读档2013 - 234、未来格局

    夏柒昔走后，关煌根据两人的谈话，整理了一篇《第一次创业需要注意什么》的文章，挂在了公众号上。
    文章从“创始人”、“商业创意”、“营销手段”三个纬度分享了创业的若干准则，称得上干货十足。
    因为起步早，投入大，有专人负责，火神公司、超人外卖的公众号，已经有不少粉丝数，文章阅读量常常破万，能够起到一定的宣传、推广作用。
    发完文章，关煌浏览了一下商业新闻，一则消息引起了他的注意：
    “按需打车服务公司flywheel公司获得1480 万美元 b 轮投资，加上之前的融资，公司总计融得将近 2500 万美元。
    国外的按需打车市场日益火热，uber最新估值达35亿美元，hailo 融资总额达 5000 万美元。
    私家车共享乘租领域，lyft融资8000千万美元，sidecar融资1000千万美元。
    ……”
    想必这股风潮很快就会“西学东渐”，关煌虽然记不起滴滴、快滴的具体大战时间，却也知道两家烧了几十亿，烧到最后，资本市场受不了，在其推动下握手言和，最终合并。
    这也是一个大市场，滴滴估值一度超过500亿美金。
    从将来的发展趋势看，美团涉足打车市场，滴滴涉足外卖市场。
    虽然都没有发展起来，但也足以说明，两者之间没有太过明显的界限。
    之所以不成功，只是进入时间太晚。
    垄断已经形成，后来者如果没有特殊机遇，只能敬陪末席。
    既然这样，超人也可以未雨绸缪。
    提前布局打车市场！
    说起来，王兴和程维也是一对相爱相杀的好兄弟。
    据说，三人（加上张一鸣）有一个微信群，经常聊得热火朝天，互相支招、争辩，一起吃饭也是常事。
    程维做出打车软件时，还征求了王兴的意见，没想到最终为了公司发展而翻脸。
    似乎，友情很难经得住考验，严酷的商业竞争会摧毁人性。
    2017年2月14日，情人节，程维和王兴一起吃了顿饭，分手之后，程维看到了一条新闻：美团上线了网约车业务。
    从那时起，两人正式分道扬镳。
    程维更是喊出了那句名言：“尔要战，便战。”
    盛宴不常，盛筵难再。
    互联网一派和谐的景象急转直下。
    at双雄依旧，但在小巨头们的强烈冲击下，乌镇饭桌四分五裂。
    鹅厂的意志已经没法再主宰同志们的行动了，互联网产业的新秩序在纷飞的战火中渐渐现出雏形。
    tmd！
    头条，美团，滴滴
    或者
    atm！
    阿里，腾讯，蚂蚁金服。
    ……
    “公司9点半开晨会，10点开机抢单，我一般8点送老婆上班后，就直接到站点开机抢下预订单”，小浩坐在水泥台阶上，对着身边的大壮说道。
    正值下午休息时刻，天气炎热，两个人找了一个台阶休息。
    配送员日常工作时间是上午10点到下午2点，下午4点到晚上9点，其中高速运转4、5个小时。
    短短几周，大壮已经晒黑，褪去了几分土气。
    小浩喝了一口水，继续说道：“开完晨会就立即走人取餐。等其它配送员抢单、等出餐的时候，我已经送了8、9单了。”
    大壮面露钦佩，“浩哥，你太厉害了。”
    小浩平均每天送30单，最多一次送了68单。
    其他人平均一天能送2030单，月收入四千元，小浩能挣六千以上。
    小浩笑笑：“你也可以的，只要能吃苦。”
    “我不怕吃苦。”
    小浩：“嗯，咱们都是农村出来的，吃点苦怕什么，我有一次从早晨10点不停歇地干到晚上8点，电动车都没电了，推着走回家的。”
    大壮：“浩哥，除了这些，还有什么窍门没？”
    他来到海城之后，由小浩带着，前两周在认路，最近才开始跑业务。
    小浩并不藏私，能得到大壮的羡慕，也满足了他的虚荣心，笑着说：
    “这个是熟能生巧的活，送的多了，你就知道，哪个餐厅是半小时出餐，哪个餐厅是10分钟出餐，如果是后者，你可以一口气接下10个同一写字楼的订单，我最快的记录是完成12单配送，只花费了45分钟。”
    大壮有点失望，他才刚刚认识路，离熟悉还差的远。
    小浩见状，安慰道：“你别着急，外卖是越做越熟练。”
    大壮“嗯”了一下。
    小浩“咕咕咕”把杯子里的水喝完，带着几分意气风发，“大壮，说真心话，我不是来挣保底的钱，我把客户当成我的老板，尽力维护好每一个人，要做到海城最好。”
    海城的配送队伍分为30个组，共1000多人，他确实是最好的。
    大壮喏喏，不知道该说点什么。
    小浩自顾自说：“前几天遇到超时，我买了一瓶饮料给客户，表示歉意。”
    大壮：“那不是亏钱了……”
    小浩大气一笑：“这没什么，有时候超时了，我会按照八折价钱自掏腰包退给客户费用，或者把配送费退了。“
    按规定，每单在60分钟内完成，最快的话15分钟完成一单。一旦超时，会有客户写负面评价，影响到接单率。
    大壮有点纠结，要不要学小浩的做法。
    超时，应该给客户道歉。
    可是，这都是钱啊。
    小浩没注意到兄弟的心思，自顾自说：“大壮，好好干，我们肯定能在这里立足的。”
    “嗯，浩哥。”
    小浩：“送外卖确实很辛苦，但是，它挣得多，我之前干保安，才挣两千多块，对于咱们来说，辛苦不怕，就怕挣不来钱，有力气无处使的感觉太糟了。”
    大壮深有体会。
    之前也跟着远房亲戚去过工地，忙了半年，包工头拖欠工资，受了不少罪，一分钱没挣到。
    从那时起，他对外出打工敬而远之。
    如果不是关叔的信誉，他不会跟着出来的。
    小浩：“一个月挣四千块，你可以存下三千五，到了年底，拿回家一万块。”
    大壮闻言，咧着嘴傻笑，一万块，对于他来说，绝对是个天文数字。
    小浩：“现在还在老乡那住？”
    “嗯嗯，说到年底。”
    小浩有点羡慕：“老乡对你不错，这边的房租挺贵的，一个月不少钱呢。”
    “是的。”