读档2013 - 111、和马俊的谈判（加更2）

    接到马俊的电话，关煌知道对方应该是已经打好算盘了。
    果不其然，见面第一句话，马俊直接说道，“有人要投资超人外卖。”
    “好事啊，怎么说？”
    马俊看了他一眼，“吴小峰，你认识吗？”
    关煌摇了摇头。
    “之前很火的那个叮当猫。”
    “哦，原来是他啊”，关煌恍然大悟，“你直接说绰号就行。”
    马俊也笑了起来，“他刚刚找到我，说100万，90%的股份。”
    关煌：“你怎么想的？”
    马俊迟疑：“我也拿不准。”
    关煌恨铁不成钢，“你呀，这有什么拿不准的。”
    “啊？”
    “直接卖给他。”
    马俊腾的站了起来，“你说啥？卖给他！”
    “对啊，一百万直接卖给他，你想想我们总共才投了多少？翻了四五倍不止，怎么算都是划算的。”
    马俊顿时明白，是啊，瞎扯那么多干嘛。
    这一百万分到手就是三十三万，不到一个月的时间，翻了快十倍，抢钱的速度。
    干笑回道：“吴小峰可能不会同意。”
    关煌：“他什么意思？”
    马俊自然不能把话说出来。
    他本意是借吴小峰逼一下关煌，想在两者之间搞平衡，却算错了一点，人家关煌只是一个投机者，对这份事业本身，是没什么感情的，能赚钱，自然不会拒绝。
    而他不同，一百万让他卖掉超人外卖，多少不舍，一份事业，一份心血，难道还比不过区区二三十万块钱（还有其他兄弟的股份）。
    “看他的意思是，想让我们继续经营超人外卖，他单纯投资。”
    关煌忍着笑，继续逼老马，“那也行，一百万，你们拿三十三，我拿六十七，剩下百分之十的股份，你拿四，我拿六，让吴小峰拿90%，超人外卖继续做，既然保底了，以后做成啥样都不怕了。”
    马俊支吾：“这个，这个……”
    他自然不乐意，现在还有三十三的股份呢，进来一个投资人成4%，忙活一个多月，完全给别人打工了。
    那还干个毛线。不如卖了股份拿钱回家。
    关煌猜测，吴少爷的想法应该是把自己赶出局，给马俊留下10%股份，继续经营外卖生意。
    做的好就做，做不好无所谓。
    反正有钱任性。
    你以为的百万巨资，不过是人家的零花钱，随便玩玩。
    现在的超人外卖，在关煌这里的估值是五十万。
    说起来，马俊还真有一点这方面的天赋，外卖业务发展迅速，海城学院周边的外卖快被他垄断了。
    吴小峰报价一百万，并不夸张，溢价收购，自然要多付出一点。
    盯着马俊：“你有什么想法？”
    马俊想想，决定直说，毕竟两人的关系怎么说也比吴小峰更亲密，“从我内心来说，是不愿意的。”
    “哦？”
    “投资可以，但是股份占的太多，不利于公司的发展，还有，我希望你能继续持股，咱俩合作挺愉快的。”
    关煌想了想，点头：“你当初找到我，也是缘分，他吴小峰钱再多，终究是外人，超人还得咱们自己说了算。”
    马俊高兴，对于关煌这个表态，他很满意，也算是一种变相的支持。
    “超人现在发展不错，差不多也到融资的时候了，不说别的，用户越来越多，技术上的支持也要跟得上，全靠人工恐怕不行？”
    马俊深有同感地点了点头，“该考虑我们的网上订餐了。”
    关煌继续说道：“现在智能机普及这么快，相信用不了多久，就会取代电脑，成为主要的上网媒介，那手机客户端是不是该考虑一下。”
    马俊还真没考虑过这个问题。
    关煌：“你想一想，用户有需要，掏出手机打开app点外卖方便，还是打开电脑网上下单方便？”
    “手机方便。”
    “对喽，这就是阻碍我们前进的痛点，客户端必须提上日程。”
    马俊点点头。
    关煌：“人员要招聘，业务要推广，技术要发展，没有钱根本不行，吴小峰既然有这个想法，那就不妨和他谈谈。”
    “怎么谈？”
    “就按照一百万的估值跟他谈。”
    “啊？”
    “一百万，不高，老马，你值这个价。”
    马俊还真没想到自己这么值钱。
    毕竟超人外卖没什么拿得出手的地方，几辆电动车几台电脑，若干办公用品，十几个兼职或全职的职工。
    “那我们的条件是什么？”
    关煌想了想，“你上次说过有一百万就能把大学城的生意垄断，就按照一百万谈，嗯，双方各投五十万，吴小峰出五十万，我出五十万，凑在一起，重新计算股份。”
    马俊默默算了一笔账，这样一来，关煌占股56%，吴小峰25%，他们几个19%。
    倒不是不能接受。
    毕竟两人是真金白银的投入，而他主要付出的是管理。
    “就怕他不同意。”
    关煌直接说道：“谈呗，他主动要进场，又不是我们求着他进来，愿意就投，不愿意拉倒。”
    吴小峰能同意这个条件就有鬼了，人家是针对他来的，可不是扶持马俊发展的。
    搞了最后，钱没少出，啥也没捞着，傻子才这么玩。
    马俊点点头，“那好，就这样，条件直接摆出来。”
    “别，要注意说话的方式。”
    “呃？”
    “想想吴小峰的目的，从这个出发，往往能事半功倍。”
    马俊想了想，他的目的，好像直接说，把关煌赶走。
    那该怎么说才能让吴小峰做一个单纯的投资人。
    假装和他站在一起？说关煌死活不同意退出。
    劝吴小峰忍辱负重，等待将来的机会？
    关煌：“不过，你也不用太担心，左右一个投资人，吴小峰不愿意，我给你找其他人，这次肯定能融来一百万。”
    “好的”，马俊点头。
    他决定打听下，吴小峰为什么会针对关煌，看看有没有可利用的地方。
    他自然是希望投资人越多越好，股权过分集中，不是一件好事。
    毕竟这是他的事业，只能发出一个声音。
    两人谈好条件，马俊离开，去找吴小峰谈判。