读档2013 - 86、众筹

    关煌浏览着自己的淘宝店和京东店，如宋晓东所料，“秒杀”活动一推出，果然引起用户的兴趣。
    每天十台399“天河”路由器，由最初的半个小时卖完，到现在几乎不到10秒就抢光，不得不说，此举抓住了用户“占便宜”的小心理。
    由此带来的一个直接后果就是其他时间段，一台路由器也没卖出去。
    不过，这也在关煌的预料之中，本来就不是卖路由器的。
    倒是手环、电子秤之类的产品，因为价格低廉，销量上也开始有起色了，让关煌哑然。
    本来打算赔钱、吃灰的东西，意外吸引到客流，幸亏当时没有搞半价销售，不然亏到姥姥家了。
    “关总，2185名会员已经全部返还。”
    “嗯”，关煌看了一下数字，比较满意。
    16万5（部分人投资一万块），是这次薅羊毛的总利润。
    虽然不多，比不上电信宽带的四十多万，却没费什么事，动动手指而已。
    加上这可是细水长流的活，比宽带办理的一锤子买卖强得多。
    如果每个月来一次，一年差不多有一百多万的利润。
    “我看了一下，手环的存货不多了，你和商家联系，再定一百个。”
    “好的，关总。”
    关煌看到宋晓东欲言又止，开口问道，“有什么事？”
    宋晓东：“关总，我最近发现一个新的商业模式，挺火的，我们要不要试试。”
    关煌笑了，什么商业模式，我没见过，“什么？”
    “众筹。”
    关煌“哦”了一声，怎么没把这个东西想起来，众筹模式，在将来火过很长一段时间。
    什么高科技电子产品，什么衣食住行全都有。
    好好的一个新兴领域，硬被国人搞坏了。
    “众筹”在国外的普遍模式：有一个绝妙的想法，但是没资金研发，放到网上吸引同好者，筹集资金，研发产品。
    项目成功后，给与支持者一定的优惠，比如说：之前支持200元，现在得到400元的产品。
    而在国内，这个模式就变了，先把产品生产出来，然后忽悠网友众筹支持，标价400的产品，众筹的网友200拿到手，双方皆大欢喜。
    有点良心的商家，众筹活动结束，产品下线，众筹玩家不管怎么说，得到一个孤版。
    没良心的就在淘宝店、京东店继续出售，甚至挥泪甩卖188元，清仓处理166元。搞得众筹玩家欲仙欲死。
    “这个模式，我也知道，你觉得我们应该在淘宝上直接发布信息，还是等我们的网站上线以后，搞一个众筹活动？”
    宋晓东愣住了，他还真没想过这个问题，“我觉得，这个商业模式应该能行，具体怎么上线，还没考虑，会不会引爆整个市场？”
    关煌摇摇头，“想太多了，这个东西图个新鲜还可以，不可能成大事。”
    用户都被商家玩坏了，神他么众筹，老子预付款这么久，当了冤大头。
    宋晓东：“那就等我们的网站上线，拉一点流量过来。”
    关煌：“好的，你先想想众筹什么产品？”
    “路由器啊”，宋晓东脱口而出。
    “哦？”
    “我们设计一款高大上的路由器，就定价999，参与众筹的玩家，可以优惠300元……”
    宋晓东呱呱呱把心中想的说出来。
    关煌听完哑然，这不就是“0元购机”的变形吗？不过是披个一个“众筹”高大上的商业模式，老宋是在邪路上越走越远了。
    “好，你先设计一下方案，到时候我们再研究一下。”
    “知道了，关总。”
    关煌看着宋晓东兴致勃勃走了，摇摇头。
    说实话，老宋算是他这段时间发现的最大惊喜了。
    虽然是计算机专业的，编程技术等于零，当时商业技能被打开了。
    一会一个奇思妙想，一会一个新点子，搞得关煌都有点应接不暇了，最关键的是，宋晓东不是嘴炮，脚踏实地，安排的事，都能圆满完成。
    不管是小事，还是琐碎，从来没有抱怨过，要知道老宋到现在还没有工资呢。
    关煌没有提起，他自己也不说。
    仿佛没有这回事。
    当然，关煌不是铁公鸡，干到最后，一分钱没有。
    他已经决定，这个月给老宋转正，工资待遇虽然比不上四个码农，但是也足够生活了，和应届大学生看齐，平均水平。
    虽然老宋没提过工资什么的，关煌多少也能猜到一些。
    火神公司虽然是草创，却给人蒸蒸日上的感觉，不断发展壮大。
    在这种环境下，钱多少，对于刚毕业的大学生来说，无所谓。
    一旦中大奖，公司腾飞，不说上市了，混个上亿资产，作为从龙旧臣，怎么也不可能被亏待。
    加上平时和老板接触，关煌也不是小气的人，宋晓东自然干劲十足。
    在这种情况下，关煌无师自通一个道理，或许招聘人员、管理公司，可以换个方式，画饼真的很有用。
    左凡一直不来，尽管开的薪水已经比同行高了30%。
    关煌想到，或许可以用创业的热情打动对方。
    之前他也想过，但那个时候，谈理想有点虚，对方也不好忽悠。
    现在干脆换个方式，想到就做，拿出电话打给对方：
    “关哥，啥事啊？”
    “小凡，有件事要麻烦你。”
    “什么？”
    “公司这边的开发进度，你能不能过来指导一下？”
    “时间长不长？不行让你的技术员给我打电话。”
    关煌：“我想了想，你直接过来，带着他们把这个项目把做了，算是兼职，免得每次打电话麻烦你。”
    左凡有点为难：“这个……”
    关煌笑着安慰道：“放心吧，兄弟知道你的心意，这个项目完成，不会绑着你的，反正这个时间，你也没什么事，只当是接个外包项目，用不了十天半个月，等网站开发完，给你包个大红包。”
    左凡沉吟一下。
    关煌一喜，继续说道：“你要是出国深造，多少也得准备一点生活费吧，这次你过来，不低于五个数，来不来？”
    坐凡：“关哥这么照顾，弟弟没啥说的，你等我过去。”