奋斗年代：从养挖掘机开始 - 第133章 约见张军

    奋斗年代：从养挖掘机开始 作者:佚名
    第133章 约见张军
    第133章 约见张军
    赵大龙强压下內心的激动。
    他不能暴露自己穿越者的身份，那太惊世骇俗了。
    他必须用张军能接受的理由，说服这位谨慎的大舅。
    他深吸一口气，组织著语言。
    “大舅，您先消消气，听我说。”赵大龙走到张军身边，语气沉稳，“您说的那些困难，北洼子地势低、位置偏、配套差，我都知道，也认同。
    但您听我分析分析，不一定就像您想的那么糟。”
    张军转过身，带著怀疑的眼神看著外甥：“哦？你有什么高见？”
    “理由一，政策风向和城市扩张。”赵大龙条理清晰地开始阐述。
    “大舅，您在油城搞了这么多年建筑，您觉得这城市还能一直往南、往东扩吗？
    老城区就那么大，早就饱和了。
    我最近听一些跑运输的朋友閒聊，说市里规划部门好像在做新的城市总体规划。
    有风声说，未来几年，城市可能要重点向北发展，疏解老城的压力。”
    “曾广强是招商部主任，他能这么著急推这块地，说不定就是听到了什么內部消息。
    他那个位置，消息渠道总比咱们灵通吧？
    万一这消息是真的，那北洼子”可就不是现在这个价了！”他巧妙地將未来的確定性信息，包装成了“朋友閒聊”和“內部风声”。
    “理由二，成本洼地和未来潜力。”赵大龙继续说道，“正因为现在谁都看不上北洼子”，觉得它是死地”，所以地价才便宜啊！
    便宜到可能就是白菜价！曾广强不是说了吗？
    政策有优惠，土地出让金可以分期，配套费能减免。咱们现在拿下来，成本极低。
    前期投入是大，平整地基、解决排水是要花钱，但您想过没有，如果城市真的向北发展，这块地的价值就是几何级数增长！
    到时候，这点前期投入算什么？现在是死地”，但死地也意味著没人竞爭，咱们能以最低的成本占住这个坑！
    等別人都看明白了，蜂拥而上的时候，地价早就飞上天了，咱们再想进都进不来了！
    这是抢占先机啊，大舅！”他强调著“低成本高槓桿”的商业逻辑。
    “理由三，曾广强的人情价值和未来资源。”赵大龙打出了人情牌，“大舅，曾广强当年对我有恩，这次他开口求到咱们头上。
    咱们帮他这个忙，把这块地接下来，等於卖了他一个天大的人情。
    他是招商部主任，手里掌握著多少项目信息、政策资源？以后咱们公司想拿项目、办手续，有他这层关係，能少走多少弯路？能得到多少便利？
    这个人情，长远来看，太值钱了！咱们公司刚起步，最缺的就是这种有实权的人脉支持！”
    “你这么说，確实有些道理。”张军下意识摸了摸自己的光头。
    “还有理由四，技术可行性和我们的优势。”赵大龙最后补充。
    语气中带著自信，“至於您担心的地势低洼、排水困难，这个我懂！以前在修造厂，我跟著老师傅处理过类似的地基加固和排水工程。
    无非就是多投入点机械，多运些土方垫高，做满堂红基础或者打桩，排水管网设计得合理一点，一次性投入，一劳永逸。
    技术上，没问题！而且，咱们自己就有挖掘机，有施工队伍，成本上咱们能控制得住，比那些需要外租设备的公司有优势！”他展现出自己的专业能力，增加说服力。
    赵大龙的分析，条理清晰，层层递进，既有对宏观政策的“预判”，又有对成本收益的“精打细算”，还兼顾了人情世故和自身优势，听起来头头是道，极具诱惑力。
    张军沉默了。
    他看著眼前这个侃侃而谈的外甥，突然觉得有些陌生。
    以前只知道大龙技术好，为人仗义，没想到他对商业机会的判断和分析，竟然有如此独到的见解。
    赵大龙说的“城市向北发展”的风声，他不是完全没听过，但一直没当真。
    赵大龙把这些碎片化的信息整合起来，加上低成本拿地、人情投资、技术可行等理由，竟然让他对那块他一向嗤之以鼻的“北洼子”，產生了一丝动摇。
    他皱著眉头，手指无意识地摩挲著下巴，开始重新评估这个“填坑”项目背后，可能隱藏的巨大机遇。
    他知道赵大龙不会害他，而且赵大龙提到的曾广强的人情和未来资源，確实是他目前急需的。
    “你让我再想想————”张军沉吟良久，终於鬆口，“你安排我和这个曾广强见一面吧。
    我倒要听听他到底能给出多少优惠条件，看看这死地”，是不是真的有逢生”的可能。”
    赵大龙心中一块大石落地，脸上露出了笑容：“哎！好嘞大舅！我这就去跟曾主任联繫，儘快安排！”
    在赵大龙的积极斡旋下，张军和曾广强的会面很快就安排在了张军那间还带著新装修气味的办公室里。
    没有选择饭店，显得更正式，也更便於张军掌握主场。
    曾广强带著一份列印好的“北洼子”地块资料和一张油城市地图，准时赴约。
    他表现得非常客气和重视，主动与张军握手寒暄，姿態放得很低。
    “张总，久仰大名！以前在市建集团时，就常听业內人士提起您的大名和业绩，一直想拜访，今天终於如愿了！”
    “曾主任客气了，我现在就是个刚起步的小公司老板，哪敢劳您大驾。”张军的態度不冷不热，保持著商人的谨慎。
    赵大龙在一旁忙著端茶倒水，笑著打圆场：“大舅，曾主任，您二位都是大忙人，今天能坐到一起，就是缘分。
    曾主任，您快给我大舅讲讲北洼子”的具体情况和市里的政策。”
    曾广强也不拖沓，打开资料，指著墙上掛著的油城市地图（他特意带来了標註更详细的版本），开始详细介绍：“张总，您看，这就是北洼子”的位置，总面积大约三百亩。目前的现状確实如我之前跟大龙说的，比较荒凉。
    但它的优势在於，第一，面积够大，適合整体规划开发。
    第二，虽然目前配套差，但隨著城市发展，水电路气这些都是可以逐步完善的；第三，也是最重要的，政策支持力度大。”
    他拿出早已准备好的一份《油城市关於鼓励盘活存量土地的若干意见（討论稿）》，递给张军：“张总，您看，针对这类地块，我们初步擬定的政策是。”
    “土地出让价格可以按评估价的七折执行；出让金分三年付清，第一年只需支付20%。
    城市基础设施配套费，前三年给予50%的减免。
    如果项目投资强度和税收贡献达到一定標准，还可以享受三免两减半”的所得税优惠————这些政策，都是实打实的好处。”
    张军仔细看著资料，眉头依然没有舒展：“曾主任，政策听起来確实诱人。但北洼子”的硬伤太明显了。
    三百亩地，就算七折，也是一笔不小的数目。
    前期的场地平整、地基处理、排水系统建设，投入巨大。
    我粗略估算了一下，光是把地势垫高两米，解决排水问题，就至少需要上百万方的土，加上工程机械费用，这就是好几百万的投入。
    这笔钱投进去，什么时候能见到回报？风险太高了。
    “7
    张军不愧是经验丰富的老建筑人，一眼就看到了要害。
    他开始就具体的土地价格、付款期限、政策落实的保障、后续配套跟进的时间表等问题，向曾广强提出了尖锐的询问，討价还价，寸步不让。
    曾广强则耐心解释，强调政策的诚意和灵活性，表示只要张军愿意接手，很多具体条款都可以再商量，他会尽力向市里爭取更优惠的条件。
    会谈一度陷入僵持。张军基於现实的风险判断，和曾广强基於政绩的迫切需求，形成了鲜明的对立。
    这时，赵大龙的“纽带”作用再次凸显出来。
    他时而站在张军的角度，向曾广强强调“军锋公司”初创的资金压力和风险顾虑，希望政府能拿出更大的诚意。
    时而又站在曾广强的角度，向张军分析“北洼子”的长远价值和政策红利，劝说大舅“风物长宜放眼量”。
    “大舅，您看，曾主任也是真心实意想解决问题，政策给得確实到位了。
    三百亩地，七折，还能分期，这在以前想都不敢想啊。”赵大龙私下里对张军小声说，“城市向北发展的风声，我觉得不是空穴来风。
    就算退一万步说，就算发展慢点，咱们以这么低的成本拿块地放著，也亏不到哪儿去，就当是固定资產投资了。
    而且，跟曾主任搞好关係，对咱们公司以后接別的工程，好处太大了。”
    转过头，他又对曾广强说：“曾主任，我大舅这人，您也看出来了，实在，搞工程出身的，凡事就讲究个稳妥。
    他不是不愿意帮忙，主要是担心前期投入太大，公司刚起步，底子薄。
    您看在我和我大舅都有诚意的份上，能不能在付款期限上再宽鬆一点？比如第一年付10%？或者，市里能不能协调一下，帮忙解决一部分前期的土方来源问题？”
    赵大龙的斡旋，像润滑油一样，缓解了双方的紧张气氛，也让谈判得以继续深入。
    他利用自己对双方性格和诉求的了解，巧妙地传递信息，提出折中方案，使得原本看似不可能的合作，渐渐显露出了曙光。
    曾广强看到张军虽然態度谨慎，但对政策细节询问得非常仔细，知道他並非完全不感兴趣，只是在爭取最大利益。
    他心里也清楚，这块地再拖下去对他不利，必须儘快促成。
    在谈判接近尾声，双方基本达成初步意向，但张军仍在犹豫最后的拍板时，曾广强忽然像是想起了什么，转向一直在忙碌的赵大龙，笑著说：“对了，大龙，差点忘了个事。”
    他对赵大龙说：“市里马上要启动老国道”拓宽改造工程，全长十公里，是今年的重点市政项目，由市路桥公司中標总承包。
    我昨天碰到他们项目经理，聊起这事，他说他们公司最近设备有点紧张，特別是挖掘机，缺口不小，熟练的挖掘机操作手和队伍也不好找。”
    曾广强看著赵大龙，眼神里带著明確的暗示：“我记得你那儿不是有好几台挖掘机吗？你小子当年就是修造厂的技术尖子，带的队伍肯定错不了。
    他们那边正好想外协一部分土方开挖和路基整形的活儿。
    大龙，你要是有兴趣，我帮你跟他们项目经理打个招呼，让他优先考虑你？
    价格方面，肯定让你满意，保证比市场价高，而且回款有保障，毕竟是政府项目。”
    这番话，说得非常自然，仿佛真是“差点忘了”。
    但在场的三个人都心知肚明，这是曾广强给赵大龙的“好处费”，是对他积极撮合这次合作的直接回报，也是进一步拉拢和绑定他的手段。
    赵大龙心中一喜，脸上却露出恰到好处的惊喜和感激：“真的吗？曾主任？那可太谢谢您了！我这小打小闹的，正愁没活儿干呢！要是能接上老国道”这么大的工程，那真是————太感谢您提携了！”
    “谢什么，都是自己人。”曾广强摆摆手，目光转向张军，语气更加诚恳，“张总，您看，大龙也跟著您沾光。咱们这事要是成了，以后就是一家人，有项目，有机会，我肯定先想著自家人。”
    这一下，人情、利益、未来预期，都摆在了桌面上。
    张军看著赵大龙感激的眼神，又看了看曾广强递过来的“橄欖枝”，心中最后的疑虑终於被打消。
    他知道，这不仅是拿下一块低成本土地的机会，更是与招商部主任建立稳固关係的契机，对“军锋公司”的长远发展至关重要。
    张军深吸一口气，伸出手：“好！曾主任，我张军，就信你一次！这北洼子”，我接了！希望咱们合作愉快，共创双贏！”
    曾广强脸上瞬间绽放出灿烂的笑容，紧紧握住张军的手：“太好了！张总！果然是有魄力！合作愉快！合作愉快！我就知道，这事非张总您这样的高人不能成！”
    赵大龙站在一旁，看著两只紧握的手，脸上露出了欣慰的笑容。他知道，这件事，成了！