读档2013 - 123、智能手环

    理顺超人外卖，关煌总算松了一口气。
    创业艰辛，又不知能否成功，让人心有惴惴。
    还是搞投机来得快。
    只是，该转型还得转型。
    毕竟，今非昔比。
    两个月前，他还是一个屌丝，身无分文。
    自然要拼了命的挣钱。
    什么路子都敢上，为此还被人嘲笑。
    现在坐拥几百万身家，小打小闹，十万八万的，已经不放在眼里了。
    大干一场，又很容易被发现。
    毕竟，羊毛也不是好薅的。
    每个商家对于钻漏洞的人都是深恶痛绝。
    再说了，重生一会，不干一番大事业，岂不是显得太low。
    外卖行业既然有这个窗口期，那就必须抓住，拼一把。
    “饿了吗”都能卖九十亿刀呢，我超人哪点差了？卖十亿行不行？
    接下来就是两个重点：
    掌控超人外卖，抢占市场，扩大规模。
    通过“秒杀”活动，增强现金储备。
    火神这边，经过四天时间，“天河二代”路由器，第一期千人名额终于被抢购一空。
    第二期众筹，随即启动。
    果然，销售很不理想，一天只有十几个人参与，还碰到一个退款的。
    不过，作为一个“锚”，它的作用已经发挥了。
    火神公司马上宣布，“天河二代”项目，众筹成功，十日内生产发货。
    确认收货后，一个月全额退款。
    随着一代退款的人越来越多，“天河”知名度不断攀升，每天六十台的“秒杀”名额几乎是秒空，很多粉丝（羊毛党）留言，抢都抢不到，要求放开限制，拒绝饥饿营销。
    这种反应让关煌又惊又喜。
    喜的是品牌信誉度逐渐建立，秒杀活动深入人心。
    惊的是可能会引来模仿者，毕竟这个商业模式简单易懂，没有太大技术壁垒，只要是有心人，很快就能copy走。
    对此，他没有太好的办法，能拖一天是一天。
    再说了，他也只是把“秒杀”活动作为一个促销手段，主业还是大力推广自己的其他产品，凭借“秒杀”吸引来的流量，“天河”牌产品销量出现缓慢增长。
    其中，势头最猛的就是“天河”手环。
    虽然名称叫智能手环，但技术含量低的可怜。
    舒适性差，计量不准确，只能简单计步，监测睡眠质量，有时间功能。
    本来是没什么竞争力的，但是主打便宜，同期的bone1代（国内智能手环先行者），价格高大699，天河一代只有199。
    这个价位，绝对是良心产品，每只手环盈利大概在5元左右。
    宋晓东更是几次建言投资自己的手环生产厂，把成本控制在130元左右。
    可想而知，手环在“天河”的产品绝对是鹤立鸡群。
    关煌：“你去调查一下上游的手环生产商，尽量找一家有一定技术实力的，愿意贴牌生产的厂家，准备众筹我们的第二代产品。”
    宋晓东点头：“老板，我还是觉得可以收购一家工厂。”
    关煌叹口气：“你觉得手环市场会爆炸？”
    宋晓东：“这是一个入行门槛非常低的硬件设备，在国外，智能手环已经被市场接受，以咱们厂家的反应速度，不出半年，肯定会迎来爆发期。”
    他也是看到销量攀升，才开始搜集相关资料，越看越觉得可能是一个机会。
    关煌沉吟不语，他当初选择手环上架，没有太多想法，就是用来冲量用的，加上没什么技术含量，对于销量，没期望态度。
    谁能想到有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。
    看过宋晓东搜集的资料，才想起，后世智能手环设备确实是一个小风口，创业者和老牌硬件制造公司纷纷投入。
    具体是哪一年，记不清了，智能手环炒作的很热，频繁出现在公众视野，被媒体称为“新兴硬件创业项目中最璀璨的明星”。
    宋晓东的建议没有错，可以趁机杀入这个领域捞上一笔。
    但是，问题不在这里。
    关煌隐约记得，小米很快就杀入了手环市场，打的其他品牌溃不成军，年销售量超过一千万台，可谓是血流成河。
    而这个时候和对方竞争，时间上已经来不及了。小米强大的上下游整个能力，不是他一个新人能挑战的。
    关煌：“爆发期肯定有，只是我们只是一家新公司，没有任何技术积累，想在这个领域杀出一条血路，不可能。”
    宋晓东不服气：“可是我们做电商，也是新入行啊。”
    关煌摇摇头：“这怎么是一个概念，电商充其量是一个服务商，是软件，轻资产。而手环设备，技术含量再低，也是硬件领域，重资产。”
    宋晓东：“我们还有自己的品牌“天河”，不能一直贴牌生产。”
    关煌一想，这有点道理，不过这个时候，显然不是收购的好时机，要钱没钱，要人没人，
    “你说的也有道理，这样吧，你先物色一下工厂，咱们先签代工合同，等到“天河”的牌子做大，完全控制了对方的销量，那个时候想收购，还不是易如反掌。”
    这年头，不是谁掌握技术，谁牛叉。
    谁掌握市场，同样牛叉。
    以下克上，你的产品只能卖给我，我想定什么价就定什么价。
    宋晓东闻言，眉头舒展开来。
    这倒是一条可行的路，迂回前进。毕竟现在公司实力薄弱，根本没有余力去收购、消化一家硬件厂商。
    “那关总我们大概预算是多少？”
    关煌想了想，既然把宝压在手环上，那就趁着小米未进场，吃口大的，
    “10万台到20万台之间吧，争取把我们的手环打造成年度爆款，当然，毕竟是众筹，你那边确定好生产厂家，我们这边就上线预定。”
    宋晓东点头，他自然明白老板的意思是挑一个质优价廉的厂家，提前签好合同。
    关煌再次叮嘱：“按照我给你提供草图，必须佩戴舒适。功能上，最好有心跳、血压检测，呼吸频率、心率、情绪和疲劳度什么的，能上尽上，计步这方面，能提高精准度就提高，至少也要平均线以上。”
    很多功能都是噱头，但玩家买账。
    “好的。”