读档2013 - 42剑走偏锋

    许馨雨看着关煌，仿佛第一次认识他一样。
    汗水将头发打湿，有点粗糙，有点狼狈，却充满了激情。
    最近一周，关煌给她的惊奇太多了。
    跑步，挣钱，以及现在的坚持。
    “怎么，不认识我了”，关煌笑了。
    “你变化很大，要不是天天和你见面，还真不敢相信。”
    “有吗？太夸张了吧。”
    许馨雨认真说道，“以前你，没什么热情，喜欢待在自己的世界里，现在你，有了好奇心，开始触碰这个世界。”
    “哈哈。”
    “别笑，我说真的。”
    许馨雨有点生气。
    关煌：“我不是笑，是高兴，有句话说的好，人生难得一知己。”
    许馨雨挥了挥白生生的拳头，“你是不是以为我没听过郭德纲的相声？”
    关煌顿时笑了出来，班花的逗比属性，终于显露出来。
    “你还听相声？”
    “这有什么奇怪的。”
    “不是，小仙女听郭德纲，画风有点违和啊。”
    听到关煌的恭维，许馨雨顿时笑了，仿佛鲜花盛开，突然有一种春天的感觉。
    “别瞎说。”
    关煌：“我听说，有电影公司找你呢？”
    “快烦死了，给他说不喜欢演戏，不喜欢出风头，一直纠缠。”
    关煌自告奋勇，“下次我来帮你。”
    “你怎么帮？”
    “要不找人揍他一顿？”
    “哈哈”，许馨雨笑了，“别揍太狠。”
    “放心吧，违法的事，咱不干。”
    两人聊了一会，许馨雨开始跑步，“你还能不能跑了？”
    关煌虽然身体发软，但是关键时刻怎么能怂，咬牙坚持，跟着许馨雨跑了三圈，这还是对方照顾他。
    即使这样，到最后感觉身体都不是自己的，几乎每走一步就要摔倒。
    强装着若无其事的样子，和班花分开，一会到宿舍，连澡都没洗就昏睡过去。
    第二天醒来，关煌已经彻底恢复过来，不但神清气爽，而且身体上没有一丝酸软，让他越发觉得，时空变幻，不仅仅是重来，甚至带来了身体素质的改变。
    跑完步，关煌开始筹划自己的“0元购”商品。
    这是关键的一步。
    和一开始挑选充电宝差不多，需要耐心，眼力，必须对产品的价格、物流成本了熟于心。
    还必须做到受众面广，有吸引力，只有这样，才能快速回本，滚雪球一般地发展壮大。
    充电宝肯定不行，成本太高，顾客对价格太敏感，如果采取“0元购”，肯定亏到姥姥家。
    188的充电宝，成本150，卖一台亏损150。
    如果要收支平衡，差不多要把充电宝的定价设置在5000块左右，一年返还，才能保持微损状态。
    5000块的充电宝，几乎没人会买。
    必须找到一个定倍率高（零售价和出厂价的比率）、且有一定用户需求的产品。
    说起来，最合适的是奢侈品。
    某非常著名的化妆品品牌，建议零售价大概在1000块钱左右，它的成本价大概只有20多块钱人民币。
    最适合搞0元购了。
    可惜，人家卖的不是产品，是智商，客户买的也不单单是产品，虽然成本只有20多块钱，却没有什么渠道能拿到货，除非假冒伪劣。
    关煌想了想，还是决定从路由器出发，毕竟前世有很多大佬都走了这条路，间接说明优势巨大。
    某品牌399的路由器，成本才四十块钱。
    可以说少的可怜。
    加上运费和平台推广 50 元就顶天了。
    路过一个月返还，那就是50/399=0.1253132832，相比较高利贷，便宜的多了。
    说做就做，关煌马上开始联系路由器生产厂家。
    经过一番货比三家、讨价还价，最终在太阳落山前找到了一家小代工厂，因为十来万的单子，也不值得特意跑一趟签合同，双方约定在淘/宝上完成交易。
    这边关煌也开了一家淘宝店、京东店，打出“0元购”的招牌，开始了前期预约。
    等上游厂家的产品一发过来，这边立马开始销售。
    本来这种事情，最好有自己的网站和app，但是前期受困于资金和技术，只能借鸡生蛋，利用两家的流量干一点私活。
    随后关煌开始在自己的工作号和微信群中，转载预购信息：
    “0元撸天河路由器，具体教程点击链接。”
    经过最近几次活动，关煌手下的羊毛党已经膨胀至两千多人，公众号的粉丝也有三千多人。
    之前想着充值完话费，就把群解散了，没想到在薅羊毛的路上越走越远。
    现在反而成了反哺他事业的关键手段，不得不让人感慨。
    “0元购，会不会是诈骗？”
    “不会有这种好事吧。”
    “我也觉得不可能。”
    ……
    果不其然，质疑反对声一大片。
    关煌不得不出面解释：
    “暂时还不清楚，等对方活动开始，看看返利规则。”
    又用几个马甲在群里支援：
    “我参加过电信公司的0元购机活动，不过人家返还的是话费，看看这一家是返代金券还是返现金。”
    “返现金的，可以撸一撸，即使损失了也不大，毕竟路由器到手了，我正好要换路由器，等着试试。”
    “试试”
    ……
    几个马甲就扭转了群里的氛围，开始有人跟帖发言：
    “0元购机，移动的路过。”
    “联通的路过。”
    “猫眼电影0元购路过。”
    ……
    关煌看到众人的热情被激发出来，也算放下心来，总算没有出师不利。
    不过群友说的也对，“0元购”本身没有什么邪恶的，关键是看在谁手中。
    三大运营商不时推出“0元购机”活动，商家为了推广产品，砸出巨额补贴，只要不以此为主业，忍住心中的贪婪，还是能发挥出巨大的作用。
    对于关煌这个穷二代来说，起步资金是最大的难题，辛辛苦苦薅这么多羊毛，也就攒下四五十万而已，看着还可以，比起大佬们差的太远。
    不说一飞冲天的互联网新贵，就是传统行业也追不上。
    然而，这已经是他在现有资源下，腾转挪移，取得的最大成果。想要突破界限，更进一步发展，必须剑走偏锋。
    不然的话，即使遇到好的机会，也只能眼睁睁看着溜走。