开发大西北从种子开始 - 第382章 初入市场

    第382章 初入市场
    嘉禾的酒水饮料版块一直是由河西乳业在孵化。
    只是如今棘小白独立了出来。
    而且在饮料的研发这一块，河西乳业、全王生物、营养健康研究院几个公司都有贡献。
    棘小白可以说是共同研发的结晶，被给予了厚望。
    郭阳在闲暇之余，也关注起了棘小白的发展。
    开心农场游戏活动已经在预热了：棘小白种植大赛。
    很多人都关注到了这一活动，但又摸不清棘小白到底是什么。
    但免费的东西总是能吸引人的，尤其是能更快的获得自然能量，这对一些网友有莫大的吸引力。
    郭阳也玩了一会儿试验版本。
    同一时间，棘小白也在筹备着线下布货，以及新闻发布会。
    而在国内的果汁市场上，汇源、光明、统一、康师傅、娃哈哈等知名品牌的竞争也已经趋近白热化。
    尤其是今年年初，可口可乐并购汇源果汁一案被商务部否决。
    收购不成，可口可乐便要亲自下场做果汁。
    美汁源便是其代表品牌，口味多达五六种。
    而除了可口可乐，另一巨头国粮集团也将触角伸向了从未涉及过的果汁行业。
    办公室里，祁子文给郭阳介绍了下国内果汁饮料市场的格局。
    中高浓度果汁市场汇源占据着优势地位，但在低浓度果汁上则是可口可乐牢牢把控。
    “开心农场邱鸣传来消息，国粮的‘悦活’果汁此前也盯上了开心农场的流量，想以此做营销。
    悦活果汁项目国粮筹备了两年时间，去年10月份，国粮开始在内部的小范围内试销。
    今年1月份在京城市场几乎所有的商超系统进行大范围试销。
    经历了六七个月试销，国粮应该是对效果颇为满意，所以决定尽快在全国范围内铺货。”
    听完后，郭阳问道：“国粮推出的果汁品牌叫悦活？”
    “是的。”
    祁子文有点担忧的说道：“现在来看，悦活和棘小白两者上市的时间相差不远，产品定位也有冲突，都是都市白领。
    国粮对悦活也极为重视。
    确定全产业链发展战略后，国粮一直在寻找扩大终端市场出口的机会，悦活果汁饮料是国粮第一个终端品牌。
    在全产业链上都投入了重兵。
    目前悦活已有番茄、鲜橙、黑加仑葡萄混合果汁、红色蔬果混合汁等6个产品系列，国粮对其极其重视。
    而棘小白主要围绕沙棘……”
    郭阳听明白了祁子文的意思。
    “现在公司内是不是对棘小白项目没有信心？”
    “是。”祁子文说道：“有不少人想延迟棘小白的上市时间。”
    “这么没自信啊！”
    “不用刻意避开国粮的悦活，就按计划上市就行。”郭阳想了想，说道：“我对棘小白有信心。”
    果汁饮料部门被国粮吓到了，郭阳可没有。
    在他的记忆里，悦活的品牌知名度不高，唯一有印象的就是悦活峨眉山矿泉水。
    而现在国粮悦活品牌旗下有果汁、蜂蜜、乳酪、谷物等各种产品。
    这说明什么？
    说明其它产品都不成功，要么一直没起色，在日后早就被国粮抛弃了。
    而其它人显然不知道这一点。
    六月初，‘棘小白’种植大赛正式上线开心农场。
    一经推出，就受到了大批开心迷的追捧，第一天上线，活动访问量就超过了30万人。
    随着玩家的熟悉，‘棘小白’果实参与量、榨汁量也迅速的上升，棘小白的知名度迅速得以扩展。
    而在线下，嘉禾超市，以及北上广深等各大城市的商超里，棘小白也在第一时间上线。
    天然美白，简单朴素的广告迅速的吸引了第一批客户。
    有的网友甚至因此喜极而泣。
    “呜呜呜，这么久了，沙产业终于出新品了，买它，买爆它！”
    “当你们还在喊口号时，我已经喝上了，沙棘原浆有点酸，而沙棘果汁饮料口感则要好上很多。”
    “强烈推荐棘小白果汁饮料，口感一级好。”
    京城，宣武区，沃尔玛超市。
    一瓶280ml的沙棘果汁标价6元，与都乐、味全每日c等外资品牌的纯果汁价格相当。
    而一盒1.25升装的汇源橙汁则是13.5元。
    “棘小白的定价还真不便宜。”
    种业周刊的记者徐小雪一边吐糟，一边从货架上各拿了几瓶棘小白。
    这让一同来逛超市的徐母忍不住翻了个白眼。
    “买这么多，万一不好喝，岂不是都浪费了。”
    “不会。”徐小雪说道：“有网友说了，沙棘果汁的口感还是可以的，而且宣传上有很好的美白效果呢！”
    “你都知道是宣传了。”徐母说道：“宣传的资料有几分可信，就像你写的农业新闻，也经常需要进行艺术性的加工。”
    “嘉禾不一样。”
    采访了那么多种子公司，唯有天禾给徐小雪留下了极深的印象。
    别的种子公司都是夸大宣传，产量和品质宣传得都极高，但往往货不对板。
    而天禾的宣传数据也很夸张，唯一不同的是，其每次都能达到宣传的效果。
    ‘棘小白’虽然是个小品牌，但嘉禾可不小。
    所以，像徐小雪一样买棘小白的开心农场用户并不少。
    价格确实贵，但咬咬牙也能承受。
    先有汇源、光明、统一、康师傅、可口可乐等品牌激烈竞争，后有国粮加入战局，如今嘉禾也来掺和一脚。
    这让华夏经济周刊直接刊登出了《果汁大战》的报道。
    外资品牌、老牌劲旅、果汁新军……三方势力接连走到了镁光灯下。
    有关的分析报道层出不穷。
    相比其它品牌，棘小白瞄上的沙棘果汁市场体量最小。
    据媒体调查，南方95%以上的人群从来没有接触过沙棘原浆和果汁。
    而在沙棘广泛分布的北方，这一数据也不乐观。
    因为沙棘汁的口感和风味不为人所接受。
    这也导致棘小白普遍不被媒体所看好。
    “开心农场的植入式营销，对广告界又是一种开创式的创新。
    棘小白定位于都市白领，他们很少看电视，接触时间最多的媒体是网络。
    有分析师认为，开心农场40.31%的用户会注意到网站中的植入广告，并对广告创意表示欣赏。
    正因为没有浓烈的商业气息，因而受到追捧。
    但棘小白也有缺陷，它的种类太少，仅仅只有沙棘一种果汁原料，产品系列不够丰富。关键是它的定价太贵了。
    棘小白的高价格会让几千万开心农场中的多数用户望而却步。
    即使进行了第一次尝试，但沙棘的口感会让消费者觉得，棘小白原来并不是那么好，然后迅速减少消费。”
    棘小白不仅让媒体不看好，也让竞争对手松了一口气。
    开心农场植入式的广告营销确实让果汁企业惊出了一身冷汗。
    其品牌知名度在短时间内迅速爆发。
    然而，在价格上，棘小白的定价也过于离谱。
    同样的容量，传统的沙棘原浆和饮料，价格多在1~3元之间。
    而棘小白直接顶格翻了倍。
    这很明显是定位失败。
    相比较之下，同样定位于都市白领的国粮悦活，其价格比棘小白还更贵一些。
    不过其产品是大众比较能接受的果蔬汁产品。
    前景似乎更为明朗一些。
    但也有人两者都不看好。
    艾瑞咨询分析师丁利认为：“相比嘉禾，品牌塑造能力一直是国粮必须跨过的难关，
    其希望稳扎稳打地塑造一个高端食品品牌，那就是“悦活”。
    因此，国粮确定了纯果汁、果蔬汁领域为突破点。
    相比中低浓度果汁市场中，可口可乐的美汁源、百事可乐的果缤纷、养生堂的农夫果园等强大对手，
    纯果汁、果蔬汁领域的竞争要轻得多，但也不乏竞争者，汇源、都乐、牵手、可果美、大湖、茹梦、湖滨、贝奇等耕耘已久。
    嘉禾和国粮选择了相同的定位策略，但他们似乎并没有想清楚以什么样的方式夺取挖掘这些品牌的消费者。”
    定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。
    消费者喜欢简单直接，讨厌复杂。
    “霸王”——“中药防脱发”!
    “王老吉”——“防上火”!
    “农夫山泉”——“天然水”！
    所以悦活是什么？
    消费者回答不上来。
    棘小白是什么？天然美白？你卖的是饮料，不是化妆品。
    果汁饮料领域态势引来了越来越多的关注。
    尤其是有媒体爆料，汇源果汁卖身可口可乐失败后，其董事长朱新礼曾找上了国粮，希望国粮能入主。
    新闻传得有鼻子有眼。
    虽然最终遭到了宁董事长的否决，但也让果汁行业受到的关注再上一个台阶。
    “国粮最近的宣传很猛啊！”
    “新闻媒体、电视报道、种植基地、产品研发，一个也没落下。”
    “自然之源，重塑你我，这个产品的定位内涵也没有艾瑞咨询说的那么不堪吧！”
    “那啥，国粮肯定也没给艾瑞咨询付钱。”
    “棘小白怎么样了？老板又在问情况。”
    “还是那样呗。”
    说起棘小白，众人就有些叹气，这个上市时机选得不太好。
    国粮的宣传资源不比嘉禾差，而且因为亟需一个拿的出的终端品牌，所以悦活果汁为了开拓市场，投入了巨额资本。
    国粮宁董事长也多次阐述悦活的内涵。
    “用自然的力量来重新塑造一家企业、一个人、甚至一个社会。”
    “悦活意为健康、可持续的生活，在华夏称之为“乐活”。”
    另外，国粮还有各种官方媒体加成。
    棘小白虽然也得到了老板的关注，但相比国粮，嘉禾并不缺少高端品牌。
    面对媒体对棘小白‘天然美白’的质疑，老板也没有任何出来解释的意思。
    日子一天天过去，悦活和棘小白也习惯性的被媒体拿来对比。
    悦活由于试销准备充分，宣传给力，棘小白则是靠着开心农场的用户量。
    两大果汁新军在初入市场时，都给了老牌劲旅一个下马威。
    不到半个月时间，棘小白在开心农场的果实参与量、榨汁量就超过了500万。
    而国粮也拿出了一份不错的成绩单。
    国粮悦活事业部总监何炳庆在面对媒体时甚至表示：
    “悦活是国粮做全产业链公司很重要的一步，悦活5年后的目标是达到纯果汁、果蔬汁销售20亿元！”
    这彰显出了国粮的自信。
    但随着热度逐渐过去，悦活和棘小白都开始走上了下坡路。
    销量肉眼可见的下滑。
    正如此前媒体的预测。
    “面对高昂的价格，消费者望而却步。”
    “悦活越自然，难道我不喝悦活，就意味着我的生活不够自然至上？那实在是太可怕了。”
    “对于拥有食品渠道优势的国粮和嘉禾来说，寻找优质的原材料并不是难事。
    但果汁市场不是一蹴而就的，悦活和棘小白能不能越活越好，还有待市场验证。”
    …
    “周主编，稿子我快写好了，下午就能发给你。”
    “好，辛苦郭总了。”农经的主编周晓敏表现得很客气，“还有个农企访谈，也得麻烦郭总来一趟京城。”
    郭阳一口答应了下来。
    “这没问题，不过你可得让刘董和宁董照顾一下晚辈。”
    “郭总说笑了。”周晓敏说道：“我向几位老总了解了下，大伙其实对你最感兴趣，都想和你聊聊。”
    “荣幸之至。”
    郭阳也没想到农经竟有这么大气魄，居然能让中化、国粮、五粮液、农发行的掌门人齐聚一堂。
    这是把国内大农业圈子最顶级的一拨人都快召集齐了。
    他想不到理由拒绝。
    周晓敏又问道：“郭总，再问个题外话，棘小白真能美白？”
    郭阳笑了笑，“周主编应该是已经喝过棘小白了吧！”
    “嗯。”周晓敏如实说道：“原浆有点酸，但我比较喜欢酸的，所以也觉得还行。”
    “那对皮肤有多大的好处，想必周主编也有自己的判断，我就用不着再吹嘘一番了。”
    “哈哈，这完全不是吹嘘。”
    别的保健好处周晓敏还没体会到，但这几天喝了棘小白原浆后，皮肤发黄和油腻确实大幅改善。
    去黄美白，她一度以为是自己的错觉。
    但郭阳的态度让她意识到：棘小白--天然美白。
    这并不是空虚的口号，而是实实在在的功能。
    (本章完)