佛系科技 - 682 为什么是高通？

    华夏有句俗语，天下没有白给的午餐。
    这句话起码有百分之九十的人应该深信不疑的。
    但其实还有百分之十的人却是相信的，这个世界上不但有白给的午餐，而且还特别丰盛。
    比如华尔街的精英们。
    毕竟马无夜草不肥。
    事实也的确如此，资本原始积累百分之九十其实也就是这么一顿顿白给的午餐慢慢累积起来的。
    当然想吃白给的午餐有个最重要的前提，那就是胃口很好，能吃的下。
    而以高通在业界的地位，现场的两人显然觉得，他们吃的下。
    ……
    “免费？特鲁曼先生真会开玩笑。”高通董事长保罗·雅各布斯发话了。
    格林·特鲁曼刚来的时候，保罗·雅各布斯到是跟他寒暄过几句，当三人进入谈判节奏，这位董事长就没有在发过话了，此时还是正式说起技术授权事宜后，他第一次开口。
    嘴里说着开玩笑，但格林·特鲁曼很清楚，如果他刚才真的是在开玩笑，保罗·雅各布斯大概会把自己给扔出去。
    所以格林·特鲁曼很严肃的说道：“我没开玩笑，相反，我从来没有这么认真过。”
    “哦？愿闻其详！”保罗·雅各布斯点了点头，也掩去了脸上轻松的笑容。
    “其实很简单。6g完整解决方案，我的意思是所有的专利给高通免费使用，即便刨去华夏市场，再跟他们在欧美市场跟世界其他市场公平竞争，一年两千亿美元的利润不在话下吧？”格林·特鲁曼直接问道。
    “两千亿美元？还是利润？呵呵，特鲁曼先生，您可能对这个行业不太了解，事实上……”
    史蒂芬接过了话头，但他的话还没来得及说完，便被格林·特鲁曼直接打断：“不，史蒂芬，是你没懂我的意思！我的意思并不只是高通可以免费使用这些技术，而是能掌握全套技术的专利！这三十年，6g所有的技术标准，近6000多项专利，你们不但能自己使用，还能对外授权！当然，市场可能要跟另一家竞争！在这个前提下，一年两千亿美元的利润，您还觉得夸张吗？”
    高通两位大佬怔住了。
    全部技术？还能对外授权？
    这套玩法高通熟啊！
    毕竟一直以来高通的日子就是这么过的。
    但别说两千亿美元的纯利润，高通甚至没有两千亿的营收。
    实际上一直以来，前些年的时候高通营收大概200亿美元左右，纯利润大概能有30亿美元左右。这些年营收依然维持在大概200亿美元左右，但纯利润最多20亿美元。
    少了的十亿美元大概都被宇馨科技赚去了。
    是的，别说高通没法跟苹果、为华比利润，它甚至没法跟三星电子、台岛积电这些芯片加工赚钱。
    原因也很简单，毕竟高通能赚钱的地方不多。
    目前来说高通的盈利渠道只有两个，一是专利授权，二是自己卖处理器。
    但作为公司的董事长跟ceo两人当然很清楚目前来说哪样更赚钱。
    没错，专利授权。
    卖处理器，是公司的营收大头。每年200亿美元的营收里有百分之九十以上都靠处理器贡献的，但利润率目前只有12%，本来可以是17%的，宇馨科技的异军突起，有百分之五的利润，直接被这家华夏公司收走了。
    剩下不到百分之十的营收才是靠专利授权，但专利授权这块的利润率却能达到百分之八十五！
    本来一直这样下去也过得去。
    但高通这些年却一直在裁员，量子智脑的横空崛起是一方面，高通的专利已经越来越边缘化了。
    下一代的产品，高通还能不能继续下去都是问题。
    尤其是现在6g完整解决方案已经摆在高通面前的时候，这种担忧也直接达到了顶点。
    如果不在未来的6g时代占有一席之地，高通大概也就完了。
    这也是他们对格林·特鲁曼如此重视的原因，董事长跟ceo亲自接待。
    按照他们的理解，当然不可能拿到6g技术所有授权。
    高通还真没那个底气。
    毕竟高通掌握的其实就是基带芯片的专利，单一了，而且有竞争，比如英特尔、为华，尤其是在5g时代，高通的竞争力已经在被逐步赶上。
    这也是高通的营收没法跟这些公司比的原因。
    但如果有了6g完整解决方案就不一样了。
    要知道完整解决方案，包含的东西太多了。
    比如增强型移动宽带解决方案，可靠延迟通信解决方案，大规模机器类型通信，等等，等等。
    具体来说从基站设备生产、用户设备、无线电接入网、支持ue和基站的核心网络架构，等等，等等。
    如果格林·特鲁曼说的都是真的，一旦高通真的能拿到这些授权，未来想要在6g市场上分一杯羹的欧美玩家，要么去找宇馨科技，要么找高通。
    世界其他地方，高通就不想了。
    但如果仅仅只占有欧美以及欧美具备影响力的市场，对于高通来说每年利润两千亿美元真的很难么？
    真不难啊！
    高通甚至不需要在做自己的芯片了，只要做好专利授权这一块，就能让营收翻上十多倍，利润翻个上百倍。
    当然，前提是格林·特鲁曼没跟他们开玩笑，真能让他们吃上免费的午餐。
    不然就算把高通卖了，大概也买不起这所谓完整的解决方案。
    是的，高通不值格林·特鲁曼手头上的东西。
    ……
    “我没有开玩笑！高通也不值得我专门跑来开这种玩笑。”格林·特鲁曼再次强调了一句。
    虽然有些侮辱人的嫌疑，但这是实情。
    不管是保罗·雅各布斯还是史蒂芬·莫伦科普夫都无话可说。
    “好吧，我暂时相信您不是在开玩笑。那么您说说吧，您想从高通得到什么？”保罗·雅各布斯认真的开口问道。
    如果说之前保罗·雅各布斯已经被格林·特鲁曼的表态撩拨到心脏都快从胸腔中蹦出来的话，此时他的心态已经放平和了。
    毕竟是一家世界级高科技公司的扛把子，自有其心理调节方面的能力。
    当然，更因为他们早已经查过特鲁曼集团的确目前拥有这些技术在欧美地区的专利权，这也意味着眼前这个男人跟远在华夏的那家公司关系匪浅。
    但这有什么重要呢？
    重要的是，高通是否能真的从这笔交易中得到足够的好处。
    “其实很简单。既然每年高通能从我方的授权中赚取最少2000亿美元的利润，那么我将你们需要的技术以每年1900亿美元的价格授权贵司，你们还是愿意的吧？一次性签十年的合同，以每年百分之十的额度递增，十年下来就是近三万亿美元！”格林·特鲁曼随口开始算起账。
    “高通一次性拿不出1900亿美元。”保罗·雅各布斯冷静的说道。
    对于一家一年营收不过200亿美元，净利润不足20亿美元，且日子越来越不好过的公司来说1900亿美元的确是个天文数字。
    哪怕知道这些6g技术真的能赚钱，能将每年的营收提高数倍。
    “我知道，别忘了我是做什么的，我了解过高通的财务。实际上哪怕是苹果也不可能一次性拿出这么大一笔钱，但是我们可以慢慢来，高通一家公司吃不下，但是可以大家一起吃，一起分润。最重要的是，我们应该达成共识，这些技术在签署了合同，并开始在全球推进的时候，它值很多很多钱，非常非常保值，您觉得呢？雅各布斯先生？”
    格林·特鲁曼好整以暇的问道。
    保罗·雅各布斯点了点头，作为技术出身的董事长，他可以确认格林·特鲁曼这番话说得很对。
    这的确值很多很多钱。
    “好吧，所以重要的是合同。我们只需要签署了合同，有了保证，保证日后这个国家，我们会同心协力推进6g建设，而不是用现在慢到离谱的网络，那么6g技术就值钱。我是一位爱国者，5g建设我们已经落后于华夏了，总不能6g建设继续落后下去，您觉得对吗？”格林·特鲁曼继续问道。
    保罗·雅各布斯沉吟片刻，答道：“没错。但特鲁曼先生，不如直说吧，您究竟想干什么？”
    “其实很简单！我想送高通一个机会！高通可以联系那些电信联盟，推进6g布局，可以卖6g，我们一起把6g做起来，把未来的布局做起来，把数十万亿的市场做起来，把一份长达十年甚至三十年的合同签了。是的，高通不可能一次性拿出这么多现金，甚至即便大家联合起来也拿不出这么多现金。”
    “但是还有整个市场托底。只要未来我们跟我们的盟友开始推进6g建设，这笔钱就是稳稳能赚到的。所以哪怕只是一份合同，我们也能通过证券化来获得前期的资金。是的，证券化，只要大家都认可未来这份合同必然能履行，我就能找到足够的投资人来兜底这份合同。”
    “想想看，美国债券市场规模有60万亿美元，60万亿是个什么概念？跟我们的合同标的金额相比简直九牛一毛，但是那些债券真的都那么优质吗？我们都知道那就是个垃圾场！却已经吸纳了如此多的资金。而我们的合同，是实打实能在未来赚到数倍的利润，解决无数的就业！”
    “想想看6g技术需要多少基站又能联通多少设备。一旦6g网络基础铺设完毕，所有需要接入的物联网设备都需要授权，未来我们能赚多少钱？那是个天文数字，我根本无法想象。所以我的想法很简单，按照我的要求，签订合同，十年，三万亿美元的标的！”
    “然后公司会通过这份合同去债券市场上，把未来十年的收益套现一部分，而高通将有资格优先购买这些优质的债券，而我将会把预先赚到的钱继续投入到6g技术的宣传之中。你们可以想象，这些优质的科技债券未来会涨成什么样子。****、花旗银行等等，全世界都知道这些合同能赚钱的。你们可以想象这些债券会被疯抢成什么样子！这笔钱会翻倍的。”
    “高通会赚很多很多钱。因为你们别人更有信心，你们是技术的受益者。你们甚至能够通过这份合同，从银行贷出更多的钱！银行会相信你们，因为他们的调查员，精算师能算出6g市场未来会有多大的市场规模。他们甚至会挥舞着支票求你们去贷款。这就是我的打算！”
    格林·特鲁曼极有激情的说道。
    话音落下，宽敞的会客室内变得沉寂。
    格林·特鲁曼的意思不难理解，而且的确可行。
    但其实其中有很多问题。
    最大的问题是，这些技术并不完全属于特鲁曼公司，而是华夏人的技术。
    如果抛开这个问题，虽然这个计划施行起来会有各种各样的细节需要处理，但大方向却的确是可行的。
    不过话又说回来，如果监管层并不在意的话，想来愿意跟格林·特鲁曼合作的公司还是很多的，起码在美国的专利的确是特鲁曼公司注册的。
    这就意味着格林·特鲁曼刚才给出的馅饼的确有可能让高通吃到嘴巴里。
    虽然算下来肯定不可能让高通免费得到这些技术用上十年，但是从另一个角度来说，让高通目前的利润提升个几十倍问题还真不大。
    这怎么可能不心动？
    “咳咳，格鲁曼先生，你就这么确定这件事能成？”半晌后，保罗·雅各布斯才问出了这句话。
    “不瞒您说，您才昨晚我在纽约跟谁一起吃的晚餐？”格林·特鲁曼反问道。
    保罗·雅各布斯没有猜，当然，格林·特鲁曼也没有让他等多久，便笑着给出了答案：“德尔·夸尔斯先生。”
    保罗·雅各布斯点了点头。
    好吧，这么说的话，似乎是真的没问题了。
    “想必这些天，贵司也大概把我这个人了解的差不多。我的根子在华尔街，那里还有很多我的朋友们，相信我，既然我愿意跟您谈这笔生意，还是有把握的，所以如果您也愿意的话，我想大家可以对一些细节性问题展开磋商了。您觉得呢？”
    “我还有一个问题！”
    “您说！”
    “为什么是高通？”