读档2013 - 82、融资

    下午左凡干脆没露面，据说被老师拉走了，关煌等不上，打道回府。
    浪费一天时间，什么成果也没有。
    心下也不气馁，好事多磨嘛。
    找到马俊，对方正在吃午饭。
    看了看冒牌的劳力士，已经快四点了。
    “每天都这么忙？”
    “谁说不是，有时候午饭也顾不得吃”，马俊喝了一口冰红茶，大吃几口，把盖浇饭一扫而光。
    “身体也要注意。”
    “没事，等过段时间就好了，现在刚开始，都在习惯。”
    “嗯。”
    “今天怎么有空过来？”
    关煌想了想，决定直接说，“听丽丽说，账上钱不够了？”
    马俊以后对方忧虑乱花钱，连忙说道，“这个你可以放心，每一笔我都看了，绝对没有虚开虚支的情况。”
    关煌摇摇头，“我不是说这个，你有没有考虑过，没钱了，怎么办？”
    “找钱呗。”
    “找到没？”
    “还没有”，马俊有点苦涩。
    大学生创业，真的是很不受待见，找了四五个同学，没一个听他说完的。
    现在想想，才知道当初关煌的信任有多珍贵。
    对于学生来说，即使是富二代，花钱是主业，挣钱不再考虑范围内，投资外卖，什么玩意？
    至于职业投资机构，更是滑稽，马俊连门都进不了。
    什么，大学生创业？
    哪个学校的？
    海城学院？
    滚滚滚。
    关煌：“你怎么想的？”
    马俊咬咬牙，“实在不行，问家里借点。”
    关煌愣了一下，“靠，没看出来，你还是个富二代啊。”
    这下失算了，马俊要是从家里拿钱，那就不好拿捏了。
    马俊苦笑：“富个毛。”
    “那……”
    马俊：“说服家里把婚房卖了。”
    关煌有点震惊对方的果敢，这已经不是学生能做出的决定了，“对自己这么狠？”
    马俊“咕咕咕”把冰红茶喝完，“不拼一次不甘心。”
    关煌：“父母会同意吗？”
    “磨呗，时间长了，总会同意，连对象都没有，要婚房干什么，纯粹浪费。”
    关煌忍了忍，没告诉他，说不定创业几年后发现，还没房子升值快呢。
    “怎么不找我？”
    马俊闻言看着他，迟疑道，“你愿意继续投？”
    “为什么不愿意？”
    “我看之前的十万，你都不愿意，仿佛沟通才投了六万块，这次追加投资，就更不要说了。”
    关煌脸上露出苦笑，“你这说哪的话，既然投了，不管多少，肯定是看重这个项目。”
    不知道马俊是真这么想，还是拉不来投资，找一个梯子下。
    但是，现在说这些没有意义，只能顺着对方的话往下讲。
    马俊惊喜道，“是吗，你愿意投资，太好了，你不知道最近我愁的睡都睡不着，不知道怎么跟家里开口，怕他打死我。”
    “哈哈，你呀你，有大股东不找，自己作难呢。”
    “这叫灯下黑，提着灯笼找灯笼。”
    听到大股东三个字，马俊没有任何不满，笑着说道。
    关煌也笑，“我也是考虑到个人股份占比太多，才迟迟没和你联系，如果能拉来其他投资人，稀释一下股份，更有利于公司的健康发展。”
    马俊：“我倒没考虑这么多。”
    关煌从对方脸上看不出任何端倪，“不过这也没什么，等到我们发展到一定规模，投资人会主动上门，到时候再研究具体的股权架构也不迟。”
    马俊一想，也是那个理。
    现在的超人外卖，微不足道，根本不被资本市场放在眼里，只能一步步苦熬。
    再说了，外卖本来就是一个重资产行业，没有大量资金的投入，几乎不可能发展壮大。
    实践出真知，之前马俊以为送个外卖，能投入多少钱？这几个星期的锻炼，就把他的错误观念纠正了过来。
    “你能投多少钱？”
    关煌：“你大概需要多少？”
    马俊想了想，伸出一个手指。
    “十万块？”
    “一百万。”
    关煌闻言，把眉头皱了起来，这是狮子大开口，还是……
    马俊认真说道，“我想了想，接下来一个月，投入一百万，可以把整个大学城的生意抢下来。”
    “一百万够吗？”
    马俊见对方没有怀疑，自己倒有点不确定了，“应该可以。”
    “一百万，倒是能拿出来”，关煌沉吟。
    马俊还没来得及惊喜，只听对方继续说道：
    “只是，公司估值怎么算？”
    马俊愁眉苦脸，一个月不到，从十万资本翻到一百万，显然有点夸张。
    这意味着他和几个同学凑的四万块，转眼成了四十万。
    关煌见状也不为难他，直接说道，“不如这样，我们设计四个里程碑，只要每完成一个，估值就翻一倍，现在二十万，下一次四十万，八十万，一百六十万，你看怎么样？”
    马俊收拾一下膨胀的欲望，点点头表示同意。
    “现在超人估值二十万（投后估值），我再注入十万块，股份的话，看看有没有人想退出，如果想退出的话，我直接收购，怎么样？”
    马俊没说话，看样子有点不乐意。
    不用想，肯定有人想退出。
    当初投资的钱直接翻倍，相当于赚了一笔。
    弟兄们感情再好，也有人目光短视。
    管你以后如何如何，先把眼前的钱拿到手里。
    说不定过两天撑不下去，一分钱也没有。
    关煌继续说道：“如果没人的话，大家各自稀释33%，我拿出17%，你们拿出16%。”
    马俊有点别扭，忙活了半天，算是给对方打工，这样一来，关煌合计持股66%，他们沦落到33%，
    “我和大家商量一下，看看怎么选择。”
    当初的四万块也是凑的，五六个兄弟你一万、我五千拿出来。
    关煌劝解道，“还是那句话，现在的股份算不了什么，再投入十万，也不过才三十万，多一点少一点无所谓，等到超人外卖发展壮大，有了其他机构投资，就好多了，到了那时，请审计机构好好算一下，我可以承诺一句话，绝不会让你吃亏的。”
    马俊想了想，关煌的为人还可以，掏钱很爽快，不是见钱眼开之人。