佛系科技 - 375 人在江湖飘，哪能没后手？（4/5)

    此时的卢泰文并不孤单。
    因为抱有跟他一样想法，认为王宇飞已经疯了的人很多。
    包括跟在他身边的两位三星集团高管，以及对面的畅享科技现任ceo葛灵玥。
    是的，此时现场所有人都认为王宇飞疯了。
    不管从哪个方面看，畅享科技现在都应该对三星让步，并团结三星对抗强压着台岛积电不再为为华跟畅享科技代工的传统半导体势力。
    但王宇飞竟然还没有一言不合，就觉得双方根本谈不拢？
    依仗的是什么？
    这一瞬间卢泰文想破了脑子都没能有个答案。
    但他显然也不愿意就放弃可能在短期内抢占苹果高端市场的机会，犹豫了十秒钟之后，他没有直接离开，而是沉住气开口问道：“好吧，那么我方已经给出了诉求，既然是谈判，不如王董也说一下贵方的条件如何？”
    没办法，卢泰文也想直接拂袖而走，然后好好看看，接下来到底会发生什么。
    但是坐在他的位置上，一个能大举攻占高端手机市场的机会就摆在面前，他实在不想就这么放弃了。
    王宇飞点了点头，开出了条件：“其实我方要求很简单。就如同我刚才说的那样，生意分开来谈。首先三星以不高于台岛积电的价格，且没有任何附加条件，为我们代工生产脑机芯片。当然，鉴于生产脑机芯片需要调试生产线，且因为技术壁垒方面的原因，三星前期需要付出较大代价，所以我们可以签署合同，畅享科技授予三星最重要合作伙伴地位，并保重给予足够的订单，以保证三星的利润。”
    “以上是关于代工的，如果三星集团希望能得到脑机芯片的使用授权，首先要为畅享科技提供一台阿斯麦能够支持7nm制程的，最新款极紫外光刻机。当然光刻机的价格更运费可以抵扣在授权费用里。另外，鉴于三星是畅享科技最重要的合作伙伴，可以享有一定优待。比如授权费用可以按照8:20的最优待遇。也就是代工一片脑机芯片，如果三星收我方8美元，那么三星每卖出一台搭载了脑机芯片的手机只需要给我们20美元。相信我这已经是最优待遇了，你可以问问我们的葛总，给厂商的是什么价格。”
    卢泰文沉默了半晌，他已经大概可以确定如果王宇飞不是个完全没有脑子的领导者，那便是一定是早有准备了，又或者这人狂妄到不知所谓。
    显然，他并不认为王宇飞是个没脑子的蠢货。
    事实上在来见王宇飞之前，早已经有人将王宇飞的个人情况搜集了个遍，摆在了他的案头。甚至还有专门的心理学家，通过网上王宇飞的一些言论跟上节目时视频中的表现做过粗略的分析。
    少年轻狂或者有一些。
    比如跟苹果的官司，比如在微博上偶尔会有些出位的评论。
    但很多时候王宇飞表现出的是远超同龄人的沉稳。
    比如网上的那篇专访。
    如果让卢泰文知道王宇飞微博实际上一直是个小姑娘在控制，王宇飞本人甚至从没登陆过，估么着评价会更不一样。
    但是后手在哪？
    卢泰文决定最后在努力一下，开口说道：“王董，难道你准备威胁苹果或者英特尔？如果是这样的话，我觉得您不该抱有太大希望。并不是只有华夏有群体性意志，当你触碰到别人的奶酪，引发的反弹可能比你想象中要坚决。”
    王宇飞若有所思的点了点头，答道：“谢谢您的关心，卢社长，实际上我也是这么想的。这次事件我唯一没想到的大概就是对方会如此坚决，而且反应这么快。不过该来的总要来的，畅享科技跟三星之间还是有合作基础的，我个人对跟三星的合作保持期待。”
    卢泰文点了点头，说道：“好吧，目前看来我们双方的条件差距有些太大，看来我们都需要考虑一下，希望下次见面我们能达成共识。”
    王宇飞微笑着说道：“相信一定会的，我送送三位。”
    ……
    将三星集团的代表们送走，葛灵玥的心态也稳了下来。
    虽然王宇飞没跟她明言有什么后手，但是既然之前王宇飞就曾忧心过可能遇到这些问题，才计划向苹果要十台光刻机，想来是真的肯定埋伏了后手。
    但葛灵玥跟卢泰文一样根本想不通所谓的后手会是什么，但她相较于卢泰文还是有优势的。
    她是畅享科技的ceo，而且王宇飞就在身边。
    “老板，公司的底牌到底是什么，是不是可以让我知道了？”
    王宇飞摇了摇头，说道：“不能说是底牌，最多只能说有两败俱伤的底气。”
    王宇飞的话让葛灵玥愣了愣神。
    这种境况下能有两败俱伤的底气已经让她相当吃惊了。
    不等她在发问，王宇飞展颜一笑开口解释道：“其实你不问，接下来也要告诉你的，台岛积电断供的消息很快就会传开，你要跟其他厂商重新展开谈判。为华那边同样也面临着供货的问题。不过他们还有几百万片脑机芯片的库存，起码国内p45pro的销售应该影响不大。”
    “我们的底气就在于当初设计脑机芯片的时候，其实就算有两套完整的解决方案。一套是基于7nm的制程，另一套则是基于14nm的制程。”
    “根据测试结果，前者相对于后者而言功耗降低了百分之三十，性能提升大概百分之二十五。华夏的华芯精密跟华芯国际都拥有14nm制程的解决方案，而且良品率都能达到百分之九十以上。为华有入股华芯精密，加上华芯精密之前遇到了一些困境，所以在台岛积电对7nm制程的脑机芯片流片的同时，为华也投入了一笔钱在华芯精密进行了14nm的流片，并且获得了成功。”
    “唯一遗憾的是，因为工艺等原因，核算下来之后，委托台岛积电生产的7nm制程脑机芯片，跟在华芯精密流片成功的14nm制程脑机芯片，虽然性能上差别悬殊，但折合良品率算下来，需要支付的成本相差不多。”
    “所以现在的问题在于手机厂商了，他们可能需要在设计新一代产品的时候，让电池更大一点，并更用心的解决散热问题。”