开发大西北从种子开始 - 第346章 持久战

    第346章 持久战
    6月末，全国主产区的春油菜基本都完成了采收。
    7月初，正是入库加工时。
    今年油菜籽的首次增收，带动了其它原料价格下降。
    虽然下降有限，但这也让油脂加工企业好受了不少。
    然而，仅仅只高兴了一瞬，价格屠夫嘉禾粮油再次来袭！
    又是一次高达5%的降幅！
    整个行业都懵了。
    没人愿意再跟进，但仅仅过了两三天，对价格敏感的消费者就投了票。
    市场份额正一点点的被蚕食。
    金龙鱼、福临门、鲁、西王、汇福等等几乎是含泪跟进。
    而小品牌已经处于崩溃之中……
    7月的酒泉又进入了炎热的夏季。
    不过戈壁滩上盛开的红麻，郁郁葱葱的沙棘林冲淡了这份炎热。
    嘉禾的集团大楼一片忙碌。
    郭阳的办公室内外也等待着数人，为了方便了解进度和决策，各个主要板块都重新单独配了秘书。
    “疏勒河流域节水工程完成约70%，冰雪融水也进入高峰期，双塔水库规律下泄生态用水。”
    “滴灌工厂已经在建，年底就能投产。”
    “荒漠化所和治沙所对敦煌西湖湿地的生态治理规划也已经出来。”
    “刘翔的身体状态良好。”
    “河西乳业全线产品都已就位，这次针对性的推出了很多新品。”
    “菟丝子对北美苜蓿产业的打击还在持续，今年全球优质牧草价格高涨。”
    “与农户签订的制种合同今年陆续到期，严总的意思是不续签了。”
    才从外地回来，郭阳紧跟着又听了一上午的工作汇报。
    从蛛丝马迹中查漏补缺。
    比如说牧草，如今全球市场火热，但等金融危机爆发后，全球的经济都受到影响，出口贸易肯定会受到影响。
    还有和制种农户解约，也得考虑善后，沙海农牧以后治沙还得和张掖接触。
    等要到中午时，才有功夫休息一会儿。
    喝上一口冰冻的胡萝卜汁牛奶，整个人都一阵舒爽。
    正准备去吃饭，急促的电话铃声再次响起，高德的声音传来。
    “老板，这次打到对手痛处了，市面上出现了各种各样的报道。”
    郭阳问道：“有央视没？”
    “只有一条简讯。”
    “那就不用管。”顿了一下，郭阳又说道：“高端食用油品牌推进的怎么样了？”
    “营养健康院还在研究，最快也要年底才推出。”
    高德想了想，沉吟道：“目前的研发方向是葵籽油，去年天禾推出了一个油葵品种，不饱和脂肪酸、维生素的含量都很高，但还没到收获季。”
    “另外就是玉米油这一块，也是研发的重点。”
    价格战对消费者存有足够的诱惑，对想抢占市场份额的大企业就有充分的理由。
    但这终究是一把双刃剑。
    在热情拥抱它的时候，也可能被背后捅上一刀。
    从长远的利益来看，食用油企业必须逃离价格战的泥潭，以品牌作为竞争的法宝。
    其中强势的产品和营销又是最有力的武器。
    目前市面上这样的品牌并不多。
    金龙鱼的膳食脂肪酸平衡调和油，鲁的浓香生油……其它的都很小众。
    思考了下，郭阳认为目前的进度不算慢。
    在粮油研发上，嘉禾的确落后了一步，但投资10亿元的营养健康研究院可以进行弥补。
    除了油葵，未来还有文冠果油这一杀手锏。
    现在重要的是拿到更多的市场份额。
    又和高德沟通了会儿三四线下沉市场的布局，郭阳才挂断了电话。
    随后径直到食堂吃饭，又小憩了会儿，才看起了粮油行业新闻。
    还真是褒贬不一。
    但郭阳就喜欢看对手跳脚的样子，所以他特意找了找抨击嘉禾粮油的报道。
    首先是来自南方都市报：
    “昨日，继前两次大幅降价后，嘉禾粮油又启动了新一轮的降价。”
    “明眼人都看得出来，嘉禾粮油打着扩大小包装品牌油市场份额、打击散装油的旗帜，实则是产能扩大后，急需更大的市场份额作为支撑。”
    “品牌食用油的降价年年都有，但从来没有像这次这样彻底，这么急促，这样不计代价。”
    “然而，大打价格战的嘉禾粮油真能如愿以偿吗？”
    “相比金龙鱼、福临门、鲁等在食用油市场深耕了十几二十年的老牌企业，嘉禾粮油只是一支新军。”
    “三大品牌占据了绝对的市场份额。”
    “嘉禾粮油并没有自主定价的话语权，也没有主导市场的能力。”
    “嘉禾粮油这是在给别人做嫁衣！”
    “三大品牌是很乐意大打价格战的，一轮又一轮的价格战，只会将无数小品牌推向亏损的深渊。”
    “这只会提升行业集中度，未来对食用油价格形成高度控制。”
    “国内食用油市场的生态必将因此遭到破坏，最终买单的依然是农民和消费者。”
    “罪魁祸首就是嘉禾。”
    “行业主管部门是时候出手了。”
    通篇看完，郭阳只感觉这不是在咆哮，反而充满了色厉内荏的味道。
    你这是在尖叫吗？
    怎么丝毫引不起人兴趣。
    郭阳又换着看了看其它的报道，或者采访。
    让人意外的是，几大主流食用油品牌的说法，和南方都市报完全相悖。
    鲁的孙董在接受采访时表示，“不，鲁没想过打价格战，但它上来就要拼死拼活。”
    福临门的方洪：
    “现在的价格，即使是福临门的产业链，也进入了严重亏损的区间，这并不是我们所想的。”
    金龙鱼：“我是想提价来着。”
    华夏经营报也发表了看法：
    目前粮油加工企业面临两难选择，亏损或者是丢失市场份额。
    无论是怎样选择，都犹如钝刀子割肉。
    相比大品牌相对温和的态度，小品牌和一些小报则对嘉禾粮油充满了攻击性。
    “很遗憾，我们已经停工了，本地居民又失去了一个可靠的选择。”
    “在国际粮油价格保持高位的同时，国内食用油价格却跌到了谷底，这种价格倒挂是极其不合理的。”
    “大企业、大资本就是贪婪的鬣狗。”
    “既然拿出几个亿来降价，打击小品牌，为什么不直接拿出这些钱去收购小品牌呢？”
    拼死拼活。
    鲁董事长这话已经成为了市场上流传的名言。
    几乎所有企业都在煎熬着。
    水煮青蛙，一些企业濒临倒闭，但遭受最大冲击的却是长期以进口大豆为原料的企业。
    这些企业通常靠近沿海。
    前期的原料进口成本高，因为前几年的大豆风波，投入集中在码头港口、海外进口上。
    国产大豆、玉米的采购渠道接近于无。
    在这波降价潮的损失也最为惨重。
    又过了两天，羊城植之元油脂有限公司董事长郭柏春，在接受采访时悲愤痛斥。
    “嘉禾粮油就是一家没有底线的公司。”“嘉禾标榜自己为农民服务，但没有底线的大幅降价，损害的终将是国内广大农民的利益。”
    这样的言论并不少。
    报纸、电视、网络新媒体，几乎都能看到针对嘉禾粮油的攻击。
    在沿海地区愈演愈烈。
    而嘉禾粮油对这些信息并没怎么关注，也没做出回应，只有各大商超里的特价促销价签一直存在。
    …
    这天，农民日报的主编姚日昌来到了嘉禾总部。
    “郭董，你还真是难约啊。”
    “太忙了。”郭阳给姚日昌泡上了新鲜出炉的红麻茶，“我自己都不清楚下一天会出现在哪个城市。”
    “看来这两天的舆论并没有影响到你。”姚日昌品了口茶，赞道：“这茶不错，养生。”
    “走的时候，我让人装上几盒。”
    “那我就却之不恭了。”
    “哈哈。”郭阳笑了两声，从姚日昌的态度上就能看出今天的采访会很温和。毕竟食用油降价是老百姓乐于看到的。
    面对姚日昌的询问价格战何时结束，郭阳也信心十足。
    “打到进口大豆失去国内市场为止。”
    “能成吗？”姚日昌讶然，“一直以来，进口大豆的生产成本都更低。”
    “现在可不一定。”郭阳冷静的说道：“从机械化程度来说，国内成本是更高。”
    “但从单产的角度来计算，现在是国内占据成本优势。”
    “总的来说，进口大豆并不会比国产大豆有优势，这还是没有算运费成本的情况。”
    姚日昌问道：“羊城植之元油脂公司的郭柏春，称嘉禾在损害农民的利益。”
    郭阳蔑视的笑了笑，“姚主编了解过这家公司吗？”
    “愿闻其详。”
    郭阳说：“这家公司所用原料全是进口大豆，至今没加工一颗国产大豆，他的合作伙伴是路易达孚。”
    “这样的情况在沿海很普遍，沿海加工国产大豆的企业很少很少。”
    “带农民致富一直是嘉禾的愿景。”
    “事实上，除了生产成本的因素，国内大豆榨油率提高，土地面积增加，玉米产量过剩等等因素的影响。”
    “按天禾的调查，今年国内大豆播种面积上涨很厉害。”
    “今年不说完全实现自给，但90%以上自给是肯定没有问题的。”
    “而国内包括福临门、金龙鱼、鲁、汇福，以及沿海大量粮油加工企业，由于前几年的洗牌，至今依然保持着使用进口大豆的习惯。”
    “倘若一直安于现状，才是对农民利益的损害。”
    “这场价格战是一定会来的，与其被动的应战，不如主动出击。”
    姚日昌满意的走了，第二天几乎原封不动的将嘉禾董事长的采访刊登上报。
    紧跟着央视也发了一条快讯。
    大意是国产大豆正在收复失地，价格战不仅是品牌清洗，也是国产大豆吹响反攻的号角。
    这在粮油业引起了巨大反响。
    迟迟没有发声的业内权威媒体《粮油市场报》第一次站出来给出了他们的判断：
    “这几年，嘉禾粮油的成长让很多人措不及防，毫无预料，才导致了今日的仓皇失措。”
    “在国产大豆风雨飘摇之际，嘉禾粮油大举投资60亿元，就是一个莽夫一样并购、建厂、扩产能、搭建产地仓储物流……在市场上横冲直撞。”
    “在国产大豆与进口大豆存在巨大价格倒挂的情况下，粮油加工企业纷纷拥抱进口转基因大豆。”
    “仅有九三粮油苦苦支撑，甚至九三粮油也一度停产，计划到沿海建厂。”
    “然后，嘉禾粮油来了。”
    “他做了什么呢？”
    “他以对等的价格收购国产大豆，最高时每加工一吨国产大豆，亏损900元，亏损的日子持续了半年。”
    “国产非转基因大豆种植面积终于保住，不然，国内将充斥着各种转基因豆油。”
    “而后，天豆1号开始在东北和滨海盐碱地上大面积推广，挽大厦于将倾。”
    “去年到今年，嘉禾粮油在继续扩大产能的同时，又投入巨资进一步完善仓储物流。”
    “嘉禾粮油是第一个响应‘四散化’运输的企业，走在了所有人的前面。”
    “福临门、金龙鱼都曾说自己生产能力最大，产业链最齐，国际采购渠道最丰富和畅通，成本国内最低。”
    “但，当嘉禾津门粮油综合基地、镇江等大型粮油工厂投产时，局势就已经改变了。”
    “五年前，跨国粮商携原料生产成本和资本优势，大打价格战，最终主导了国内大豆贸易和加工。”
    “如今，惨烈的价格战再次袭来。”
    “不同的是，这是来自国内粮油新贵的反击。”
    “另外，接受采访时，嘉禾粮油总经理高德特意强调了嘉禾营养健康院。”
    “不久之后，嘉禾就将推出健康、天然、营养、稀缺的高端食用油……”
    农民日报、央视快讯、粮油市场报…接连的定性，让嘉禾粮油的口碑快速转变。
    对跨国粮商的反击，国产大豆与进口大豆的最终决战…
    在地震带来的疼痛还未消弭，奥运盛会尚未到来的窗口期。
    一场没有硝烟没有战火的大豆，开始了惊心动魄之旅。
    在《粮油市场报》的报道之后，也终于有同行企业站出来响应嘉禾。
    薛礼强接受采访时说道：“九三粮油将坚决捍卫国产非转基因大豆的阵地。”
    然而，对于如今的价格战，薛礼强却不置可否。
    人与人之间有差别，企业之间也有差距。
    九三也亏得肉疼。
    但更肉疼的另有其人。
    张家港，东海粮油码头，这里是国粮最大的粮油综合加工基地。
    拥有300万吨的年吞吐量。
    即使近段时间持续亏损，也依然咬牙从海外进口大豆。
    但随着上层定性，以及追求利润的天性，国粮总经理于波不得不调整策略。
    东海粮油码头停靠量开始减少。
    9月份国产大豆就将丰收，今年的面积和产量都远超去年，铁定会对市场带来冲击。
    因为有这样的预期，福临门、金龙鱼、鲁才会跟进价格战，这会让他们很难受，但小品牌会更难受。
    然而，国粮的大豆一直是通过adm采购，国产大豆的采购渠道…不畅通。
    是坚持，还是改变？
    相比国粮，益海嘉里总经理方洪在请示了董事长郭广丰之后，最终依然选择了进口大豆。
    郭广丰如此对方洪说道：
    “华夏和美洲大豆，成本孰高孰低还难有定论，益海嘉里在海外渠道上有优势。”
    “但在华夏，嘉禾通过种子和豆农进行了一定程度的绑定，我们，竞争不过。”
    “价格战已不得不打，甚至还可能打成持久战。”
    …
    外界风起云涌，嘉禾却风平浪静。
    郭阳甚至没怎么关注这两天的新闻动向，反而研究起了原油期货。
    这对他来说是完全陌生的领域。
    但不讲道理的上涨，让如今的趋势显得是那么的动人。
    咚咚。
    高德敲响房门，走了进来，“老板，原油期货刚刚突破140美元每桶。”
    郭阳跃跃欲试，“那就买点儿？”
    (本章完)