读档2013 - 232、利润品

    随后两天，火神公司忙成一团。
    收购“天之下”公司，
    整编“张大伟”工作室，
    筹划面膜上线，
    ……
    手忙脚乱之时，左凡把师兄黄鑫请来了，为了表示尊重人才，关煌特意带着整个公司的领导层举行盛大欢迎仪式。
    跟左凡描述的差不多，黄鑫话不多，有点内向，是个宅男。
    不过，能力上没话说，业务上很快就上手了，稍显混乱的技术团队马上稳定下来，开始形成更强的战斗力。
    “关总，找到面膜项目的负责人了。”
    宋晓东敲门进来，有点兴奋说道。
    “哦，我看一下。”
    关煌接过简历，扫了一眼。
    “徐霞，嗯，名牌大学毕业，不错，行业经历……创业失败，呵……”
    等关煌看完，宋晓东开口说道：“上午猎头公司给我联系，对方同意过来工作。”
    关煌：“有什么要求？”
    宋晓东：“薪资方面要求比较高，还有期权奖励。”
    关煌摇头：“期权不用想了，如果将来做出贡献，自然会考虑，现在提这个还太早。”
    宋晓东点头，“我也是这么答复她的，对方没有坚持。”
    关煌说：“期权涉及到公司的整体计划，不会单独为某个人考虑的。”
    当然，这话不绝对。
    宋晓东神色不变。
    这话虽然针对徐霞，却适用于所有员工，包括他在内。
    关煌：“不过，从对方的履历来看，值这个价，薪资高点可以接受，有什么额外要求没，对于来海城工作，有没有意见？”
    宋晓东：“没有，愿意服从安排。”
    关煌：“那就通知她尽快上班。”
    “好的。”
    关煌看着属下的倦容，关心道：“你也多注意休息，千万别累倒了。”
    宋晓东打了一个哈欠，“没事，这两天飞来飞去，睡眠不足，休息一下就好了。”
    关煌不再说什么。
    累，他也很累。
    一般员工是“996”工作制（早9点，到晚9点，一周工作6天）。
    他自己是是“711”（早7点，到晚11点，全年无休）。
    然而，有什么办法？
    创业公司就是这样。
    关煌：“最近我看到一种观点，觉得很有道理，对于一家店铺来说，必须正确区分引流品和利润品。”
    宋晓东收敛心神。
    有时候不得不佩服。
    他和领导的年龄差不多，但是，在眼界和能力上，没有可比性。
    关煌：“引流品顾名思义，就是吸引客流的，利润品就是赚取利润的，具体到“趣购网”，手环、路由器都是我们的引流品，用利润换流量。”
    宋晓东接过话，迟疑说道：“那面膜就是我们的利润品？”
    关煌赞许道：“正所谓，pc时代，流量为王，电商经济就是流量经济，通过引流品吸引流量，通过利润品赚取利润。”
    宋晓东举一反三，“怪不得沃尔玛占万达那么大面积，租金却很便宜，诀窍都在这里。”
    关煌点头：“万达用很便宜的租金，换取沃尔玛的入驻，就是相用“利润换流量”，吸引大量购物人流。有了大量人流，沃尔玛旁边的铺位就变得有价值，万达就把它们，用更高的价格租给珠宝商、手表商等等，赚取更大的利润。”
    宋晓东：“我们用手环、路由器吸引来流量，然后吸引第三方平台入驻。”
    关煌：“所以说，bat和万达，线上和线下，没有本质的差别，都是“引流品+利润品”的商业逻辑。”
    至此，“趣购网”的商业逻辑基本清晰。
    不要小看这一点，很多电商公司，直到倒闭也没弄明白自己的商业模式。
    正是：真传一句话，假传万卷书。
    宋晓东也有点振奋，对于未来有了更加准确的认识，“我们以后只要把握住这两点，“趣购网”就能立于不败之地，不惧怕任何竞争。”
    关煌：“对产品定义不同，它的定价、营销策略乃至商业模式都不同，以后“趣购网”的新品上线，要看看把握住这两点，是引流品，那就最低价，是利润品，那就注意商业模式。”
    宋晓东点了点头。
    关煌进一步解释：“你对脑白金有没有了解？”
    宋晓东：“听说过。”
    关煌：“我专门调查过这个行业，脑白金其实就是褪黑素，有助于睡眠的保健品，但是中美之间的价格相差56倍，不能简单归为崇洋媚外。”
    “哦？”
    关煌：“国内脑白金258元（20粒）一套，定义的是送礼，是利润品，美国褪黑素8.99美元（250粒）一瓶，是引流品。”
    宋晓东若有所思：“那关总，我们的面膜既然定位为利润品，是不是要重新注册一家公司？毕竟咱们“趣购网”主打低价。”
    关煌同意：“是这样的，面膜的定倍率高，是行业规律，咱们也改变不了什么，用第三方公司的名义，相对来说有个遮掩。”
    宋晓东“嗯”了一下。
    关煌：“我是这样考虑的，咱们趣购网以后要逐步退出减少自营项目，因为现阶段的名气不足，找不到太多引流品，只能自己做，等到规模大了以后，就要专心做平台。”
    宋晓东插不上话。
    方向战略，本来就是老板的权限。
    再说了，他的能力，也不足以给出有建设性的意见。
    虽然成长很快，但是比起开挂的老板，还差的远。
    关煌：“趣购网逻辑是平台逻辑，也就是，我们只是一个平台方，给那些商家提供地方来卖货，自己基本上不卖货。”
    宋晓东迟疑：“那样的话，是不是有点可惜？毕竟“天河”品牌发展的还可以，这样放弃……”
    关煌：“当然，这只是一个原则性的东西，方向指导，具体到我们的实践中，肯定不能一刀切，就说面膜产品，如果能发展起来，可以作为一个单独品牌，向美妆扩张，肯定不能简单放弃。”
    宋晓东明白了。
    也就是说，减少自营项目，如果有利润品，还可以继续做。
    关煌：“等到“趣购网”真的做大，引流品就不会是问题。”