开发大西北从种子开始 - 第302章 产业形势的变化

    第302章 产业形势的变化
    郭阳再次强调道：“你冷静点儿。”
    见老板神色严肃，谢时杰愣了一会儿，意识到自己失态了。
    他想给自己找找理由，最终还是没有说出口。
    等他缓了好一会儿，郭阳才说道：“优质草料的市场永远不缺。”
    谢时杰这时候已经冷静了下来，想了想，开口道：“畜禽也不是非吃不可，总能找到替代品。”
    “的确是这样。”
    “但当酪农协会，或者其它农场主感受到了草料带来的差距，比如说牛奶和鸡蛋产量下降，营养成份和口感也大不如前，他们就还会回来的。”
    “但想毁约就毁约，想买就能买，天底下哪有那么好的事？”
    郭阳停顿了下，其实这事没那么复杂。
    在知道消息后，他就意识到这可能并不是坏事，所以才能安然自若的利用小精灵巡田。
    但他忽略了谢时杰，至少得到消息的这一两个小时里，谢时杰没能转过弯。
    或者说没有想到合适的应对办法。
    谢时杰问道：“那为什么岛国剩下的一半订单，苜禾还要接过来？”
    当美利坚苜蓿降到每吨两千元左右后，苜禾的牧草价格也不可避免的到港价格降到了两千一二百元每吨。
    但到养殖户的手里，价格依然没有多少变化。
    郭阳轻描淡写的说道：“一是还有的赚，另外就是拖延时间，这样我们可以准备的更充分。”
    谢时杰略微有点回过味来了，但依然没有彻底的连贯在一起，所以他直接问了出来。
    郭阳也耐心的说了起来。
    “以前日韩、阿联酋、宝岛、东南亚是最主要的苜蓿消费地，也是主要的进口国家和地区。”
    “但现在国际苜蓿市场的格局已经在发生变化了。”
    “国内。”谢时杰眼前一亮，不假思索的说道：“三聚氰胺是去年底，从年后开始，苜蓿需求就高涨。”
    “还有沙特，今年已经明确了要进行农业转型，由自给自足转向全面进口。”
    “不止是沙特，粮食危机下，埃及等国也会减少牧草种植。”郭阳笑道：“但最重要的还是国内市场。”
    “未来一段时间，国内才是苜蓿消费增长最快的国家。”
    “苜蓿产业前几年在老美并没有什么补贴，这次突然给出高额补贴，就为了一个岛国市场？其目标还是国内市场。”
    谢时杰说道：“如果抛开苜禾不算，国内其它公司的商品苜蓿草产量只有20多万吨。”
    “大多数种植户还是自己消耗了，包括滨海盐碱地上的农户也是如此，喂牛羊、喂鸡鸭。”
    一边说，谢时杰对目前的局势也赫然开朗。
    受去年三聚氰胺事件的影响，高层和社会都意识到苜蓿产业的重要性，尤其是国内大型乳企意识到了优质苜蓿的巨大价值。
    畜牧业的快速发展，特别是奶业的快速发展，市场对苜蓿需求量越来越大、质量要求越来越高。
    草业专家们去年初递上的报告也产生了影响，苜蓿产业振兴政策也会有。
    国内苜蓿产业也将因此走出困境，摆脱依赖出口的局面。
    市场拉动+政策扶持，国内的潜在需求确实很可观。
    而作为龙头企业的苜禾农牧，在这方面能发挥的作用可就大了去了。
    等想通了所有关节，谢时杰也不由一阵尴尬。
    居然被小鬼子影响到了。
    “老板，是我上头了。”
    “没事。”郭阳玩笑似的说道：“就是你这个副总裁想转正还得再努力点了。”
    谢时杰当了郭阳两年助理，随后就被放到了苜禾负责具体事务，但总裁的名头还挂在郭阳身上。
    “贸易上的事，可以多问问余小川，我也只知道些皮毛。”
    “好。”谢时杰又问：“我接下来想把国内市场抓一抓，就从伊利和蒙牛开始。”
    “还有小鬼子那边，我们的苜蓿产业集群可以发挥作用了。”
    郭阳冷声道：“给辉煌、绿洲等草业公司打个招呼，统一口径，特级苜蓿禁止出口到岛国。”
    特级苜蓿的产量比例很低，美利坚几千上万吨，可能才出50~60吨的特级苜蓿。
    而在河西走廊等产业高地，种植苜禾1号，特级苜蓿的产出比例至少是10倍优势。
    你嫌弃我价格高？
    等你回过味来，再想买时，可就没那么容易了。
    我自己能消化，为什么要卖给你？
    两人从牧草基地，大概了一個多小时时间，才再次回到了公司。
    郭阳下意识看了眼种子商店，自然能量已经积累到了5733点。
    也是有史以来最多的一次。
    在见识了阿魏戈壁、沙海农牧，以及苜禾的100万亩盐碱地变化后，他也并不感觉到奇怪。
    或许还可以在国内培育一批种子，但要培育什么呢？
    此前培育的粮油作物有些还才刚进入市场，还没消化完，现在又培育不太合适。
    生物柴油品种也有了。
    思来想去，只能从蔬菜、水果、以及畜禽等方面着手。
    等等，不一定得是经济作物，还有沙漠、戈壁、山地等极端地区的作物培育，甚至青藏高原也可以试试。
    郭阳回忆起了一件事，此前曾让毕强和复旦大学的钟扬教授团队建立合作，共同收集研发青藏地区的作物种质。
    已经过了挺久了，应该有结果了。
    出国前去毕强那边再看看。
    出国后，也要想想，如何利用这些自然能量给对方找找茬。
    下乡一般都是一天，郭阳回来时已接近下班，从四川回来后，各种工作就处理得差不多了。
    这会儿反倒闲了下来。
    干脆登录了开心农场的界面，打算玩一会儿，找找培育种子的灵感。
    结果上线后，就又看到了徐小雪发来了消息，都已经有一段时间了。
    “人又失踪了？部里关于种业报道的采访你要参加吗？算了，我还是找瞿总。”
    “我在淘宝网上看到，有一家菁菁园艺在销售天禾的卉种子，是天禾的合作伙伴吗？”
    奇了怪了，怎么老是喜欢通过开心农场发消息呢？
    “嗯，找瞿阳。”
    “以后有事，可以直接和我打电话，或者发qq消息。”
    回复完第一条消息，郭阳又看向了第二条。
    菁菁园艺。
    他也上淘宝上搜索了一下，很快就找到了店铺，封面的照片是天禾的圃，随后是嘉禾办公园区的境。
    图片很抓人眼球。
    郭阳想起了此前做境设计的那两个女孩，说是合作伙伴，好像也没啥毛病哈。
    至于从天禾进货当二手贩子，对惠农网影响不大，经营苗圃、圃的企业还是会从惠农网上拿货。
    只是二道贩子的生意，不长久啊！
    郭阳没有过多在意，本想再看看卉种子的销售情况，但一想，游戏都打开了，玩玩再说。
    收菜、垦地、播种、除草、浇水…一套流程完成，他还意犹未尽。
    又去光顾了下仅有的几个好友菜园，才算是完事。
    不过他的账号玩得太少，等级也低，作物种类自然不多，想找育种灵感的想法自然是落空了。
    去食堂吃完饭，郭阳又回到办公室，准备加会儿班，了解了下天禾卉的发展情况。
    首先是种子的销售金额，截止目前有三百多万元，成品植物销售额还要差一些。
    这个数据对天禾来说有点寒酸，去年秋天上市销售，大半年时间卖了三百多万元。
    还比不上玉米一天的销售额。
    但这就是卉种子的现状，市场份额都在外资的手里。
    嗡嗡嗡时期，国内的卉种子科研和产业损毁殆尽，如今比蔬菜种子还惨，基本上全靠进口。
    酒泉虽然聚集了国内最多的卉种子生产基地，但主要是为国外制种。
    承担着劳动力密集的生产任务，把握不了关键技术和种质资源。
    外商回收种子后，一部分又高价返销国内。
    国内基本上没有话语权。
    只有几家小型私营公司在经营从事种生产和销售。
    有的也尝试引进了国外的种子进行自繁留种，但后代整齐度、色泽均出现严重分离退化，种子质量很差。
    以至于国外高价种子在国内卉种子市场予取予求。
    国内的卉品种科研很难开展起来，甚至卉品种审定都不怎么开展。
    摆明了就是允许国内仿制和扩繁，但品种退化很难绕过。
    甚至连引种都忙不过来，荷兰、美、日、法、德、以色列这些国家每年的卉新品种授权都是四五千个。
    自交种子、混合种子、杂交种子、人工合成种子。
    技术手段越来越先进。
    好在国内卉种子的销售规模不算太高，这一时期约摸在4~5亿元上下。
    天禾的草种子市场份额接近1%；至于苗木这块，在西北地区想发展起来还是有点难度。
    反正也不是天禾的主业。
    精品卉和园艺植物倒是可以再来一些。
    之前的20个品种每个都只了1点自然能量，出色是出色，但出了西北，表现可能就没那么好了。
    将这事记在心里，见时间还早，他又打开了开心农场。
    晚饭前播的种已经成熟了，准备收获的时候，才发现被人偷了些。
    刚好徐小雪也在线，不是她还能是谁？
    看了看她发的消息。
    “我不仅没你qq好友，也没你私人电话，有要紧事都是打伱秘书电话。”
    “……”
    郭阳一阵凝噎，两人认识也有两三年了，交集也有好几次，但是好像没留下联系方式。
    没过多犹豫，郭阳把联系方式发了过去，加上了好友。
    “以后部里有什么动态，提前通知一下我叻。”
    “可以。”
    郭阳也不知道聊啥，就玩游戏去了，收菜、播种、浇水……一套流程完成后就直接下线。
    这游戏对他没多大吸引力。
    网友们兢兢业业的在网上收菜偷菜，但他还是更喜欢在现实世界中经营大农场。
    ……
    加州，尼特罗公司。
    这个全美最大的苜蓿种子公司，在今天迎来了一场盛大的宴会。
    企业家兼大农场主巴恩斯在他的农场上宴请行业里的精英，以及政府部门相关人员。
    毫无疑问白人老头巴恩斯是主角，不断有人来向他恭贺。
    “恭喜，你做了一笔成功的生意，一单价值4000万美元，这是去年以来最大的一笔交易。”
    一名官员穿着笔挺的西装，将高脚杯里的红酒举起。
    巴恩斯也满面春风的笑道：“这多亏了你，杰伊议员，没有你的影响力，补贴方案还没有下文。”
    被称为杰伊的中年男子仰头抿了一口红酒。
    “苜蓿协会会一如既往的支持你。”巴恩斯继续说道。
    这4000万美元的订单只是一个开始。
    他亲自去过华夏西北，领略了河西走廊的水土风情。
    那里干燥，那里阳光充足，那里的确能产出世界上品质最好的苜蓿。
    苜禾农牧也是强劲的对手，它们的种子超乎寻常，牧草加工技艺同样精湛，就连北美最引以为豪的二次压缩和运输技术，对方好像也不错。
    这让尼特罗，让北美苜蓿产业接连在东亚市场受挫。
    但那又算什么？
    尼特罗在国际贸易上积攒了无数的斗争经验，岂能是这么简单就被打倒的。
    如今尼特罗扳回来一局，即使出口的苜蓿降到了285美元/吨，但加上补贴，这依然是一笔赚钱的生意。
    “巴恩斯，可不要被眼前的胜利冲昏了头脑。”一名同样两鬓斑白，但身形高大的男子走了过来。他是孟山都牧草种子事业部的研发负责人卡勒姆。
    “别忘了，我们的目标可是华夏市场。”
    “我可没忘。”巴恩斯撇了撇嘴，但依然举起了酒杯：“引种的事情有眉目了吗？”
    “我正想问你，华夏农业部让我们自己去找苜禾。”
    “孟山都不是和对岸农业部关系很密切吗？”巴恩斯揶揄道：“听说你们已经拿到了转基因证书？”
    “依然不能正大光明的销售，你知道的，全世界都在拒绝最先进的技术。”
    “尼特罗也不喜欢转基因，这会增加出口的阻挠。”
    “别扯偏了，华夏的苜禾1号呢？”
    “对方拒绝的很坚定，连续五六次了。”巴恩斯摇了摇头，“听说孟山都在华夏的种子业务很不顺利？”
    “是遇到了些挫折。”
    巴恩斯和卡勒姆很有共同话题，源于孟山都和尼特罗都有同一个对手，还都在对方手里吃了些哑巴亏。
    “去年的三聚氰胺事件，给华夏牛奶产业造成了重大打击，苜蓿市场的需求打开了，尼特罗很想进去。”
    “孟山都能帮这个忙。”
    卡勒姆笑道：“但还有件事，我想你会感兴趣的。”
    “什么事？”
    “还记得2004年的大豆吗？”
    巴恩斯露出了诧异的眼神，说道：“什么意思？”
    “很多人有再来一次的兴趣。”卡勒姆说道：“你要是感兴趣，也可以参与。”
    “作为交换，我们希望尼特罗能引导阻止国内苜蓿改种玉米、大豆的趋势。”
    对于期货市场，每一个农场主都不会陌生，巴恩斯也善于利用金融工具规避风险。
    04年那场针对华夏大豆市场粮食战争，许多人都获利不菲，他很难不眼馋。
    “这很难。”
    巴恩斯沉吟了会儿，说道：“要知道，国内市场的苜蓿种植效益并不高，170美元/吨的价格，和玉米、大豆相去甚远。”
    从2002年开始，由于一些转基因品种和农药被禁用，美利坚苜蓿就开始走下坡路。
    虫害严重，苜蓿种子产量降低、环境恶化、生产限制越来越多。
    甚至连银行都开始限制农民种植苜蓿贷款的发放。
    一年生产几千万吨苜蓿干草，但能用于出口的优质苜蓿常常只有几百万吨。
    卡勒姆笑道：“我们不是重新拿回了出口市场吗？”
    “不，只是岛国市场，在东南亚还在持续竞争。”
    “东南亚可是新兴市场，听说马来西亚的苜蓿干草甚至能卖到420美元/吨。”
    巴恩斯明显一僵，这可是尼特罗秘密开辟的市场，孟山都怎么会知道？
    卡勒姆又说道：“劝阻苜蓿改种玉米大豆，尼特罗能做到对不对？”
    “甚至鉴于华夏和东南亚牧草需求的快速增长，或许还可以让一部分玉米大豆地改种为苜蓿。”
    巴恩斯脸色已经变得铁青，孟山都这是要强行拉尼特罗上车啊！
    那就只能死道友不死贫道了。
    如果真产能过剩，也许还能试试低价倾销到华夏市场。
    巴恩斯神色变换，不一会儿又恢复了笑容。
    “很荣幸能参与这一次盛会。”
    卡勒姆和巴恩斯碰了碰杯，相视一笑，眼里都是算计。
    随后，巴恩斯熟稔的穿梭中人群中，卡勒姆不时能听到巴恩斯充满诱惑的声音。
    “哈哈，这只是第一笔订单，今年尼特罗的目标是出口达到1亿美元。”
    “相比玉米大豆，我更看好这两年的苜蓿市场，华夏去年的三聚氰胺都听说了吧，从那之后，苜蓿的需求就高涨，只是上半年，协会里的公司就出口了近10万吨到华夏。”
    “10万吨不多？以前华夏可是苜蓿出口国，现在开始大量进口了，这意味什么？”
    “华夏的奶牛存栏几千万头，还有鸡鸭鱼鹅，肉牛肉羊，草料的需求缺口至少有几千万吨。”
    “东南亚市场的市场潜力同样很大。”
    看着这一幕，卡勒姆独自品了品红酒，心里的把握又大了一分。
    同时想着，华夏的牧草种子市场，孟山都也要掺和上一手。
    ……
    岛国《肯定列表制度》被称为史上最苛刻的游戏规则。
    有15种农药、兽药禁止使用；797种农药、兽药和添加剂设定了53862个限量标准。
    没有限量的，也有个一律标准，全部一刀切。
    从2006年6月实施以来，国内大量的农产品受到了影响。
    但也有很多的农产品打破壁垒，跨越鸿沟，脱颖而出。
    比如浙江江山的蜂蜜，广东鳗鱼，江苏紫菜都反而出现了大幅增长。
    原本苜禾的牧草也在此列，甚至可以说《肯定列表制度》基本没有对苜禾造成影响。
    但随着对岸出台高额补贴，岛国针对国内的苜蓿也延长了质检手续。
    还多出了一些莫名的规则。
    比如苜蓿施用农药需要通过岛国相关组织的批准，且施药记录要求保存7年，过关时还会随时检查。
    施药记录苜禾能提供，也不怕检查。
    但这种举动，很明显的违反了wto的贸易规则，相关部门也第一时间进行了抗议申诉。
    等待一段时间，很快就能有裁决结果。
    不过苜禾农牧现在对此不是很感冒了，你爱要不要。
    怎么搞得好像我非要卖你似的？
    下乡回来的第二天，谢时杰就开始准备和伊利、蒙牛等乳企的洽谈工作。
    结果也不出预料，逐渐从阴影中走出来的伊利对苜禾的苜蓿草料十分感兴趣。
    要知道河西乳业的牛奶品质能如此出众，和苜禾的优良牧草有很大的关系。
    双方很快就达成了初步意向，并相约在五原考察签约。
    期间，伊利旗下的饲料部门负责人也透露，伊利也将成立牧业公司，专注原料奶的供应。
    想和苜禾在苜蓿上达成更广泛的合作。
    和蒙牛的洽谈不是很顺利，牛总依然急的睡不着觉，但国粮集团已经逐渐浮出了水面。
    同时，光明、三元、新希望等等乳企也陆续和苜禾达成了部份合作。
    有些是直接采购牧草，有些是想购买种子，有些想开展更广泛的合作。
    苜禾统统来者不拒。
    这可让河西牧业的丘景让，以及河西乳业的纪卓文急坏了，每天守在群里发消息。
    丘景让：“谢总，你可悠着点，咱就这点家底，你可别给泄露完了。”
    纪卓文：“伊利蒙牛这半年被压得抬不起头，没想到刀子来自内部。”
    丘景让：“要我说卖点种子得了。”
    谢时杰：“特级牧草卖给伊利的价格是2850元/吨，零关税，运费低，收益比出口还高，丘总，你从苜禾采购牧草的价格是多少，还记得不？”
    丘景让和纪卓文顿时就不吭声了，这价格还有好啥说的？
    两人这半年的日子别提有多舒坦，外界好评不断，销量节节走高。
    如今，压力一下子又来了。
    群里的消息郭阳也在默默地看，河西乳业想垄断牛奶市场是不可能的。
    但除了牧草，奶牛品种也是河西乳业的优势，有这就足够吃掉最大的那块蛋糕了。
    带动国内牛奶品质提高，顺便给下面的人压力，是他乐于看到的。
    这些天，眼看着岛国和老美农业部合作演了一出戏，心里没有波澜是不可能。
    国内的苜蓿市场不可能让。
    孟山都和尼特罗又多次通过各种渠道发出了引种请求，甚至提出可以共享部分孟山都的种质资源。
    这确实很诱惑人。
    老美从19世纪中期就在全世界各大洲收集植物种质，积攒的植物基因不知几何，完全就是一个植物宝库。
    能让孟山都给出这样的条件，显然，苜禾1号已经引起了国际上的注意。
    不过，你盯上了我，我自然也能盯上你，北美的种业市场也是一块肥肉。
    又等了两天，直到六月中旬，罗修终于回来了。
    从酒泉，到金陵，到非洲，再回国，这一趟也挺辛苦，好在目标达成。
    潜龙安保公司已经挑选好了海外的训练基地。
    同时又派出了新一批的安保人员到了刚果（金）等地，算上此前的，安保人员已经达到了近三十余人。
    在这种情况下，原来跟着余洪海去的野兔、大炮等犯了事的四人，都选择转型成了佣兵。
    余洪海也改变了在非洲大陆的策略，一些产业调整到了加蓬和安哥拉。
    比如说油棕和果园就有部分转移到了加蓬，这里是非洲少有的中等收入国家。
    这基本宣告了嘉禾最初扎根刚果（金）的策略破产，郭阳也没什么好扭捏的。
    犯错就要挨打。
    有时候退一步海阔天空。
    嘉禾在刚果（金）的动作没瞒着任何人，该停工就停工，技术团队全部转移到了更安全的加蓬。
    一副接受亏损的模样。
    这让卡比拉政府和埃迪酋长都急了起来，连连给出承诺。
    埃迪酋长更是一再邀请嘉禾去赤道省。
    余洪海表面上却依然不为所动，实际上刚果（金）依然是嘉禾的重点目标，粮食种植项目就没撤。
    油棕和果园的土地也依然是嘉禾的，但建设速度慢了下来，机器改为了人工，反正当地工价不值钱。
    另外工作重点回到了贸易上，粮食、种子、农机的出口，以及木材、橡胶甚至矿产的进口。
    赚钱的生意都做。
    余洪海原本对农机的进出口业务就很熟练，不局限在刚果（金）后，反而如鱼得水。
    此前考察的东非四国，以及赞比亚、乌干达、南非、加蓬、尼日利亚都有达成合作的公司。
    农机的成交金额不高，非洲的农业生产技术水平毕竟很低。
    但在粮食、木材和矿产资源的交易上，却获利不菲。
    尤其是粮食，国际粮价上涨，以及远洋航运业不景气，这些都给嘉禾创造了机会。
    通过粮食贸易获取到了不少的资产。
    在非洲搞建设搞不起来，那就先通过贸易的方式，一边赚钱，一边渗入当地的政治环境。
    办公室里，郭阳和罗修两人喝着茶，交流了一会儿近来的情况。
    罗修说道：“非洲今年雨季来得晚，受干旱影响，很多地区粮食面临绝收。”
    “老余说的？”
    “不是，我和陈燕秋陈总一起回的国，他给我说的，嘉禾手上的粮食筹码很充足。”
    “或许可以多换一些资源。”
    陈燕秋是嘉禾粮油国际贸易部的总监，粮食分析师出身，对这些很敏感。
    郭阳想了想，次贷危机已经进入了第二阶段，离老美彻底扛不住，雷曼兄弟破产还有一年时间。
    粮食危机的影响明显来得更快。
    换资源？
    换什么资源呢？
    矿产资源？
    刚果金也只有这个了，或许可行。
    矿山开发是下策，但嘉禾可以拿在手上，等升值、配合金融套利也是一种方式。
    钴矿、锂矿、铜矿都是很好的选择。
    “要休息两天再走吗？”郭阳说的自然是去美利坚。
    “不用，已经耽误了老板的行程，我随时可以出发。”
    “谈不上耽误，国内这些天，也发生了许多有趣的事。”
    (本章完)