读档2013 - 118、众筹

    李政的反击很快就来了，据同学们透露，有人在背后说他坏话。
    有机会一起赚钱，不想着拉大家一把，
    从同学那里得到发财机会，反而隐瞒下来，一个人吃独食，
    ……
    关煌不用想就知道幕后主使是谁，堵了对方几次没堵到，也就放弃了。
    没有那个时间浪费到对方身上。
    火神科技开始步入正轨，参与“一元购”和“秒杀”活动的人数越来越多，公司已经开始满负荷运行。
    一个急迫的问题，摆在关煌面前。
    是稳扎稳打，一步一个脚印。
    还是选择极速扩张。
    要速度，还是效率。
    读过《闪电式扩张》的关煌，了解野蛮人法则，但是书本与实际千差万别。
    只是凭本能觉得，应该选择速度。
    因为“一元购”这个窗口期很短，很快就会被叫停，趁着现在监管空白，能多收割一点流量就多收割一点。
    一切为了速度。
    接受混乱，容忍糟糕，忽略投诉。
    让火焰燃烧！一切速度优先。
    用最快的速度，拿下最大的地盘。
    从唐果那里贷款70万，关煌拿出50万用来推广。
    接下来一个月还计划投入一百万到二百万左右进行宣传。
    目的只有一个，尽可能提高知名度，壮大自己。
    疯了一样地冲过去，野蛮增长。
    50万，这点钱花在其他媒介上，可能连个水花都没有。
    然而用在微/信上，却收到奇效。
    这个时候的微/信，已经展现出吞噬天下的气质，第一社交软件的名头开始发酵。
    然而，广告作用尚未彰显，很多自媒体还不知道自身价值。
    几十万就能找到几个头部公众号推广。
    花钱就带来效果。
    广告成为第一生产力。
    效果是显而易见的。
    随着广告攻占海城人民的朋友圈，火神的网站流量不断上涨，交易额节节攀升，让公司的人又惊又喜。
    准备火日的众筹活动，也借着这个东风，准备肆虐。
    “关总，都准备好了。”
    宋晓东走过来，略带点紧张。
    关煌随口问道：“你觉得效果怎么样？”
    宋晓东：“应该没问题，我们虽然不是第一家众筹网站，但我们是第一家将“众筹和秒杀”结合在一起的网站，相信会有用户喜欢的。”
    关煌点头，“那就开始上线吧。”
    “天河二代”路由器定价699（成本八十元），分三阶段众筹。
    第一期，1000个众筹名额，一旦项目成功，699元原价返还。
    第二期，2000个众筹名额，返还399元。
    第三期，3000个名额，返还600元。
    作为公司本月的主打项目，天河二代能否成功，关乎火神接下来的发展战略。
    由不得他不重视。
    “秒杀”的威力，很多人都体验过。
    秒杀加众筹，想必就没人见过了。
    尽最大可能调动用户的兴趣，同时，又加上数量限制，让人求而不得。
    宋晓东闻言，转身朝着左凡举了举手，做了一个ok的姿势。
    很快一个新的项目就出现在网站的首页。
    大大的标志，极度蛊惑人心的广告，从看到第一眼，就抓住用户的眼球。
    访问量1、2……
    “别急，刚上线，哪有什么用户。”
    关煌看到下属不停的刷新后台，拍了拍他的肩膀，笑着说道。
    宋晓东挠挠头，有点不好意思松开鼠标，“关总，为什么要限定一千台的规模，我觉得三千台也没有问题。”
    虽说三期名额共3000台，但是能卖出去的恐怕只有第一期。
    其他用户又不是傻瓜，看到第一期免费，第二期要付出一半的钱，很多人就会打消后奶的欲望。
    除非有什么无可替代的优点。
    让用户不得不买。
    不然的话，冤大头心理会占据主流。
    二期一千个名额和三期一千个名额，肯定会流产。
    关煌笑着说：“这样分开三期，就能引起用户的损失回避心理，很多人会有一种占便宜的感觉，唯恐抢不到第一期名额。”
    宋晓东点头，突然惊喜道：“老板，有人下单了。”
    “淡定，淡定”，关煌宽慰道。
    有前期的基础，这一千台“天河二代”销售出去，应该是没问题。
    毕竟免费是最大的诱惑。
    虽然每个人都知道，天上不会掉馅饼，但是自作聪明的人不会这么想。
    只要我跑得快，什么羊毛都敢拽。
    宋晓东抬起头：“老板，咱们之所以限量，是怕消耗用户潜力吗？”
    关煌：“有这个方面的考虑，毕竟我们是一个新牌子，现在几十台的销量还可以，能够每次都卖完，给用户留下供不应求的印象，如果每天放开上千台的数量，恐怕会滞销，进而影响用户信心。”
    宋晓东有点明白了：“我是受最近的形势影响，忘了我们只是一个新品牌。”
    每天上线三十台路由器，几秒钟就被抢光，很容易给人留下火爆的假象。
    关煌：“品牌信誉度的建立，需要一个长期的过程，不能一蹴而就，现阶段就是稳扎稳打，慢慢提高销量，为以后做准备。”
    30台销量，每天能稳定地为公司贡献1.2万元左右的现金，一个月35万。
    基本上够整个公司开销，工资支出、房租、水电、宽带、服务器……
    还能有一部分剩余。
    不过随着新人入职，这一块基本上会消耗殆尽。
    关煌：“不过，你考虑的也有道理，不能一直稳定这个数量，从明天开始，一代路由器的数量从三十台增加到六十台。”
    公司每个月需要支出的：用户返款、路由器成本和其他电子产品的货款，总计超过50万。
    如果“秒杀”活动的规模一直不变，需要关煌自己找钱投入。
    50万不是小数。
    不算不知道，一算吓一跳。
    现在他还能左支右绌，借钱、贷款、融资……
    想尽办法往里面砸钱，推动公司发展。
    不能等到山穷水尽那一天，才放开“秒杀”活动的笼子，开始大规模促销。
    必须提前准备好。
    健康的做法就是：第二个月的销量比第一个月高，第三个月比第二个月高，将来覆盖现在。
    只有这样，现金流才能维持。