开发大西北从种子开始 - 第348章 USDA，不想打价格战的老美

    第348章 usda，不想打价格战的老美
    7月16日。
    港岛，蓝星投资，交易室。
    当国内豆粕价格最低被打到了4300元/吨时，郭阳、杨成、高德，以及五个操盘手反而都在紧盯着原油和粮食期货盘面。
    从7月11日原油价格达到最高点后，这些天一直在回落。
    目前停留在135美元/桶，意味着此前嘉禾买入的空单已经盈利。
    杨成胸有成足的分析道：“老美经济忧虑加重，市场预期需求下滑，石油供应紧张局势缓和，投机基金出逃导致油价冲高后大幅开始回落。”
    “大豆和豆粕期货下跌趋势也已经形成。”
    “老板，国际行情彻底反转了，是时候再次加仓了。”
    郭阳目光来回在原油和谷物的盘面上来回切换，思索了一会儿，随即点了头。
    杨成随即对操盘手下达了指令。
    “原油、大豆、玉米、小麦、豆粕，都按既定的方案建立空头头寸。”
    建仓策略是提前就商定好了，这次操盘同样是持久战。
    所以建仓上并不急促，就一点一点的磨。
    按郭阳的想法，至少要等金融危机的标志性事件出现后，局势才会彻底的烂掉。
    而标志性事件就是雷曼兄弟破产。
    且在大趋势形成前，还要提提防大资金突然暴力拉涨，保证金得充足。
    这次操盘，嘉禾一共准备了约40亿美刀的资金。
    至少有一半都是用来预防突发风险的，再加上稳健的风险控制，想反向被拉爆仓都难。
    建仓是个漫长的过程，有杨成盯着，郭阳和高德并没有久呆，反而回到了办公室。
    “陈燕秋那边怎么样了？”
    “在约谈船运公司。”高德笑道：“现在国际运费下跌，阿秋接触了几家，感觉还有的谈。”
    “快了，只要全球经济疲软，大宗商品需求不足，船运公司也要倒霉。”郭阳透过落地窗看着海平面，“有需要的时候通知我。”
    次日，郭阳和高德回到内地。
    才落地，就关注到国际原油价格再次快速下跌。
    又过了两天，原油价格跌破125美元/桶。
    随之，cbot大豆等期货价格也开始快速下跌。
    套期保值能一定程度上规避掉期货价格变动带来的损失。
    但海运费波动同样会带来损失。
    年初时每吨南美大豆运到国内是147美元/吨，而到7月下旬，就只剩100美元出头。
    在剧烈的价格波动下，进口大豆往往还没到达港口，企业的利润就化为灰烬甚至赔掉老本。
    前几个月大量订货的企业都蒙受了巨量的损失。
    在记者的实地调研中，一些中型厂商相继选择了退货，已有超过10船远洋大豆发生违约。
    国粮集团、汇福粮油、植之元油脂等企业也开始限工限产，开工率逐渐跌落至60%以下。
    食用油价格有趋稳的趋势。
    然而，这个时候嘉禾粮油价格战的重心又回到了食用油上。
    因为全球经济疲软，大豆和豆粕下降的趋势已经形成，不用嘉禾粮油去牵头搞事。
    而豆油不一样。
    大豆进行加工后，产成品主要是豆油和豆粕。
    大豆的加工公式大约为：100%大豆=18.5%豆油+80%豆粕+1.5%损耗。
    豆油与豆粕价格存在着反向变动关系，而豆粕与大豆变动趋势基本一致。
    当豆粕价格高涨的时候，加工厂会全力加工，豆油产量增加，价格会出现一定程度的下跌。
    而当豆粕出现滞销的时候，大豆加工厂会降低开工率，豆油产量就会减少，豆油价格往往会上涨。
    如今就是豆粕滞销，大豆加工厂不愿意开工，豆油产量本该减少，价格上涨。
    但嘉禾粮油依然保持全力生产。
    一方面食用油保持价格攻势抢占市场，你敢涨价，我就敢抢夺市场份额。
    另一面豆粕也跟随市场趋势竞争饲料厂的订单。
    这种举动堪称疯狂！
    食用油亏损也就罢了，豆粕还大幅亏损，这tm谁受得了？
    7月20日。
    一篇来自《南方都市报》的报道吸引了粮油行业的目光，一石激起千层浪！
    “惨烈！日亏1500余万，不到两个月嘉禾粮油净亏损超10亿元！”
    根据南方都市报的调查，嘉禾粮油在东莞的粮油工厂每加工一吨国产大豆亏损额再次达到900元，据此推测嘉禾粮油大打价格战，净亏损已达到了10亿元……
    这篇报道迅速的在业内传播，引起了极大的反响，许多人都在讨论嘉禾粮油还要坚持多久。
    然而，嘉禾粮油没有对亏损做出回应。
    反而在粤省饲料市场上再次出击，和多家饲料厂商达成合作。
    有小报报道，嘉禾粮油可能再次在豆粕价格上做出了让步。
    这次事件就仿佛是一个缩影，全国各省市的豆粕报价再次降价。
    而在各大商超里，嘉禾食用油的推广促销依然在进行，一些品牌油已经从超市的货架上消失，一些厂商减少了铺货量。
    只有少数几家大品牌，还能保持持续供货。
    “现在看的是市占率，亏多少钱不用管，只要市占率，市占率起来了就是胜利。”
    “我们是在亏损，亏损还不少，亏了10亿又怎样？工资奖金少发了吗？还是你们也想停工只拿基本工资？”
    “怕什么？不用怕！公司完全亏得起！放开了生产，大胆铺货，对手退一步，我们就进一步。”
    津门工厂的会议室里，郭阳热情激昂的发言。
    很多中层、基层的管理人员并不清楚公司为什么要打价格战。
    就像外界传闻的，明明在亏损，为什么还要全力生产？
    不理解就有了各种猜测和阴谋论，质疑管理层，什么里应外合想搞垮公司之类的都出现了。
    而郭阳的露面，则打消了中基层的这种顾虑，让生产工作没有后顾之忧。
    等给津门工厂的员工开完会，郭阳仰躺在老板椅上。
    这几天工作强度拉满了。
    从港岛回来后，沿着沿海一路向北，粤省、闽省、浙省、苏省、鲁省、津门…
    重要的加工厂和滨海盐碱大豆种植区都跑了一遍。
    虽说有点废人，但集中火力处理事情也有点过瘾，细胞仿佛都在战栗。
    因为取得的成果也是很喜人的。
    在豆粕上，粤省的配合饲料总产量居全国之首，鲁省排第二。
    其它省份离前二都有不少差距。
    但如今，粤省和鲁省，嘉禾粮油的豆粕交易已经占据优势地位。
    其它省份也在攻城掠地。
    食用油市场上，主攻京城的汇福粮油在撤退，老板石克荣反而频频现身房地产，压榨工厂开工率降到了50%以下。
    植之元也老实了，工厂开工率同样不足50%……
    一圈细数下来，食用油市场除了福临门、金龙鱼、鲁还有一战之力，其它的都差不多趴下了。
    噢，还有个九三粮油依然坚挺在东北和华北市场。
    有意思的是，郭阳一路宣讲的消息不知怎么就传了出去。
    嘉禾粮油两个月亏了10亿元的消息得到佐证，并且还将继续保持现状，全力生产。
    7月末。
    国际油价大幅下跌至121美元，带动大豆、玉米等大宗商品再次下跌。
    大豆的期货价格跌至3800元/吨，从高点5500元每吨下跌了1700元。
    豆粕价格也下探到4300元以下。
    这刺激到了很多人的神经，尤其是一些进口贸易商，眼睁睁看着仓库中囤积的成千上万吨大豆蒸发掉几百万人民币。
    而大豆的下跌之势仍未改变。
    在这种情况下，油厂更加恐慌，纷纷停产限产。
    即使是国粮、益海嘉里也减少了对外采购。
    有记者前往采访了福临门的总经理方洪：“福临门会加工国产大豆吗？”
    方洪满脸严肃。
    “暂时没这个计划。”
    “市场在等待大豆价格跌到合理位置，但也要提防进口大豆对国产大豆的冲击。”
    “大豆价格跌下4000元，意味着即将到达国产大豆的生产成本线。”
    “再往下跌，情况就难以预料。”
    这仿佛提醒了市场上的贸易商和大豆加工厂。
    为什么大豆加工厂都喜欢建在沿海港口？
    因为方便进口，因为进口大豆比国产大豆更便宜。
    而去年国产大豆的大幅丰产增产，对应国际市场上生物能源投资炒作，大豆价格高企，结果导致部分国内产区大豆价格反而比进口大豆低。
    这也是嘉禾敢发动价格战的原因之一。
    同时，打了这么久价格战，九三粮油一直默不作声多半也是如此。
    嘉禾和九三不仅在沿海有加工厂，在大豆产区也有工厂，还掌握有成熟的大豆种植基地。
    然而，随着国际大豆价格下跌，目前国产大豆已不具备价格优势。
    如果再继续下跌呢？
    国产大豆价格将陷入劣势。
    去年国家设定的大豆收储价是多少？1.85元/斤！也就是3700元/吨。
    这是平均价格。
    进口大豆到岸完税价已经快接近这个位置了。
    即使国内大豆单产提高了，但还有高昂的物流运输成本。
    一些人试图说服自己。
    国际大豆的生产成本低，就是这些人的底气，应该不至于全输……
    如果真要换成加工国产大豆，在沿海港口建厂的地理优势就消失大半。
    8月2日，鹏城商报刊登了植之元董事长郭柏春的发言。
    “植之元并不担心市场被抢占，甚至我们在考虑继续减少开工率，乃至完全停工，因为嘉禾在东莞强行加工国产大豆是不可持续的。”
    “为了市占率，企业可以忍受一时的亏损，但如果是一两年，或者是更长时间的亏损呢？”“嘉禾粮油两个月亏了10亿，一年就是60亿，两年就是120亿。”
    “没有企业会这么干，国内食用油市场一年的利润才多少？”
    “粤省的地理条件就决定了只能加工进口大豆。”
    “等国际大豆价格再次跌落3000元/吨，或者更低，进口大豆的优势就又回来了。”
    “所以，植之元依然没有加工国产大豆的计划，嘉禾粮油注定只能拥有一时的辉煌。”
    紧随其后，北边汇福粮油的石克荣面对媒体限工限产的提问，给出了类似答案。
    “限产是为了静候时机，汇福粮油可拿不出几个亿来亏。”
    “汇福在南美投资了铁路物流、港口码头，在对外采购上很有优势。”
    “国产大豆的平均生产成本本来就高，今年农资又大涨，比拼到最后可能又是一地鸡毛，农民惜售，国家出台收储最低价，加工厂面临巨额亏损……”
    “四五年前倒闭的那些加工厂，很可能就是嘉禾粮油最终的结局。”
    一时之间，各路企业老板和媒体都不太看好嘉禾粮油的未来。
    不过这些人不知道，最先挑事的国粮，已经悄悄派出了队伍前往大豆主产区。
    而国际粮商也一直沉默不言。
    郭阳也一直注意着市场上的动向，尤其是四大粮商。
    邦吉在金陵、日照、津门的三个大豆加工工厂动态都在嘉禾粮油的掌控中。
    主要在东南沿海布局的嘉吉和路易达孚，嘉禾粮油也没放松搜集信息。
    这三家粮商开工率有所下降，但降得很有限，明显不想放弃市场。
    粗加工的豆油主要供应福临门和金龙鱼等油企精炼，豆粕则是嘉禾目前市场上的主要对手。
    至于adm，从国粮的反应就知道贸易上有很大矛盾。
    他和高德之所以出现在大豆产区，就是因为国粮想撬嘉禾的大豆种植订单。
    他奶奶个熊，这明里一套，背后一套，差点就让国粮恶心一手。
    还好嘉禾对种植基地的掌控欲一向就很强，一有接触，反手技服人员就知道了。
    对于外界的变化，嘉禾也一概不予回应，记者就算找上门，也找不到长期在乡下视察的他和高德。
    然而嘉禾不搭理，身处东北的九三粮油，却接受了第一财经的专访。
    薛礼强表现的很强硬。
    “国产大豆已不是吴下阿蒙，面对可能到来的进口大豆冲击，至少农垦已经做好了准备。”
    “我们不想打价格战，但如果真到了拼刺刀的那一刻，局面会超乎想象的惨烈。”
    “对此，九三粮油很有信心。”
    “很多人还固执的坚信进口大豆的成本优势，而忽略国产大豆单产提高的事实，认为今年的低迷会打击农民的信心，扛过今年，明年情况又会好起来。”
    “对沿海限工限产，坚持加工进口大豆的同行，我只能祝他们好运，也许他们失去的市场再也拿不回来。”
    “还有，嘉禾粮油真的两个月亏了10亿吗？”
    “我不信。”
    九三的主要加工产能在东北，背靠大豆主产区，原料、物流都有优势。
    在单产增加的背景下，业内也知道九三和进口大豆应该有一战之力。
    但你最后那句话是什么意思？
    前阵子热议的媒体和评论家脑瓜子嗡嗡的，嘉禾粮油没亏10亿吗？
    不是，嘉禾董事长在给管理层开会时，不都亲口承认了？这还能有假？
    “失去的市场再也拿不回来？”
    鹏城，植之元的郭柏春、技术总监左青看到这里，想到了饿狼扑食一般的嘉禾，想到了还在正常生产的嘉吉，突然间就有点愣神。
    郭柏春问道：“路易达孚还没消息吗？”
    “还是让我们关注usda（美农业部）世界农产品供需预期报告，然而快8月份了，都一直没出……”
    说到这里，左青停下了，看了郭柏春一眼，预感到了不妙。
    “会不会就是因为报告不知道怎么出？”
    郭柏春沉吟了会儿，说：“全球需求疲软，就算北美和去年一样大幅减产15%以上，那也是供大于求。”
    “usda这一次的报告很关键…”
    这几个月大豆暴涨暴跌带来的亏损伤了植之元的筋骨。
    但只要进口大豆的价格降到国产大豆的成本线以下，未来就还有翻盘的希望。
    和植之元抱有同样想法的加工厂并不少。
    就如四五年前，进口大豆靠着低价优势冲垮了国产大豆产业。
    九月，华夏和北美大豆将同步进入收割期。
    所以，北美大豆产量如果今年能稳住，对郭柏春等人就是好消息。
    全世界的进出口贸易商望穿秋水，然而，usda的报告拖着一直不出。
    …
    鲁省，济宁，嘉祥，这里是鲁西南腹地。
    连片的大豆田上，一辆商务车穿梭在田间道路上，郭阳和高德透过车窗，看着已密闭封林的大豆。
    历史上黄淮海地区曾是全国大豆产业的中心，种植面积一度占全国的40%。
    但目前仅占20%左右。
    主要原因是农户长期处于自发种植状态，种植地块也分布在零散和瘠薄耕地上，生产条件差，管理水平低，栽培技术比较粗放。
    导致产量不高，效益不理想，最终种植面积越来越少。
    而之所以国粮撬不走嘉禾的大豆基地，也与这个原因脱不了干系。
    天禾早在几年前就在济宁辖下的嘉祥建立了良种繁育基地。
    育种、制种、科研、栽培模式……一应研究俱全。
    随后又以此为基础，建立规模化的大豆生产基地。
    在一年两熟耕作制度下，统一大豆、玉米、的生产，确保同一地块作物一致。
    同时，改农民自留种为统一用种，推行窄行密植、秸秆还田、机械播种、免间苗等新技术，统一社会化服务，统一收购、储藏、运输。
    最终生产出来的商品大豆品质和规格都高度一致，这样的大豆种植基地，谁看了都眼馋。
    只能说国粮的眼光不赖。
    但嘉禾在这里耕耘几年，和种植户已建立起利益联结机制。
    种子、技术和农机服务等等也都是嘉禾在提供，想要撬走难度不小。
    不过国粮真要采购国产大豆，难度其实也不大，因为今年国内大豆播种面积暴增。
    商务车绕着大豆田兜了几圈，才最终在办公室见到了基地的总经理安涛。
    安涛原本是嘉祥制种基地的生产负责人，前期天禾在鲁省盐碱地上的天豆1号示范推广基地也是安涛建起来的。
    后来业务扩大，一时又找不到合适的人。
    郭阳和瞿阳一合计，就把安涛提了上来。
    “挺悠闲的啊，老安。”
    翘着二郎腿看报的安涛冷不丁被吓了一跳。
    “老板，什么时候到的？”
    “刚到，开车在地里转了一圈。”郭阳又介绍了下，“这是嘉禾粮油的高德，高总。”
    两人互相打了个招呼，随后安涛又忙前忙后的给各泡了杯茶。
    “今年风调雨顺，这两个月除了追肥和防病虫害，基本没啥活，就看看报。”
    高德笑道：“刚去看了，今年的大豆和玉米长势都很好。”
    相比高德，郭阳更直接，“直说，大豆一亩预估能产多少斤？”
    安涛伸出了一只手掌，过了一秒，又收回了大拇指。
    “500？还是400？”
    安涛笑道：“良田至少能收500斤以上，有些甚至能收到600斤，差一点的盐碱地、贫瘠地也能收400斤以上。”
    “今年肥料太贵了，有些农户舍不得追肥，不然还能高些。”
    高德又问：“成本呢？”
    安涛说：“不算地租，每亩约200元，算上地租，一亩成本约600元。”
    郭阳和高德心中的把握又大一分。
    这样算下来，每吨大豆的生产成本在2400~3000元之间，甚至能更低。
    而且这里运输到鲁省工厂并不远，即使北上津门，物流成本其实也不高。
    在农民保本的情况下，到厂成本最低能控制在2700~2800元/吨。
    但大豆今年每亩普遍有30~50元的补贴，农民赚补贴钱就够了。
    苏省等滨海盐碱地上的大豆基地也差不多。
    甚至物流成本更省。
    郭阳和高德继续向安涛问了些细节。
    比如玉米改种大豆的情况，鲁省今年大豆播种面积增长的很夸张。
    去年鲁省玉米播种面积四千六七百万亩，大豆播种面积四百多万亩。
    但今年玉米改种的不少，鲁省大豆播种面积上千万亩跑不了。
    和嘉禾建立了合作关系的有四五百万亩，至于没建立合作关系的，其竞争力也稍差一些。
    种植面积小且分散，品种各异，栽培水平参差不齐，缺乏机械……
    加上收购过程中的混收、混储、混运，原料质量难以保证。
    所以，国粮即使想转变采购路径，第一想法也是撬嘉禾的大豆种植基地，而不是自己建立渠道。
    等鲁省的种植基地考察也告一段落，高德问道：“老板，还去东北吗？”
    “不去了。”郭阳撇了撇嘴，“看九三的态度就知道了，这老薛，接受采访就算了，末了还不忘提一嘴嘉禾。”
    “哈哈，不到两个月亏10亿元也确实夸张了点……”
    嗡嗡嗡。
    高德掏出手机，“咦…阿秋的电话，可能是船运公司有消息了。”
    “应该没那么快。”郭阳说道：“先接，可能是老美那边有消息了。”
    不一会儿，高德脸上的神情越发诧异。
    “老板，还真让你说准了，usda的供需报告出来了，不过有点诡异。”
    “老美似乎不想打价格战。”
    (本章完)