读档2013 - 174、扩张

    明星代言费和买飞机差不多，表面上都有一个报价单，但事实上，这个报价单意义并不大。
    因为，几乎没有一个人，一家公司，是用报单上的价格买到波音747的或者签下明星代言的。
    这个价格，只是谈判的起点。
    辞别唐果，关煌回到超人公司，剩下的手续就不用他操心了，自有人去做。
    超人外卖自从上线了网页版后，订单量激增。
    技术团队和线下团队一直在招人，成果也很显著。
    汪城虽然心眼有点小，能力上还是可以的。
    在超人成功搭建了一套使用 python 写的系统zeus 。
    zeus 包含了四大核心模块，有用户、餐厅、营销、商铺，通过订单，将四个部分连接起来。
    这些统统在一个代码库中，并且部署在同一台机器，除开这条链路之外，所有杂乱的内部功能，全在一个叫采用php写的walle 系统中。
    用左凡的话说，仅凭这一点，就对的起关煌开出的高工资。
    除zeus 系统之外，汪城正在带人攻关之前交代的面向商户的 napospc 。
    “来了。”
    “嗯，那边搞定了，这两天钱就能到账。”
    马俊闻言，神情振奋，他今天没有参加线下推广，就是要和关煌确定下，接下来怎么走？
    大学城业务垄断后，是开拓海城外卖业务，还是攻克其他城市的大学市场。
    看了下四周：“天河公司不派代表吗？”
    关煌摇头：“他们纯粹财务投资，不插手具体经营管理，委托给我处理。”
    马俊闻言松口气。
    吴小峰火速退出，还没等他担心，接盘的人就来了。
    整个过程，没有太多波澜。
    公司大部分人甚至都不知道换了股东。
    他这边几个兄弟。
    其他股东知道要个人担保贷款后，纷纷抗拒，最终没有一个人愿意共担风险。
    马俊自己从公司借了一笔钱，买下了部分股份，剩下的转移到关煌手中。
    现在公司股东变成了马俊个人持股15%，“天河公司”持股25%，关煌个人持股60%。
    本来，关煌建议马俊以公司估值100万的价格，买下其他人手中股份，被对方拒绝了。
    最终翻了一倍，以200万的作价，回购了相关股份。
    皆大欢喜。
    马俊维持了兄弟情谊，其他人得到了实惠，当初五千、一万凑的，现在翻了二十倍。
    对于一个学生来说，已经是巨额财富。
    之前预测的反对声，根本没有。
    一听到可以直接退出，除了马俊，大家都迫不及待。
    不是每个人都有那个雄心壮志，也不是每个人都是疯子。
    就像苹果成立的时候，股权结构是乔布斯和沃兹尼亚克各占45%，韦恩占10%。
    但韦恩在公司成立11天之后就要求退出，后来公司用2300美金回购了他的股份。如果他持有到现在，这部分的价格应该超过了70亿美金。
    后来有人采访他，韦恩并不后悔，他受不了“创业的生活，满脑子疯狂的想法，两个坏脾气的合伙人。”
    “如果当初留下来，也许会是最富有的人，不过更有可能的是，会是坟墓里最富有的人。”
    对于马俊的小伙伴们来说，也是同样的问题。
    再加上，关煌接手公司，可不像马俊那么好说话。
    用被辞退的某些人的话来讲，就是：
    “一旦他决定要达到目的，你最好不要挡道，否则他可能会踩着你的脸往前走。”
    关煌跑了一上午，口干舌燥，拿起矿泉水，咕咕咕喝了起来，
    “你是怎么考虑的？”
    马俊迟疑：“听你的。”
    在大局观上，他十分欠缺，没有全国一盘棋的概念。
    毕竟之前只是一个普通大学生，专业知识和能力，属于普通学生的优秀。
    凭着一腔热情，饱满斗志，拿下大学城。
    现在谈论公司战略、未来前景，确实有点为难了。
    “超人”发展到现在不容易，马俊唯恐指错了方向，导致公司功亏一篑。
    更不要说，还背了150万的债务。
    关煌闻言，并不意外，马俊在他心里，算得上一员虎将，可以攻城掠地，接下来的海城战役缺不了他，却称不上帅才。
    组织了一下语言：
    “我觉得，现阶段，公司可以把“饿了”作为目标了。”
    马俊仔细聆听。
    关煌：“饿了公司成立四年，之前都是在上海本地打转，前两年，公司没有太大发展，跟我们现在相比，强不了太多，可以说，我们用三个月的时间走完了它两年的路程。”
    马俊整天忙于地推，也没时间去了解、思考这些东西，自然插不上话。
    不过关煌的话，还是让他热血沸腾。
    原来不知不觉间，我们已经这么厉害了！
    关煌继续说道：“从去年开始，获得了金沙江创投和经纬创投的a、b两轮投资后，饿了公司进入快车道，一年不到，开了五家分公司，广州，天津，苏州，哈尔滨，福州，团队规模也扩展到200人，日交易额突破三百万，成为外卖行业的领导者。”
    马俊忍不住吸口气，想想超人，不过是几十人的规模，日订单刚刚破两千，交易额破五万，差距还是很明显的。
    关煌想了想：“不过，我们也不用妄自菲薄，他们成立四年，我们还不到四个月，接下来迎头赶上就行。”
    “嗯。”
    关煌：“现在外卖的主要市场，是白领市场和校园市场，我们的选择，不外乎两个，稳重一点就继续在海城开拓白领市场，激进一点就是全国拓展校园。”
    “是这个理。”
    “我想，为什么不能齐头并进？校园市场已经被“饿了”开拓出来，虽然校园市场规模就那么大，但是“饿了”也没有独占，我们干脆先把校园市场给收割了，再调头做白领市场。”
    马俊点头：“可以。”
    关煌继续说道：“现在面临一个问题，暑假马上就要来了，高校一放假，这块市场基本上不会有业务。”
    马俊拍拍脑袋，最近一直在忙，竟然忽略了这个问题。
    假期，可是学生市场的大杀手。
    到时候别说外卖了，鬼影子都没有几个。