宋朝探花郎 - 第三七六节 只差卖皇袍了

    刘安说道：
    “至于官家最近为什么没钱，官家年不过了，把钱省出来准备给过不好年的穷苦人家，这事与今天无关，不提，不提。”
    “只说当下。就说是祭台吧，这可不是在官家这里露脸，这是在上苍前献礼，更是会天下皆知。将来说起来，谁家的家具在官家祭天都用了的，你说这露脸不。再说个实在的，官家祭天用的酒具，以往大食商人十几贯钱一套，现在呢，五十贯也不卖，为什么？”
    “为什么？”
    刘安说为什么，双手一背：“别吵，别上头，你们议一议，若我说在理，规矩各大号派宿老出来定一个，若我讲的没理，派人来告诉我，说我刘安这次错了，我出来给大伙认错。行了，我去再看看，这仪程有没有差错。”
    刘安带着刘承珪刚从后门出去，就听背后有人骂道：“你一个升平号，也敢出来抢场面。你不知，我荣富堂的家具才是汴梁第一吗？”
    “什么时候荣富堂就是第一了，我清雅居还没关门呢！”
    刘承珪意味深长的看了刘安一眼。
    刘安在抢钱吗？
    错。
    刘承珪看得出来，在这些大商眼中，刘安是在带他们发财。
    这机会谁能错过，谁愿意错过。
    越是大商号，越是拼了命的往上冲，大祭天用了他们商号的东西，而且还可以打上金标，就这一套东西祭天之后带回总堂，就是镇店之宝。
    上次瓷器大比。
    各大名窑还处于尝试出手，这说起来两年过去了。
    看来不用再等一天第二届大比，这会就要比个高下。
    当然，事情与刘安的想法有了些小偏差。
    刘安想的是，拍卖，谁给钱多谁上。可大商的长老、大掌柜们却要求，谁强谁上，钱自然不能少，但钱不是决定最终排位的原因。
    正堂，已经有借海商贸易发了大财的几大名窑喊出了十三万贯的献礼金。
    更狠的还有杭州商盟直接叫价三十万贯。
    金陵商盟加价到三十五万贯。争的是彩锦以及礼服，这是抱团血战的节奏。
    金陵商盟自六百年前建立建康锦署以来，就一直想把杭州与苏州的丝绸比下去，杭州商盟感觉到了压力，拉上了规模小于自己的苏州商盟，开发新品种，创造更好的丝绸织物，对抗来自金陵丝绸的压力。
    金陵的丝绸，在未来有一个名字，叫云锦。
    天下四大锦之首。
    可见杭州、苏州丝绸大商们内心的压力，所以这一次，两边已经不是商号之间的争斗，上升到了地域之争，各自抱团要与对方血战。
    刘安拿着小盖碗，慢慢的划去碗中的茶叶，品了一口。
    “反正祭天的衣服穿一次回去就放仓库了，只当是租他们的衣服了。”
    刘承珪没接话，他脑袋已经不够用了。
    他想不明白，为什么这些商人出钱又出力，还这么抢死抢活的。
    刘承珪不懂商。
    他更不懂，什么叫作广告，什么叫品牌声望。
    大宋的商人们其实也不太懂，但他们知道，自上次刘安搞的大比之后，同样的瓷器，质量差不多，大小差不多，花色差不多。一边有名窑留印，一边没有，名窑的至少比没有名号的卖贵一倍。
    这就是刘安给大宋商人灌输的最原始的商标理念。
    刘承珪问刘安：“安哥儿，杭州与金陵丝绸之争我早前就听说过，你认为，谁会胜出，或是要相争百年。”
    刘安想了想之后回答：“以前，我认为金陵必胜。现在未必。”
    “为何？”
    “体系，从桑到丝绸，先不说品种，只说桑到丝绸，种桑养蚕、缫、纺、织、染。杭州那边呢，一个店铺从头作到尾，有的店小，一个大匠撑着。有的店大些，每道工序一个大匠。若有一点闪失，他们便撑不住。”
    “在理。”
    “金陵那边呢，他们改变了这种方式，这些工序分为各自的坊完工，各坊都至少有两至三个大师傅，长期发展下去，产业链肯定比全套什么都懂更优秀。特别是在最后两道工序上，各家都在创新。应那句古话，千招会不如一招精。”
    刘承珪再次点了点头：“在理。”
    刘安又说道：“但现在又有不同了，因为杭州商盟现在不差钱，而且许多米商、盐商把钱都投入了丝绸商号，这商号开始作大，什么东西成规模就凶了，一只狼不可能，群狼可斗虎。”
    “再加上，若是两这走的路线不同，一边只追求更好更精，一边呢则在考量单匹的成本，织制速度，那么最终的收益以及市场占有率，很可能是金陵拥有名锦，杭州却占据了天下最大的丝绸出货量。”
    刘承珪听懂，而且也能够理解。
    两边现在走的方向不同，粮商、盐商大量的钱投入，他们等着收益，所以杭州这边肯定会往追求产量以及成本方向奔。
    金陵呢，一直在追究至极。
    最终杭州丝绸会流向天下，而真正极致的可能会在金陵。
    两人正说着，铁头进来低声对刘安说道：“主君，最终以暗标的方式选出杭州商盟以八十三万贯献礼，拿下祭天大典所有禁军、礼仪女官的礼服。”
    天子礼服，百官礼服这些人自己就有。
    但禁军、宫中女官却未必有。
    刘安问：“他们有那么多人手，耽误了事可不行。”
    “主君放心，汴梁各家成衣铺子都愿全力相助，就是金陵商帮都愿意调五十位成衣工去帮手。”
    刘安心说，不错。
    这大宋的商人，够气度。
    刘安在摘星阁搞的事情是瞒不住了，刘安也没想瞒，汴梁城知道消息晚的大商们正在蜂拥而至。
    而宫内，就是在皇帝书房的几位重臣在傍晚的时候也得到了消息。
    重臣们听到消息之后，久久不语。
    从汴梁到嵩山一共三百里，大队人马计划走五天，每天行六十里，也就是有四处休息区，而这四处休息区，刘安连草棚都卖了。
    有茶商认购了草棚，也允许茶商在草棚外帖上他们茶园的名字。
    这还不算狠的。
    最狠的是，一家汴梁城的小木器商人花了一百贯，买断了休息区马桶的发布权。