首富，从2012开始 - 第36章 价格战

    第36章 价格战
    七月已过半，京城依然火热。
    随着腾升水果拿出一千一百万，重仓投资石景山后，在水果圈子内那是自然而然的传开了。
    其实吧，水果行当很辛苦。
    干这个行业的一般就几种人。
    如陈平生他们这般，多年在街头卖水果的摆摊人。
    还有最多的就是夫妻店，起早贪黑赚个养家糊口。
    另外一种就是如农果园这般已经做成规模，各方面都开始向正规军发展的。
    也就是走向真正的连锁模式。
    陈平生自己也在朝这一条路上狂奔。
    八号五家店同时开业。
    除了在水果圈子内引起极大轰动外，还并没有被农果园这等石景山原本的水果领头羊重视。
    事情的转机还是发生在三天后，腾升水果正式开业。
    其它就先不说，夏季最热销的水果无疑就是西瓜。
    西瓜分很多品种，最典型的两种就是无籽瓜跟有籽瓜。
    陈平生进来之前，石景山的无籽瓜均价在三块五一斤左右。
    大家都卖这个价，最便宜的也不会低于三块。
    他进来之后直接将无籽西瓜的价格，拉到了一块六毛八。
    进价就是一块五。
    有籽瓜石景山的水果行情在两块左右。
    陈平生一把就干到了九毛。
    进价八毛那种。
    其它水果也全部贴着进货价卖，他这店本来就大，同时开业的还有五家。
    一下子将水果销售价拉到了成本线，可谓是犯了整个石景山的水果禁忌。
    也就是现在是法制社会，早几年这么干肯定被人砸店。
    现在互联网企业为了抢占传统市场，动辄就是补贴几个亿。
    他不过是有样学样罢了。
    低价效应相当明显，腾升水果仅开业三天人流量就迎来暴涨。
    搞得隔壁的农果园以及一系列夫妻小店都是怨声载道。
    这按理来说吧，他店这么大，房租每个月都不会低于五六万。
    以这种价来卖，摆明就是用亏本来赚市场。
    一些店开在他旁边，几天之内就坚持不住了。
    西瓜这么明显的水果，肯定是要降价的。
    要不然一个都卖不出。
    后来是榴莲，再到一系列日常水果，降到最后就发现客人还是不来。
    农果园在沉默一个星期后，也果断开始降价。
    它不止在石景山有店，全京城都有店。
    京城排前十的水果巨头。
    老大跟老二这么直接打价格战的结果，死的只会是后面的老三，老四。
    一些店坚持不住的，要么被迫转让，要么就是干其它。
    水果行当不像互联网，做的就是周边五百米到一千米的客户。
    在这个范围内如果出现一家价低质优，货品还全的大水果超市。
    对那些小店来说，绝对是毁灭性打击。
    鲸吞似的。
    尤其还是这个范围内，腾升跟农果园彻底干起来了。
    客人都是会对比的，今天他价格低，最多买你两回就去他那里了。
    明天你低，过两天他又回来了。
    这过程，拼的就是谁能坚持更久。
    也就是资金量。
    陈平生自然是无所谓的，他已经形成了稳定成熟的打法。
    只等客户养好后，再直接来一波充值活动。
    以目前这五家店的规模，要是同时启动充值的话，他估计最少也能在一个月内充进来两千到三千万。
    到时候再用这笔钱随机倍增一下，直接就能再开三五十家社区店。就算围不死农果园，也能将它从石景山第一的位置上拉下来。
    到时候他也算是京城有头有脸的大水果商了。
    两家现在这样拼价格战，对客户还是有极大好处的。
    好比现在打车市场上的滴滴跟快的一样。
    一个大企鹅投资，一个啊里扶持。
    两家为了抢市场还不是拼命融资，今天你出一亿补贴司机跟用户。
    明天我就能融两亿来搞补贴，这过程虽然残酷了一点，对客户跟司机还是有极大好处的。
    一来客户可以用最少的钱打到车，二来司机也不用被平台抽太多。
    相反还有各种各样的补贴，收入才高。
    最不利的局面其实就是打到最后剩一家。
    一家就能制定游戏规则了，那到时候用户跟司机还不是随便他拿捏。
    这个很多人应该是深有体会的。
    陈平生自己其实也是一样，不可能一直成本价销售。
    最后都是要赚钱的。
    无非就是一个过程罢了。
    石景山这边五家店顺利开起来了，价格战也是打得如火如荼。
    他是没啥好担心的，毕竟老郭他们那边都会提供充足的资金量。
    说白了就是三个月再结货款。
    用批发商的钱来打价格战，用自己的钱来赚银行利息。
    这多好。
    反正老郭也已经看明白他这套，只等三个月后一波回本不说，还能赚一年的钱。
    现在拼命干就完了。
    到了八月，五家店日均客户稳定在五百以上后，陈平生依然疯狂的在打价格战。
    再有两月就是国庆。
    他卡里还有五百万，这个钱不能光存着，必须利用起来。
    电视剧投资，杨建成拍路贞传奇去了，暂时还没有消息。
    他想干的高端美容，也没找到合适的人来做。
    这个钱，还是投到水果店比较靠谱。
    这次就不搞那么大了，专开一两百平的社区店。
    单店投资在五十万左右的最合适。
    等这五家店充值活动搞完后，这边能立马接上来。
    以确保他在未来的几个月内都有大额进账。
    五百万也就够开十家，他就先把店开起来。
    这批店八月份开，九月十月引流，刚好到十一补上充值空档。
    计划不错，说干就干。
    随着腾升水果不断扩张，总部这边招的人也越来越多。
    不止是有了市场部，财务部，还有了专门的后勤部也就是司机跟各种杂项。
    走到这一步，总部才真正意义成规模。
    陈平生这个老板，也越来越有老板样。
    整体来说，他脚步还是很稳建的。
    七月在跟农果园干仗，八月搞社区店。
    到了九月，他就专心总部建设了。
    也就是设计一套总部运营标准。
    往后所有人都要按既定规则来办事，他每天还是照例看马老师讲话。
    在他眼里，马老师绝对是真正意义上的战略天才。
    至于华夏商业之神，他觉得能当得起这个称号的只有香江那边的李嘉诚。
    这位绝对是被严重低估的亚洲首富。
    他的一些行商之道，够他学一辈子。
    目前的他，反正就是以这两位当学习代表。
    (本章完)