香江创豪门，我真不是女星狙击手 - 第35章 金丰谈价（求收藏、追读）

    江毅对恆发的未来发展有著明確的规划，因此对於设备的採购標准基本与原料选择一样，基本是找在国际上享有不俗名誉的大公司。
    不管是目前生產需要，还是后续继续成规模的扩大，都可以衔接的很丝滑，绝对的省心省力。
    最重要的还是有售后保障，不至於过两三年对方就已经关门大吉了。
    宝岛金丰公司，虽然比不上东洋国那些头部企业，但它作为华人企业，在江毅这里就有著天然优势。
    况且恆发也只是个普通的家电厂而已，那种所谓高精尖的玩意就算白送给他也基本用不上。
    当然，真正让江毅选择它的原因还是价格，同样类型的设备，金丰基本都要比东洋国的要便宜一半。
    也因为这些原因，金丰在香江占据了很大一部分市场，通常是財力不足或是需求不高的中小型工厂首选。
    但让人意外的是，金丰在香江居然只有一个直属办事处，並没有自己的分公司。
    销售方面主要依靠香江这边的机械洋行，如大昌华嘉这样的老品牌负责代理。
    江毅的性格一向不喜欢找所谓的中间人，主要是不利於討价还价，因此他是少数跳过代理商的客户。
    张显宗有些意外，他隨时金丰在香江的办事处主任，实际负责人，但是產品销售这块其实与他关係不大。
    但既然有客户来电，他自然不会拒绝，因为他也可以拿到提成。
    因为对於这位江毅做家电的客户，他还是很上心的。
    自江毅见到这位张主任的第一面，后者的就始终保持著让他觉得非常舒服的笑容。
    办公室內，两人按照寻常的买卖关係，面对面入坐相谈。
    “江生，您能主动找到我们，想必对我们家的產品已经有部分了解了，是否需要现场试机呢。”
    江毅摇摇头道：
    “暂时不需要，我的师傅有过操作你们设备的实际经歷，我已经通过他了解的差不多了，今天我是专门来谈价格的。”
    这便是有著资深模具师傅的好处，段坤因为工作经歷足够丰富，所以市面上流行的的相关机器设备，他基本都有上手过。
    再辅以江慧慧整理的资料，江毅除了眼前没画面外，已经与实地了解没有什么区別了。
    而对於江毅的回答，张显宗有些意外之余还有著些许欣喜，他已经认为这笔提成已经进入他的工资帐户了。
    “那真是最好了，对於江生这样的优质客户，我们是绝对欢迎的。”
    “而且我们金丰的高速精密冲床，也肯定是符合江生目前业务需求的，在香江，我们这款產品还没有收到过差评。”
    “希望我也不会例外。”
    “不知江生要多少台呢。”
    认为已经基本谈妥的张主任，提出了对於所有销售人员都很关键的话题。
    江毅沉思片刻回道：
    “暂定三台80吨吧，但我希望张生能给我一个优惠价格，因为我不久后还要扩大车间生產，需要持续採购冲床。”
    “只要张生给我一个不错的价格，我不但这三台选择金丰，后续所有的冲床，都可以交给你们来供应，毕竟我们都是华人同胞嘛，互帮互助做大做强嘛。”
    江毅不但给张显宗画了饼，还打起了在当前这个时代並不算罕见的民族主义牌。
    毕竟香江的华资公司早已团结一致对抗英资洋行。
    张显宗作为常驻在这的管理人员，对这方面不可能不了解。
    “当然可以，即便江生不提，我也会给一个优惠价格的，毕竟江生主动上门，一定程度上减轻了我们的人力成本。”
    江毅忍不住想发笑，人力成本这种话说出来了，
    表面依旧不动声色道：
    “那就麻烦张生给我报个价吧，只要符合我的预期价，现在就能签署採购单並开支票付款。”
    “江生，您需要的80吨冲床，我们的单台售价目前是五万五千港元，我可以直接您优惠两千元，从仓库直接发货送到您的厂里安装。”
    江毅有些失望，这两千元的优惠，可能只是他们需要支付的代理价格而已，这肯定是不够的。
    隨即再度爭取道：
    “张生，你的诚意虽有但是不多，再优惠点吧，就算我们交个朋友了。”
    张显宗也发觉面前这位年轻靚仔並不好忽悠，转而顺著客户话题道：
    “江生年轻有为，我们又谈的这么愉快，自然可以了。”
    而后做出一副沉思纠结的状態，用一种艰难决定的语气又说道：
    “这样吧，算作朋友的见面礼，我个人就不赚江生的钱了，但公司方面我也无能为力，就再优惠一千元吧，不知江生觉得如何？”
    得益於前世那二十年的苦窑生涯，江毅练就了一对识人的慧眼。
    张显宗的装模作样自然瞒不过他，直接將自己的预期採购价报了出来。
    “张生，我这个人对数字有点强迫症，通常比较钟意整数，不如就定为五万港元每台如何？”
    张显宗想也不想的严厉拒绝道：
    “恕我直言江生，这是绝对不可能的事。”
    心里同时降低了对江毅的预期，毕竟这样不知足的客户，不管什么行业都是少见的。
    “没事，你可以向宝岛打个报告，並且介绍一下我，就说这次的买家，是有著北美固定货源且有滙丰支持的，相信他们会考虑的。”
    江毅敢这么还价自然有著底气所在的。
    说著便掏出了隨身携带的押匯文件副件递交了过去。
    马彼得这傢伙能在北美持西尔斯以令市场，他在香江也未尝不可。
    而且两大巨头叠加的影响力，可不是1+1等於2这么简单的。
    果然，接过文件的张显宗收敛了些许笑容，表情多了几份慎重的仔细阅看了文字內容。
    半晌后，在確认內容无误的情况下，依然表示要查询一下真假。
    “抱歉江生，我需要致电滙丰核实一下。”
    江毅自是没有问题，从容的点头回道：
    “当然。”
    当得到滙丰工作人员的確定后，张显宗才表示愿意上报至总公司，但对於五万的单台价格持悲观態度。
    但江毅的信心很足，金丰公司的人只要不傻，都会给他打这个折扣价的。