快消类产品，如果上线一个电子产品，你说会有多少人购买？”
    宋晓东哑口无言。
    这倒也是，如果他不需要换手机，再信任的朋友推荐，也不会购买。
    关煌：“我们换一下思路，直接推广我们的“趣购网”，通过朋友圈分享，让用户自己去平台挑选。”
    宋晓东疑惑：“如果没有产品，恐怕不会有人自发分享。”
    关煌笑了笑，显得智珠在握，“这就涉及到如何设计产品。”
    宋晓东看着老板，等待答疑解惑。
    关煌：“首先把我们的一元抽大奖的组团分享到朋友圈，但是要做一下改变，未中奖的用户退款。”
    宋晓东点头。
    关煌继续说道：“其次就是在朋友圈拼团，原价89，拼购十个人39，通过巨大的价差，让用户自发宣传。”
    宋晓东：“恐怕会有巨大亏损。”
    89降价到39，直接夭折一半多。
    可不是399的路由器那样，成本很低，全是噱头。
    如果不能让用户享受到巨大的优惠，是不可能获得成功的，但是巨额优惠通常意味着巨额亏损。
    关煌面不改色，“这就涉及到尾货生意，你知道，这个市场上，有很多卖不出去的尾货库存，甚至马上就要倒到海里面或者扔到垃圾场了，我们去找到这些商家，让他们在“趣购网”开店。”
    宋晓东恍然大悟。
    关煌：“尾货，说明这批商品已经处于一种再不卖掉就浪费，或者说成本为零的状态了，卖家基本上是把几乎要浪费掉的东西拿来卖，那就有巨大的让利成本。”
    宋晓东兴奋说道：“这样的话，我们在价格上就能形成强大的优势，从而在电商市场杀出一条血路。”
    关煌：“对，这就是我们以后的生存逻辑。”