重生后，我成了大先生 - 第347章 校园市场的倒爷

    第347章 校园市场的倒爷
    这一次来京，和上一次不一样了。
    “周好人”的大名已经传遍了学术圈，首都的计算机行业同仁们，都希望见一见这位传说中的学术奇才。等见过之后，无不大惊。
    各大高校纷纷发出邀请。
    希望他能抽空参加一些学术上的交流会，还有一些部门、协会也组织了研讨会，甚至还有高校发出邀请让他去给学生们讲座……
    除了讲座，其他的周浩然只要有空就都答应。
    这一拨应酬下来，周浩然在首都的计算机行业里算是混熟了，跟很多计算机领域的产业领导、知名学者和高校教授们，都取得了联系。
    在此期间，还办成了三件事。
    第一件事，就是东方朗代表浩气阳光贸易公司，如愿以偿的成为了联想电脑海港高校总代理！
    不过在此前，联想已经安排好了海港的总经销。
    合同都签好了。
    这就意味着，在海港销售的联想电脑，都得是这个总经销商手里的货，不准跨地区出货……就有点像烟草的专管似的。
    浩气阳光相当于二级经销商。
    这年头，市场化程度还是太弱。
    垄断性很强。
    你要是从江浙地区买一批联想电脑，拿到海港来卖，这是绝对不允许的。
    好处也有，东方朗拿到了海港高校的垄断经营权。
    也就是说联想电脑在海港的经销商，都无权向高校直接出售电脑。
    海港的高校如果想买电脑，只有三个方式——要么去零售商那里高价买，要么来东方朗这里买，要么去外地买。
    也算是好事！
    有了这个垄断权，一年一万台的指标很轻松！
    就算校园市场满足不了这么大的需求……
    也有办法！
    玩点灰色运作的策略就行了。
    东方朗冒着巨大的风险才签下的合作协议，在周浩然眼里，可以说是毫无风险。
    除此之外，稽映阳也来到了首都，见到了那期节目老两口的儿子秦睿明。
    谈了四次。
    配合上《家长里短》栏目组的劝说，这亲情牌都打在电视上了，真是让人拒绝都难。
    秦睿明决定回沪发展！
    加入浩气阳光！
    第三件事，就是周浩然在皇冠台的附近，租下了一套两室一厅的房子，又找中介，物色了一个40多岁的阿姨。
    签了半年合同。
    总费用是房租4800元，工资7200元。
    从费用就能看出来，这年头的首都还真是不行。
    比海港差远了。
    6月8号，学校的杨副校长传来好消息。
    周浩然参与编写的教材《计算机网络：自顶向下的internet特色》，获得了委员会的批准，确定为了国家计算机学院的标准通行教材。
    全国高校都可以使用，适用在大一或者大二学期。
    预计全国至少有30多家高校，会采用这本教材。
    6月14号。
    这次会议上最重磅的消息来了。
    周浩然参与编写的《java编程指南》，不仅获得了批准，还成为了教育部指定推荐的教材，包括清华、北大、人大、北理、北航等高校第一时间就表态，下学期会采用这本书来作为本科生的java入门教材！
    之所以会有这么好的效果。
    跟这段时间周浩然不断的接受各大高校的邀请，参加了许许多多的学术交流会也有关。
    你给人家面子，人家自然也会给你尊重。
    这一趟的首都之行，取得了完满收官！
    6月15号，这次公务来京还没结束。
    周浩然就跟校领导请假，提前回海港了。
    理由是参加期末考试。
    当这个理由呈上去后，差点让几位院士级的校领导道心破碎。
    真实的原因，是他想跟阳阳姐一起回。
    稽映阳选的是公务舱，很奇怪的说：“我还以为你会在首都住很长的时间呢，连房子都找好了。”
    周浩然笑道：“我那是给单位领导准备的。”
    “红星台的领导？”
    “对。”
    “你还挺会拍马屁啊!”
    稽映阳忍俊不禁。
    周浩然道：“皇冠台开了一个暑期培训班，全国优秀的电视工作者都可以来报名参加，我们单位也有一些人报名了。”
    “培训班？”稽映阳对这种事不以为然，“电视行业还是不够市场化啊，哪有开培训班去培养竞争对手的？”
    周浩然笑笑，“这不马上香江回归祖国了嘛！”
    “嗯？”
    稽映阳若有所悟。
    周浩然解释道：“回归之后，肯定会有一系列的专题报道，还有会长时间的现场直播什么的，皇冠台要抽调全国的电视精英来帮忙。”
    “还真是个好理由。”稽映阳喜欢在飞机上看书，手里捧着一本海外版《废都》，似笑非笑，“你租房，肯定是个女领导吧？金屋藏娇？”
    “看你的黄书去吧，少打黄腔！”
    周浩然哼了一声。
    稽映阳就把书合上，不看了，询问道：“电脑代理的生意，你怎么看？”
    周浩然很轻松的说：“赚钱呗！商场零售价1万块钱的电脑，二级经销商的拿货价只有7500块钱，25%的差价呢！1万台，就是2500万！”
    “可是……”稽映阳略显担心，“海港的高校市场，真能每年吃下一万台电脑？”
    “电脑会越来越普及。”
    周浩然不考虑风险。
    稽映阳很慎重的说：“以后会普及，不代表现在就能卖出去。要是未完成指标，未完成销售额的20%作为违约金呢！”
    周浩然好笑道：“高校市场，有教育优惠啊，可以给出市场里的最低价。只要便宜，还怕卖不出去？”
    “学生没钱啊！”
    稽映阳觉得他有点粗心大意。
    周好吧瞥她一眼，淡然道：“真要卖不出去了，我找单位领导，红星台也该更新机房的电脑了。”
    “那怎么行？”稽映阳不禁好笑，“你懂不懂代理经销？小心被举报！”
    这年头的经销策略，都是分区划片。
    这一片是你的，那一片是我的。
    我不能去你的地盘里卖，我不能去你的地盘里卖。一旦被发现，就是违约，就可能被取消经销资格，甚至支付违约金。
    东方朗代理的是校园市场。
    他不能把电脑卖到校外。
    周浩然道：“阳阳姐，哪有那么绝对？可别来非黑即白那一套，市场里的销售行为，都是可以变通的！”
    “什么意思？”
    稽映阳猛然想起，这家伙是个销售大神。
    周浩然笑着说：“我们的电脑，只会卖给高校，卖给大学生。至于大学生买了电脑以后，他个人会不会转手卖掉，那是他的个人选择，就谁也管不着了。校园市场里，也可以有倒爷！”
    “啊？”
    稽映阳睁大眼眸。
    周浩然淡淡的说：“市场经济里，财富就像水流，要流向低价洼地里。现在的那一套分区划片的经销体系，这不是市场的产物。烟草可以分区划片来销售，因为烟草生意不是市场行为，这是行政垄断。”
    稽映阳深吸了一口气，“你胆子可真大！”
    “我胆大，你胸大，很般配。”
    周浩然调笑着说。
    稽映阳拍他一下，嗔道：“少来调戏人。”
    “就调戏你了。”
    周浩然伸手，在她雪白的大腿上摸了一把。
    稽映阳没躲，很无奈的说：“就你这样，谁敢拜你为师啊？真要是认你当师父了，保准被你吃干抹净。胡小宸那边差不多了吧，收房了吗？”
    周浩然点了点头，“没呢，不过我跟她说好了，等她今年过生日的时候，9月20号，就行那苟且之事。”
    “噗！”
    稽映阳被逗笑，又伸手拍他一下。
    周浩然正色道：“阳阳姐，电脑代理的事，你要跟进。校园市场，让东方那小子去做。校外市场，也可以偷偷摸摸的进行。很多厂家现在都在做信息化建设，都需要采购电脑。十几二十台的小订单，也可以做。咱们手里几千家企业信息，积少成多，就是几万台！”
    稽映阳轻轻颔首，“中博软件这边的配套销售，可以都选用咱们代理的电脑。”
    周浩然笑道：“对啊，从校园市场倒一把手，就是一摊新生意！”
    (本章完)