首富，从2012开始 - 第165章 啵啵奶茶的推广计划

    第165章 啵啵奶茶的推广计划
    杨倩过来了。
    一块的还有蒋伟，楚秋燕。
    早在她们离开京城去弯弯学习奶茶的时候。
    陈平生就投了一千万在京城位置还不错的地方，开了二十五家奶茶店。
    等她们回来，培训一段时间统一好技术后才正式开张。
    如今距离开张，已经过去差不多一个月了。
    楚秋燕进来之后看到杨蜜，也是挺吃惊的。
    早听杨倩讲过，只等那边稳定经营后，就会来一位大明星帮着全网推广。
    如今这不就来了吗？
    真顶流杨女王。
    杨倩坐下来后，道：“陈总，这是二月份啵啵奶茶店的财务数据，开业一个月单店平均日营业额保持在六千元左右，其中外卖占了近三成。”
    奶茶店的消费客户，多是年轻人。
    还是没什么太多钱的那种年轻人。
    所以，啵啵奶茶的定价并不高，以红豆珍珠奶茶为例，价格就是八块一杯。
    大杯才十块。
    芒果奶茶同样是十块，大杯十八块。
    啵啵奶茶店最便宜的就是八块，最高的也是十八。
    完全属于平价奶茶店了。
    再加位置一般多在人流量大的地方，房租平均都在一万五左右。
    单店日销六千，差不多一天就要卖出去五百杯。
    生意是不错的，纯利润保持在30％左右。
    其中成本最高的就是房租跟人工。
    一家啵啵奶茶店，最少的都有四个员工。
    员工都是九小时上班制。
    腾辉集团的创业文化摆在那边，在员工薪酬板块，一直都是给的行业最高标准。
    如这边也是一样，啵啵奶茶的员工平均月收入在六千到八千左右。
    这样算下来，人工成本每个月大概就两三万了。
    占总营业额比例的20％到25%之间。
    这是经营得比较好的情况下，毕竟人工成本是固定的，营业额却是不断变化的。
    营业额越高，人工成本的占比就会越低。
    反之也是同样，每个月营业额要是低于10万，那人工成本就要占到40%以上了。
    基本不会再有钱赚。
    啵啵奶茶开业前就通过各种营销手段宣传了几个月时间，有这个成绩不算意外。
    再加上现在的奶茶店不算多，啵啵奶茶又率先成了网红奶茶。
    卖得自然是不错的。
    陈平生放下手中的财务报表后，道：“说三个事。”
    “目前来看经营奶茶店的利润确实还是可以的，以单店投资四十万为例，按目前这个数据六到八个月就能回本，典型的属于小投资快回报的创业好项目。”
    “三个月内，我们计划同时将啵啵奶茶开到广州，深圳，以及魔都三地。”
    “腾辉会一次性再拿三千万出来，每个一线城市投资一千万，另外还会拿五千万出来，投到除超一线城市以外的大型城市。”
    “我们在自营门店上的总投资，大概就是一亿左右，三个月之后，啵啵奶茶正式开始搞加盟，以提供技术，装修，品牌宣传的方式，获取加盟费以及品牌后期的运营资金。”
    “九个月，计划开设自营门店四百家，加盟门店一千到两千家。”
    “15年年底前，完成香江借壳上市，获取二十到三十亿总市场估值。”
    他这说完。
    别说她们几个了，就是杨蜜都懵了。
    一年上市？
    这是什么魔鬼计划，上市能这么快吗？
    不过身为啵啵奶茶唯一的明星推荐官，她看这边的数据也是相当可以的。
    腾影不愧是一直在传统行业扎根的，在传统经营上自有它独一无二的经营方式。
    关键的关键，这速度是不是太快呢？
    她虽然也想着赚钱，但还是不得不考虑市场的客户口碑啊！
    杨蜜问：“陈老板，一年上市需要这么急吗？”
    陈平生道：“这如果是个门槛高的产业，自然不需要这么急，可偏偏奶茶店就是一个创业门槛极低的行业，你信不信当我们一家店生意好起来后，那条街上至少会冒出十个想干奶茶店的。”
    “这就是国内的创业环境，大家不知道这个事，那没人会想着去干，一旦他看到你赚钱了，奶茶店的技术门槛又不高，京城本地的谁还拿不出几十万。”
    所谓本地人，那自然是指拥有本地户口，本地房的这些人。
    几十万对他们来说，那就是房产证上的一个角。
    “你是说这个行业很有可能在一年之后，就陷入竞争白热化？”
    杨蜜自然是不笨的，反而非常聪明。
    她很快就明白腾影要如此急迫的推着啵啵奶茶上市的原因了。
    说白了，还是在市场白热化之前成功的套取大额资金。
    以从容应对后面肯定会出现的白热化市场竞争。
    “不是很有可能，而是百分百。”
    陈平生敲了敲桌：“啵啵奶茶投资不用太大，我们也不用靠融资来稀释自己的股份，还是那句话，中后期主要就是靠加盟赚钱，一旦顺利上市，伱杨蜜凭手里的那个15％股份，至少就可以获取两到三亿的回报，这是不是比你拍戏赚钱多了。”
    “确实哈。”
    杨蜜回眸一笑，两只妩媚的大眼睛，全部都是对金钱的渴望。
    越有钱的人越喜欢赚钱，她也不例外。
    “你既然知道，那就不用我多说什么了。”“放心，有钱大家一起赚这种事，你蜜姐我绝对拿捏得死死的。”
    杨蜜认真道：“往后不管在哪，只要有姐的地方，手里必有一杯啵啵奶茶，宣传交给我剩下就靠你了。”
    没有杨蜜的鼎力支持，他去哪里一年搞几千个加盟商。
    加盟商进来了还不够，关键也要让他们都赚到钱。
    拥有一位顶流明星全力配合宣传的奶茶品牌，在起步上就已经吊打众多同行了。
    流量＋实体这门生意。
    他觉得钱途也是很光明的。
    所有发展的事，都是由他们这些上面的人来决定。
    楚秋燕包括杨倩她们，主要就是负责执行。
    两人不擅长的实体门店经营，主要就是交给蒋伟负责了。
    至于最后的上市，那就是由童泽兰负责。
    环环相扣嘛，大家一起借用奶茶这个工具，获取满意的回报。
    等他们这边商量好后。
    姜逸蕾就带着她的网络营销团队进来了。
    任何一个品牌，尤其是这种年轻消费群体为主的品牌，都是要有品牌故事的。
    而这个品牌故事的好坏，直接就取决于这个品牌的市场成绩。
    前期啵啵奶茶的宣传点，主要就是集中在校＋创业上面。
    属于比较励志的。
    但姜逸蕾经过一系列调查研究发现，当下年轻人虽然对校以及创业还抱有一定热情。
    但很明显，比起另外一个关键词就差得太远。
    “老板，调查研究表明，现在的大学生包括年轻人，对爱情以及青春的遗憾是最为敏感的，我们可以通过设计一系列的奶茶文案，来让啵啵奶茶跟爱情，或者是青春的遗憾扯到一块，一旦完成这步，咱们卖的就不是单纯的奶茶了。”
    “不错。”
    所谓的奶茶文案其实就是品牌定位，在消费者的心智里面留下一个初有印象。
    一旦能形成品牌定位，那啵啵奶茶就好卖了，也能极为顺利的火遍全国。
    再加杨蜜这位顶流的推波助澜，他们绝对有望一年上市。
    那他陈平生到时候，就有自己的上市企业了。
    “想法非常好，白欣，通知财务给姜逸蕾打款五十万，这是我个人奖励给你的，另外所有的网络营销部，每个人奖十万。”
    陈平生起身拍了拍姜逸蕾肩膀：“这只是最开始的奖励，一旦你能做好这个事，三百万的车可以去任选一台，我说的。”
    想法很好，关键还是要落地。
    如何最好的落地，最简单的方法就是让负责这个事的人。
    日思夜想。
    一天二十四小时都为做好这件事，而努力。
    身为老板，他要做的就是给你足够且特别满意的报酬。
    让你明明白白的知道，事做好了她能得到什么。
    要知道这些奖金，可都是在她工资以外的。
    姜逸蕾那是既兴奋，又忐忑。
    三百万的车开回去，那绝对是光宗耀祖。
    五十万的奖金马上拿到手，这也是沉甸甸的。
    她自己明白，想法肯定是好的。
    凡是能跟爱情绑在一块的品牌，哪一个不是火得一塌糊涂。
    钻石，哈根达斯，i do等。
    不过，有难度才有奋斗的目标嘛。
    为了三百万的大豪车，她怎么滴都要拼一把啊。
    到了晚上，姜逸蕾睡觉的想法都没了。
    拉着白欣跟姜佩瑶姚就在一块商量。
    “爱情，怎么才能让啵啵奶茶快速的跟爱情联系到一起。还真的是头大啊？”
    “你要不头大，大叔能给你买三百万的车。”
    白欣也在一旁绞尽脑汁，只是这东西，想法很美好。
    想要真正的落地却非常难。
    必须要有极强的市场敏感度，以及敏锐的营销嗅觉。
    姜珮姚也在想，不过她想得就比较歪了。
    奶茶，为什么要跟爱情绑一块？
    爱情很美好吗？
    她没谈过也不知道啊。
    “你俩，快来说说自己的爱情故事？”
    白欣看看姜珮姚，她也看看白欣，两人同时摇头。
    不知道啊，没谈过。
    好家伙，这可真是找对人商量了。
    爱情文盲啊。
    姜逸蕾还是决定明天去找楚秋雨商量。
    看看能不能在她身上获取一些灵感。
    为了三百万的大豪车，必须拼一把。
    (本章完)