读档2013 - 37拉投资（求收藏）

    “有优惠吗？”
    “原价280，零售价230，批发价220，兄弟们要装的话，自然是220。”
    “关关，又要发财了？”
    陈方成饶有兴趣问道，他恢复快，很容易就从沮丧中走出来。
    “小生意，挣点零花钱”，关煌自然不可能说实话。
    毕竟1500部宽带还在手里放着，让别人知道他从里面挣了一半钱，背负骂名事小，砸在手里就亏大了。
    人是嫉妒的动物，很多时候，合则两利的事，为了那口气，宁愿自己吃亏，也绝不让其他人占便宜。
    ab两个分配方案。
    a方案：一共有10块钱，两人各分5块。
    b方案：一共有100块钱，自己拿十块，对方拿九十块。
    虽然选择b 方案，获利更多，但90%的人会选择a方案。
    为什么海底捞施永宏夫妇退出的故事备受推崇，就是因为反人性。
    张勇夫妇和施永宏夫妇1994年，筹集了8000块钱，开了一家火锅店，各占50%的股权，刚开始，四个老板有活儿一起干，慢慢地，由领导力最强的张勇掌控全局了。
    到了2007年，海底捞发展成国内顶级的餐饮公司，这时候，张勇很强势地提出，让施永宏夫妇转让给自己18%的股权。
    按照当时海底捞的财务表现，18个点的股权差不多价值上亿了，但是张勇希望用最早注册的时候原始出资额的价格来买，1000多块钱。
    这种无理要求，是个人都不会答应。
    但施永宏放弃了上亿价值股权，后来的故事大家都知道了，海底捞在张勇的领导下，成功上市，高达上千亿港币。
    施永宏夫妇当时的举动，也被作为美谈，一时间广为传播。
    落到自己身上，关煌不知道能不能做出那样的决定。
    但人的嫉妒心普遍存在，是一个不争的事实。
    如果，他敢曝光从宽带里面挣了一半的利润，那没有人会当做傻子，让他占便宜。
    张飞感慨，“关关这头脑够用了，以后不做律师，干点啥都能混口饭吃。”
    关煌低调回答，“你也知道，我一看书都头疼，想考研都没那个本事，只能早做打算了。”
    “你呀，太谦虚了，我们想做也没那个本事。”
    “是的嘛，我看你还是没逼到那个时候，看书头疼？真到关键时刻，你就不头疼了”，陈方成把话接过来。
    关煌想想，是那个道理，毕业后为了生存，忍着高温酷暑，夜以继日苦读三个月，最终通过司法考试。
    那个时候，也没觉得一看书就头疼。
    正准备说点感慨，敲门声打断了他：
    “你好，请问关煌在不在？”
    “我是……”
    “我们是商学院的，想找你说点事”，来人笑了一下，露出一脸的温和。
    关煌一想，不可能是寻仇的，起身说道，“好，我们出去说。”
    三人来到水房阳台上，
    “我叫马俊，这是我同学张少华。”
    “嗯嗯。”
    “是这样，我们是学校创业协会的，来找关同学，是有个事想找你咨询一下情况。”
    “哦，你说”，关煌心想，不会是周会长挪用公款的事发了吧？
    “我们现在有一个项目……”
    听完，关煌失笑，原来是拉投资的。
    “兄弟，你怎么会想起来找我？”
    马俊有点不好意思，却也没隐瞒，“听他们说，你最近通过代理电信活动，挣了几十万。”
    关煌翻了翻白眼，这消息失真的也太厉害了吧，从法学院传到商学院，十万块已经成了几十万，如果传遍整个学校，哪不得破百万？
    不过，他也没有否认，创业阶段，一切都是资本，名气自然不例外。
    不管是吹嘘还是真实，放在身上就是实力加成，等他的成功越来越多，光环就会越来越耀眼，到了那个时候，无论干点什么都是事半功倍。
    “那兄弟，你有没有计划书？”
    “有的，有的”，马俊连忙掏出来递给他。
    关煌虽然觉得两人送外卖的想法不靠谱，却也不会打击他们的积极性，创业总是需要鼓励的。
    “好的，我回去仔细看看。”
    马俊怕对方不重视，又解释了一句，“咱们大学城有超过十万学生，外卖需求很旺盛，基本上每个宿舍，每层楼都有饭店外卖的电话，如果我们能把这块业务做起来，前景应该不错。”
    关煌看着越说越兴奋的马俊，心下却很冷静。
    现在正是团购市场千团大战的尾声，到明年这个时候，“美丽团购”一家独大，占据50%的团购市场，其他公司死的死，被并购的并购。
    现在挤进去，那不是找死吗？
    说实话，重生回来，关煌不止一次想以后的道路该怎么走？
    薅羊毛，只不过是权宜之计。
    一年挣上一千万，又能怎么样？
    只是想来想去，没有太明确的目标。
    团购倒是一块大市场，可惜时间有点来不及了，“美丽团购”10年成立，一年多的时间获得1.1亿美元的融资，在残酷的千团大战中生存下来，并发展壮大。
    更不要说王老板经过多次创业，不管是能力还是经验，都比他一个半吊子律师强。
    关煌自己都没信心在这上面走出一条路。
    或许可以在共享单车上捞一笔，
    在打车市场奋斗，
    进军小视频领域，
    ……
    现在两个同学，不知天高地厚想杀进团购市场，简直是螳臂挡车，不自量力。
    当然，话不能这么说。
    “你说的有道理，我回去看看计划书，明天上午去你们，你看怎么样？”
    马俊虽然着急，却也知道，这种事不可能仓促下决定。
    毕竟往外掏的的是真金白银，不是嘴炮。
    “好的，明天上午几点？”
    “九点怎么样？”
    关煌虽然不看好项目，但是对方的团队还是值得看一看，毕竟以后创业，少不了要拉队伍。
    创业协会，不管能力怎么样，至少有兴趣，有热情，只凭这一点，就比其他人强多了。
    “好的，我们等你，不见不散。”
    “放心吧，准时到。”
    关煌给对方一个定心丸，把两人送走。