读档2013 - 191、机会

    宋晓东眼观鼻鼻观心，端坐着，见领导打完电话，连忙转移话题，
    “关总，我听说《小时代》格调定的是上流社会，奢华高贵，会不会和我们的产品属性不和？”
    关煌：“你要知道，越是这样，对我们越有利。”
    “嗯？”
    “《小时代》高高在上，影迷可望不可即，这时候，突然有一款偶像代言产品，既便宜又时尚，要不要买一个试试？”
    宋晓东一想，还真有点道理。
    豪门恩怨离普通人太远，lv，买不起，爱马仕，看了流泪。
    什么，天河智能手环，只要119？
    同类产品要399？
    买了买了。
    关煌继续说道，“你觉得网民的消费水准怎么样？”
    宋晓东：“还行吧。”
    关煌说道：“我前几天看到一个帖子，说是，在一个家长群里，老师发了一个信息，大概意思就是，明天上午进行一元一次方程讲解，请各位家长提醒同学们准时收看、学习，你知道各位家长是怎样回复的吗？”
    “怎么回复？”
    关煌：“有家长质疑，讲课竟然还收费，要去教育局举报、投诉。”
    宋晓东疑惑：“收费？”
    没听到怎么收费的。
    关煌：“老师也是一脸懵逼，后来看到一个家长的回复，才恍然大悟，那位家长说，是该投诉，别的群里是一元二次，咱们的太贵了。”
    宋晓东懂了之后，差点笑出声。
    关煌语气很平静：“你不要以为这是个笑话，真的有人什么都不懂，据调查，中国网民中80%以上是高中、中专或技校以下的学历，其中17%的人甚至只有小学学历，或者小学还没毕业。”
    宋晓东惊呆了，这是假的吧？
    关煌：“说这个的意思就是，我国网民并没有想象中那么有钱，我们只要抓住这个核心就足够了。”
    宋晓东明白老板的意思，他虽然没拿到大学毕业证，却是标准大学生，基本推理能力还是有的。
    学历低不代表收入低。
    但是，收入低基本上学历就不高。
    “关总，你说的这个核心，我倒是明白，只是该做点什么？”
    关煌笑了笑：“我们不是正在做吗？以尽可能低廉的产品服务大家，抓住消费降级这个趋势。”
    “消费降级？”
    宋晓东有点蒙了，一直在网上看的是消费升级，怎么又冒出一个消费降级？
    “对，就是三线及以下城市的消费群体。”
    宋晓东似懂非懂。
    虽然不知道老板说的对不对，但是这种洞察力，整体思维，还是让人佩服的。
    关煌转回眼前，“所以说，低价这个标准，是我们的灵魂，必须身体力行，刻进每一个员工的骨子里。”
    “好的。”
    “对了，新品类有没有找到？”
    宋晓东有点不好意思：“还在找。”
    “你最近工作确实比较多，这样吧，你考虑一下服装行业以及白酒行业。”
    “好。”
    关煌解释道：“服装行业的利润都在牌子上，我们主打低廉，直接找到那些代工厂，看看能不能低价亲民路线，我初步想法是，不要牌子，便宜就行，可以学习日本的无印良品。”
    宋晓东隐约知道无印良品，好像还挺贵，怎么成了便宜货？
    关煌继续说道：“传统衣服品牌最注重的是什么？就是把自己的logo印得到处都是，千方百计地强调自己的品牌。但是，无印良品的产品上面几乎是看不到任何logo的。我们可以学习这方面，去品牌化，没有logo，没有品牌标识，价格低廉，最好能九块九包邮。”
    宋晓东迟疑：“你的意思是我们自己做？”
    关煌：“我只是提供一个思路，究竟是自己做还是找商家来做，你自己决定，唯一的标准就是便宜，当然质量不能太差，穿上就烂是绝对不允许的。”
    宋晓东点头。
    关煌继续说道：“白酒行业，你去找重庆一家公司，叫江小白，说服他们在我们网上开店，看看能不能带动这个板块的增长。”
    宋晓东：“这个酒很便宜？”
    “价格还可以接受，关键是有趣，它在今年初获得白酒行业年度新品奖，我判断，它会成为快消类品牌的一个爆款。”
    宋晓东点头，这个倒是不难，说服对方开店而已。
    关煌：“你可以双管齐下，也可以自己发掘新的机会，黄欢在电子类产品上做的不错，我希望你能尽快找到新的种类，避免一家独大。”
    “我会的。”
    “我们“趣购网”只有快速崛起一个新品牌，才能避免在网友心中形成刻板印象—电子类产品，你多操点心。”
    宋晓东点头。
    听到黄欢的名字时，他已经准备要打一个漂亮的翻身仗。
    虽说两人还不是竞争关系，但是不可不防，论关系，黄欢是老板的旧识，一点不比他差。
    论能力，黄欢接手电子类产品以后，充分利用之前在海城的人脉，使得第三方店铺和网站销售实现大幅增长。
    可以说，宋晓东知道黄欢来公司的第一时间，已经隐隐约约把他当成对手，只是之前一直忙着杂事，竞争关系不明显。
    现在两人，一个负责电子类产品，一个负责新品牌，不管愿不愿意，都会被人拿来比较。
    即使黄欢的年纪比他大了将近十岁，宋晓东也不想输给他。
    向上爬，犹如逆水行舟，不进则退，一步落后，步步落后。
    不要说现在公司蒸蒸日上，前途无量，这个时候的一点进步都能在将来放大无数倍。
    关煌：“好了，还有其他事没？”
    “没了”，宋晓东摇头，
    “去忙吧，对了，公司购车的事不要忘了”，关煌摆摆手。
    “知道了老板。”
    等宋晓东离开，关煌把注意力转回来，按照往常习惯，打开比特币网站，购买了十万块的数量。
    既然知道这是个投机项目，自然不会放过，关煌差不多一周要在上面花十万块。
    不是不想买很多，而是没有钱。
    公司有钱，不能乱动。
    涉及问题比较复杂。
    投资比特币，一直以来都是他个人的钱。
    只能东拼西凑。