读档2013 - 90、生意和规矩

    “这下可以说究竟是什么生意了吧？”
    关煌目光扫过众人，没有人避开，暗叹自己气场不够，也就不再卖关子，直接说道：
    “刚刚，我们一家银行推出消费贷款，为了降低门槛和节省手续，对客户只有一个要求，只要在该行代发工资的客户都有额度，贷款手续很简单，只要在你消费大额后，编辑短信就可以得到相应的贷款。”
    胡睿几人面面相觑，不知道什么意思，这感觉没什么问题啊。
    听关煌继续说道：“你要知道，需要贷款的客户本身是没有这个消费需求的。”
    胡睿：“为什么？”
    关煌：“你既然需要贷款，还怎么可能去消费大额资金。”
    孟子坤想了一会，终于搞明白，“就是说，我本来就缺钱，你反而让我再大额消费一笔，才能贷款。”
    “是这样的，应该说，这个贷款对普通客户来说确实是个好消息，只是在设计环节出现了缝隙。”
    胡睿很谦虚问道，“我们该做些什么？”
    关煌直接说道，“我们只用代替客户垫付大额消费的资金，然后提取一定的佣金就可以了。”
    左晓磊：“实质上就是把贷款的钱提前花了。”
    “是这个道理。”
    “可以可以，我们先做点什么？”
    “拜访每一个潜在客户，达成协议。”
    胡睿：“我们把钱都转你卡上算了。”
    关煌笑了下，“那大家还是委托我来操作？”
    “是的，你办事我们都放心。”
    “去做吧。”
    ……
    几人纷纷点头，关煌也不着急，问道，“最后怎么分钱？”
    左晓磊有点不明白：“按大家的出资比例分就可以，你出一半钱，就拿走一半的利润。”
    关煌看着几人，没有说话。
    胡睿脸色一变，想到一个关键，嘴里忍不住发苦。
    孟子坤也想明白了，脸色变了下，“有什么话，直接说吧，咱们弟兄之间也用不着绕弯子。”
    关煌正了正脸色，“我是这样考虑的，如果这件事我来操作，我就要多拿20%的利润。”
    胡睿：“这有点多吧。”
    “多吗？”关煌反问，“我说话直，大家不要介意。”
    “没事。”
    关煌：“消息是我找到的，客户名单我掌握，凭这一点，拿10%过分吗？”
    左晓磊摇摇头，还真不过分。
    生意是关煌想的，路子也是他找的，收10%的信息费，真不算多。
    如果是之前，可以凭借强势资本，欺负一下关煌没钱，现在却不行了，人家时刻能自己单干。
    说的赤裸一点，他们几个是可有可无的，唯一的关键就是关煌。
    看看关煌只吐露项目的大概情况，具体信息半点没有，连哪家银行都不知道。
    海城怎么说也是省会，虽然比不上北上广深，却也是二线城市中佼佼者，经济发达，金融业繁荣。
    银行机构，不说一千家，上百家总是有的，如果一一去找，那鬼才知道是哪个银行推出的贷款项目。
    甚至退一步讲，真的是海城本地的银行吗？关煌会不会故意放烟雾弹？
    不好说。
    总之，在这场合作中，他们处于绝对的下风。
    说句不好听的，关煌愿意带他们玩，也是看得起他们，不然的话，学校有钱人多了去的，干嘛非要找他们几个。
    关煌扫了一下大家，虽然都不平静，最起码没有嫉妒情绪，“后期的操作，比较麻烦，需要跑很多地方，拿走10%的利润，多不多？”
    没人说话。
    多是不多，只是情感上暂时无法接受。
    本来有点高高在上的感觉，瞬间被打趴下了。
    很是尴尬。
    关煌继续说道，“这样吧，如果哥几个，谁愿意把后面的事情承担下来，谁就拿走另外10%的利润，怎么样？”
    几人眼睛都亮了，这不是白捡钱吗？
    胡睿：“你估计咱们最终能拿到多少利润？”
    关煌不确定：“这个不好说，等到银行发现漏洞，取消这个项目，四五十万总是有的。”
    四五十万的十分之一，就是四五万，不是一笔小钱。
    胡睿继续问道，“如果我们来操作，你就不管这事了？”
    关煌点头，“既然交给你们，那就撒手不管了，接触客户、商量手续费比例以及后期的追债，你们一手包了。”
    胡睿一听，顿时打起了退堂鼓。
    这听起来就很麻烦，
    怎么说服有贷款需求的客户？
    拿几个点的手续费比较合适？
    如果对方拿到贷款不还钱怎么办？
    ……
    左晓磊首先开口：“算了，太麻烦，我还是坐享其成吧。”
    其他人闻言，也纷纷放弃，
    “关煌，还是你来吧，我们拿30%就可以了。”
    “是的是的，一事不烦二主。”
    ……
    关煌对这个结果，并不意外。
    说到底，这些人不过是未经风雨的学生，本身不缺钱的情况下，没有太大动力去跑具体业务。
    能够挣“轻松钱”，干嘛要挣“辛苦钱”，所以谈到最后，肯定还是他把事情包了。
    “既然这样，那大家今天把钱转过来，明天开始跑业务。”
    “这么急？”
    “速战速决，多跑几单。”
    本身就是打时间差，一旦银行反应过来，关口就会封闭。
    “那好，我现在转给你”，胡睿登上手机银行开始操作。
    关煌想了想，开口说道，“谁感兴趣的话，明天跟着我一块跑跑业务，熟悉下操作流程，这个东西，一旦谈好，很快的，我们帮客户付一笔货款，发个短信，银行的贷款立马到账，快的话，一天可以做好几单，慢的话，也不会超过两天。”
    他的目的自然不是让几人学习具体流程，而是为了让大家放心，以视坦诚。
    胡睿迟疑，“算了，我最近有事就不跟着了。”
    其他人也纷纷符合，没有一个人想当免费苦力，至于监督问题，可能都没想到这一层。
    关煌也不失望。
    不过从心里也彻底放弃把几人培养成合作伙伴的打算，不能吃一点苦，是干不了大事的，也好，以后几人定位就清晰了，投资人！