开发大西北从种子开始 - 第300章 扎根土地，放飞梦想

    第300章 扎根土地，放飞梦想
    在发布会台下，汉和航空的熊少丰，以及金陵农机化所的易教授和工程师段谦也来到了现场。
    毫不客气的说，在国内民用无人机领域，汉和航空就是工程性无人直升机领域的领头羊。
    去年就已经批量交付35kg级无人机，同时也开始了植保无人机的研发。
    对于半路杀出来的丰凯，即使雅马哈方面已经表示了不足为虑。
    熊少丰还是保持了警惕。
    这很可能就是未来最大的对手了。
    雅马哈的市场重点不在国内，甚至rmax还对国内限售，他当然不在乎。
    但汉和不行啊！
    丰凯植保无人机已经有了成品，汉和的还在设计图纸上。
    即使这是电动的，并且已经在阿拉善看过了，但具体的数据，以及定价这些都还不知道。
    熊少丰和易教授注视着台上的莫从伟，只觉得这人好年轻，好黑。
    除了汉和航空，他们还注意到现场来了不少做比赛航模的厂家。
    媒体不用多说，连央视新闻都来了，可见这场发布会有多受重视。
    同样，也来了不少农业领域的专业人士。
    莫从伟站在台上侃侃而谈。
    “从丰凯决定进军无人机行业的那一天，我们就在思考要做一款什么样的植保无人机。”
    “最早的无人机只是为军事而诞生，美、苏等国都称其为前途无量的兵器，无人机的发展也是沿着技术进步和战争需求变化这样两条路径行进的。”
    “但随着科技进步，民间需求增多，无人机也被赋予了更多的意义和期待，而丰凯的宗旨就是做一款适合国情的植保无人机。”
    “这其实是一件很不容易的事情。”
    “丰凯的拖拉机卖的很好，利润也不错，在这个时候进入一个新领域是一个大胆的决定。”
    “值得庆幸的是，依托微电子制造工艺和硬件的发展，无人机有着巨大的进步空间。”
    “如今，经过几千个小时的试飞，丰凯将正式发售第一款植保无人机：mg-1。”
    莫从伟的身后也适时的放出过去几十年无人机的发展历史和模样，最后是丰凯的新产品，以及一系列参数。
    飞机平台及药械+机载系统+地面站系统级辅助设备。
    这时现场的人注意到工作人员搬来了一台现机；半空中也飞起了一架小巧的无人机，正对着会场。
    现场突然就响起了整齐的鼓掌声。
    台下闪光灯不断，一会儿拍拍屏幕，一会儿又拍拍植保机和悬停在空中的小巧无人机。
    易教授等人也神色讶然，无人机还能做到这么小？用途是什么？
    莫从伟也适时的指着半空中的无人机说道：“各位朋友们，这是丰凯今天的另一款消费级无人机：小精灵，主要用于航拍。”
    航拍？
    众人愣了愣，这东西也并不能说是新玩意，从直升无人机火起来后，国内外都开始有这方面的研发。
    只是航拍质量差强人意。
    莫从伟停留了片刻，介绍重点依然放在植保机上，屏幕上也适时出现了新的画面。
    “首先，我要感谢所有的硬件厂商，没有你们，就没有丰凯植保无人机的成功。”
    “mg-1专为农作物植保领域设计，集成先进的飞控，可靠的内循环冷却系统，便携的折叠机身，操控简易的定制遥控器，配备八轴动力系统。”
    “标准作业载荷为15kg，作业效率为60~80亩/h，是人工喷洒的50倍以上。”
    “配备调频连续波雷达和飞控系统，作业过程中能够适应起伏地形的喷洒。”
    “可同时为6块电池充电，电池铝板加固，并加装橡胶套，防止磕碰。”
    随着话语落下，屏幕上开始播放提前录制好的视频。
    这瞬间就吸引住了全场的注意力。
    说得再好，也没有实际使用过后的效果有说服力。
    在郊外的一片苜蓿地，机手操控mg-1对草地进行病虫害防治，屏幕的一侧显示出试飞时间：2006年3月。
    懂行的人都沉默了，这都过去了一年多的时间。
    随后又是水稻田、旱地、山地、戈壁、沙漠等各种各样的试验场景。
    试飞的时间和架次记录也由1小时，变成10小时，100小时……1架，10架，100架……
    而在这個过程中，众人还能感觉到一个变化，那就是无人机的体型明显在变小。
    莫从伟说道：“接下来要播放的是最终的使用版本，目前在嘉禾集团内部已经有几百架投入了使用。”
    听到这个数字，众人都定了定神。
    好家伙！都已经正式使用了，你这还是产品发布会吗？
    视频开始播放，是一片耙平了的水稻田，田里还有浅浅的泥水。
    无人机就在田边的道路上。
    “这是水稻直播种子。”
    “这打封闭除草剂的现场。”
    悬停、快速起降、轻巧转动，将农药均匀地喷洒到农田里。
    易教授、熊少丰、段谦相视一眼，这就是他们理想中的应用场景，水稻田的植保，也是国内目前的痛点。
    从无人机的稳定性上来说，出乎意料的强，可能这就是小型化带来的好处。
    在发布会前两排，坐着一大一小两位植保专家，两人都来自粤省农科院植保所，老的叫黎文堂，小的叫曹泉。
    见着无人机打药这一幕，两人也嘀咕了起来。
    “黎老，这无人机直播和打封闭除草剂要真能成，那可得省了多少事啊，以后种田就简单了。”
    黎文堂也目不转睛的看着屏幕，“还要看看效果，水稻直播的技术要求不低。”
    话音刚落，视频就切换到了一个月以后的场景。
    同样一块田，这次是施肥的场景，稻秧也长了起来，整齐划一，青葱一片。
    “黎老，成了。”
    “这天禾的技术水平真有两把刷子啊！”
    “植保无人机是丰凯的。”
    “我知道，但光有机器可不行，配套的技术也得有，不能用到地里，农户得承担多大的损失。”
    其他人没两人这么专业，只知道无人机飞得很稳，稻田的长势也不错。
    “接下来是柑橘果园的测试场景，现场是在眉山丹棱。”莫从伟也适时说道。
    酒泉的办公室里，直播的效果不怎么好，但也足够郭阳了解到现场的情况了。
    莫从伟的介绍平平淡淡，但该出彩的点基本上都说到了。
    mg-1在柑橘果园的表现也不耐，标准化的果园也让人赏心悦目。
    随后又是更多的工作画面，当无人机在沙漠里运输麦秸秆的画面出现时，现场响起一阵轻笑声。
    在座的大部分人都玩过开心农场，也知道无人机在沙漠里的运用。
    很多人也是由此了解到丰凯的无人机。
    莫从伟也笑了笑，让开大屏幕，让上面开始播放丰凯公司拍摄的简短广告片。
    一处层峦叠嶂的山地丘陵上，布满了一块块稻田，一户老农背着喷雾器，手提装着农药的塑料袋，来到了稻田。
    他先把喷雾器放在了田埂上，然后开始兑药，一会儿才背上装满了的喷雾器。
    老农被压弯了腰，顶着似火的日头，在浓密的稻田里艰难的往前走着，边走边摇动喷杆，时不时还会陷进泥里。
    不一会儿，老农的裤子就被打湿，手上脖子上也被稻叶割出了一道道伤痕。
    直到太阳西落，才算是完成了这块稻田的药剂喷洒。
    看到这里，不少人都感触颇深。
    因为这就是如今水稻田喷洒农药最普遍的方法，如植保所的老黎小曹等人都切身经历过。
    那是真难受。
    一般人真顶不住。
    画面一转，依旧是稻田，丰凯mg-1静静地放在田埂上。
    老农则是呆在旁边阴凉的松树下，轻松的看着飞防机手操控无人机，嗖嗖嗖前后左右一阵喷雾。
    相比上一次的日落西山和辛苦，这一次飞防全程只有几分钟。
    视频的最后放出老农、飞手和无人机的合影。
    他们置身于稻田美景之中，笑容灿烂，十分动人。
    “扎根大地，放飞梦想，重塑农业竞争优势--这就是丰凯全新mg-1系列植保无人机，将作业效率提升至新高度。”
    莫从伟跟着把视频结尾的广告念了出来。这一下，会场响起了热烈的掌声。
    等到笑声停歇，他才再次站到了舞台中央。
    “我们希望用更低的成本完成更多的工作，用智能的决策应对复杂的环境，用强大的性能推动生产力飞跃。”
    莫从伟一挥手，背后屏幕开始随机播放过去一段时间mg-1执行飞防任务的画面。
    有早晨，中午，晚上。
    有东南、西南、华南、华中、西北、东北、华北。
    有山地、丘陵、平原、高原、峡谷、梯田。
    有一望无垠的草原复绿，连绵起伏的果树，阡陌交通的茶园，沃野千里的小麦，层峦迭起的水稻。
    春种秋收，一幅幅画面上出现了无人机的身影。
    屏幕闪放，所有的画面最后缩小成一格格，布满了舞台的背景。
    现场的记者纷纷拍照，这一幕很酷炫，再一次赢得了众多的掌声。
    画面停留了三十秒，又化为了一行文字。
    ——做世界上最好的植保无人机，制造世界上最好的飞防大队，造福农民兄弟!
    ——拥十万天兵，布百万网络，惠千万家庭，护亿亩土地，促农业现代化!
    这是丰凯的愿景。
    伴随着闪光灯，农机化所的易教授率先站起来鼓掌，飞防大队，十万天兵，提得好啊！
    会议厅掌声越发热烈。
    尤其是农业领域的从业者，植保无人机解决了水稻田机械化的关键痛点。
    这场发布会带来了很多新鲜的东西，足够让人热议和期待。
    不少嘉宾都在边鼓掌边思索，丰凯的植保无人机有具体的应用场景，似乎就缺少用户的认可了。
    一篇篇相关稿件在记者们的心里编辑。
    这时，有一位男记者忽然大声的质疑道：“莫总，莫总，为什么一直没有对电池续航的详细介绍？这架无人机是不是在续航上还存在问题？要知道世界上的主流可还都是燃油直升无人机。”
    会场迅速安静了一瞬。
    对啊！
    丰凯的植保无人机虽然已经够小了，但起飞重量可不轻，单药水就是15kg。
    莫从伟在舞台中间轻描淡写的回答道：“燃油机丰凯也能生产制造，丰凯的猎豹拖拉机正全球畅销。”
    现场轻笑了一下。
    郭阳也为莫从伟的从容默默点赞。
    先不提丰凯的单缸和多缸柴油机，但嘉禾的无人机技术底子可是脱胎于雅马哈的，燃油机确实有能力制造。
    “我是《鹏城商报》的邱航。”男记者自报家门，飞快的说道：“那为什么不造汽油机呢？汽油机在农业上的应用更大吧！”
    莫从伟笑了笑，说道：“因为效能比，拿雅马哈的rmax举例，同样面积大小的稻田，rmax可能要费30万元的成本，而丰凯可能只需要5万元。”
    “再说通俗点，丰凯飞防一亩田的平均成本能做到10元，甚至5元，rmax能做到吗？”
    “并且，燃油直升无人机造价不菲，rmax的售价更是高达百万，有多少农户能承受得起这个成本呢？”
    现场不少人也露出了思考的神情，农业科技人员看丰凯mg-1的眼神越发的满意了。
    邱航的反应很快，“续航呢？莫总不要一直避重就轻！”
    莫从伟既不惊慌，也不生气，说道：“满载情况下，一块电池的续航时间只有7~8分钟，但一次作业面积也有接近10亩，足以应付南方水稻田大多数情况了。”
    “而且还能配套多块电池，对一些小型农场、鱼虾养殖塘、山地果园也足够用。”
    “当然，未来随着硬件和电池技术的进步，续航会增加，成本还会大幅下降。”
    听着莫从伟的解释，现场的人基本还是很满意这个解释的。
    牺牲了续航，成本却能大幅降低，而且符合国情，南方的耕地狭小，有些地方甚至被用山河破碎来形容。
    丰凯的解决方案基本上都能满足这些条件。
    汉和航空的熊少丰更是脸色骤变，效能比，原来是这样，这几年汽油的价格可真不低啊！
    “易教授，丰凯的使用成本真能这么低吗？”
    “用电肯定成本低。”易教授也有不好的预感，“不只是使用成本低，生产成本应该也很低。”
    “莫总，mg-1的售价多少啊？”这时，记者邱航再次高声问道。
    莫从伟笑了笑，在舞台中央慢慢踱步。
    “这个不急。”
    “那能不能现场试试机？”
    “植保无人机不行，场地不便。”莫从伟指了指已经换好电池的航拍机，“但它可以。”
    “来吧，哥们，上台试试。”
    现场响起了一片欢呼声。邱航也不怯场。
    径直的走了上来。
    “这是一台自带相机镜头的航拍一体无人机：小精灵，由丰凯旗下的大疆无人机团队研发，接下来将由研发负责人汪涛向大伙介绍。”
    莫从伟说这话时向汪涛示意了一下，汪涛也起身向众人打了个招呼，并直接来到了舞台中央。
    而莫从伟则是到一旁教邱航如何操作。
    不到两分钟。
    航拍机重新起飞，现场掌声雷动，议论纷纷。
    “这操作真简单。”
    “我上我也行。”
    台上汪涛开始了自己的介绍，“全球首款可用于空中拍摄的小型垂直起降、一体化多旋翼飞行器。”
    机身小巧，携带方便，免安装、免调试的即刻飞行方式，易操作、易维护的集成稳定设计，让人能够轻易上手操控。
    相比植保无人机，航拍机也备受关注。
    尤其是聚焦于航模领域的媒体，消费级无人机对他们来说更亲民一些。
    会议厅里的人都十分专注的听取来自汪涛的信息。
    “我们认为航拍市场很有潜力，是可以用技术力量开辟出来的。”
    汪涛向莫从伟示意把航拍机飞到中央，高声道：“朋友们，丰凯诚挚的邀请大家一起来一张合照。”
    很快，现场的人就一起看向了无人机镜头。
    邱航自若的拍摄，然后工作人员拿来电脑现场就投放在了屏幕上。
    “太酷了，真的很灵巧！”
    回到台下的邱航，不断的述说着自己的感受。
    “场地受限，他还有更更酷的使用场景。”
    汪涛示意众人看向大屏幕，上面同样出现了各种各样的运动画面。
    滑雪、登山、高空跳伞、翼装飞行、高空飞越、滑翔伞、极限单车……
    除了画质不够高清，但动作酷炫，让现场一阵沸腾。
    这一刻，无人机和运动相机完美的结合在了一起。
    “希望所有的航拍爱好者都能记录分享美好生活。”
    汪涛笑着说道：“接下来将由丰凯的总裁蒲飞蒲总，来为大家揭晓两款无人机的定价。”
    西装革履的蒲飞走上了台，
    “本来还应该有一台猎豹拖拉机的，但它太大了，展馆方不同意。”
    发布会场顿时就笑了起来。
    “我认为mg-1和小精灵都相当棒，丰凯的工程师们做了一项了不起的工作。”
    蒲飞挥手指着大屏幕，说道：“所以，它们的零售价格是……”
    大屏幕上显示出了价格。
    mg-1——9.5万元！
    小精灵——9800元！
    发布会现场响起意味不明的惊呼声。
    便宜？贵？还是合适？
    远在酒泉的郭阳不知其它人的感受，只知道这个价格是丰凯几经优化才定下的价。
    要知道最初的mg-1试验机的定价可是25万元，如今已经腰斩了一半还多。
    但即使这样，购买的门槛依然很高。
    所以，蒲飞跟着还介绍了很多的金融增值服务，帮助更多的农民用上植保无人机。
    针对植保飞手，丰凯与保险公司合作，提供分期付款服务；
    针对农户，提供植保服务贷款，农户可分期支付植保服务费用。
    另外，还还发布了农业植保解决方案，可开展成本优化、产量评估、快速植保及高速巡查等工作。
    “丰凯的宗旨是扎根大地，放飞梦想。”
    “丰凯会给用户带来更便捷更高效的使用体验。”
    伴随着闪光灯，会议厅再次响起了热烈的掌声，这场发布会足够让人热议，足够让人期待。
    蒲飞指了指屏幕。
    “该说的都已经说完了，感兴趣的朋友们，现在就可以下单了。”
    “下单了就能拿货吗？”
    “是的，我们的产品线已经很成熟了，快的话，也许你明天就能收到新机。”
    记者们都有些目瞪口呆，预售都不搞一个，你还真不来虚的啊！
    “存货够吗？”
    “期待产品有被买爆的哪一刻。”蒲飞笑道：“谢谢大家，谢谢大家的采访和关注。”
    发布会正式结束。
    莫从伟、汪涛等人已经在收拾东西了，但许多人似乎仍然意犹未尽。
    郭阳看完了全程，虽然产品还不够完美，小精灵更适合国外市场，但这依然是一场成功的发布会。
    剩下的不足，还有很多弥补的机会，毕竟有2~3年的技术优势了。
    关于丰凯植保无人机mg-1、航拍机小精灵的消息立即通过各种传统和网络渠道发散出去。
    从年初《农民日报》发声开始，丰凯的植保无人机就有露面。
    等到开心农场爆火，无人机在沙漠运输麦秸秆的时候，更是成了社会关注的焦点。
    如今，一切都清晰明了。
    不只是运输麦秸秆，它还可以用于农药喷洒、作物授粉、种子播撒、饲料投喂等等领域。
    但凭什么是丰凯？
    凭什么是一家农机公司？而不是其它耳熟能详的航空和科技公司？
    但他居然做得还不错。
    莫从伟和汪涛在发布会上展示的各种画面，给与会的人员带来了强大的冲击力。
    独一无二的稳定性，意外着它很安全，这是无人机民用和商用的前提。
    先进的飞控，简易的定制遥控器，极高的效能比，各种各样的应用场景。
    不少在场的记者站在消费者的角度来看，就觉得丰凯的无人机还真挺戳中消费者的心窝。
    价格一个9.5万，一个9800元。
    一个不算低，但相比雅马哈以及国内各种工程直升无人机依然有着显著价格优势的数字，也许可以试一试。
    仅仅是发布会结束后的半个小时，《凤凰网》的记者就第一时间撰文进行了报道。
    “这是一款划时代的植保无人机，它填补了国内植保无人机的空白。”
    “整场发布会，很多人和我一样，对丰凯植保无人机的观感很矛盾，它是由电驱动的，与主流产品显得格格不入，但它所展示的应用场景，却极其契合国情。”
    “一场成功的发布会。”
    “很期待它为我国农业带来的变化。”
    与之相比，在发布会现场提出质疑的《鹏城商报》记者邱航，则对小精灵情有独钟。
    “空中冒险家们的首选。”
    “无人机与极限运动的完美结合。”
    “从高空俯冲到地表，盘旋于险峻的峭壁之间，从极限滑翔到高空跳伞，小精灵的极限拍摄功能让人仿佛亲临现场，感受到极限运动者的无畏精神和激情燃烧的瞬间。”
    相比两家不那么专注农业和无人机的媒体，《农业机械》报由专家亲自撰写的评论就要全面很多。
    “mg-1虽体型较小但功能强大，可负载15kg农药，在低空喷洒，每分钟可完成一亩出头的作业，效率极高。”
    “水稻全程机械化一直以来都是农业工作者的梦想，但水田不像旱田那样可以机械化随意操作。”
    “由于水田“烂、滑、陷”等特点，田间大批量的肥料施用、一次又一次的田间防病治虫和除草作业，一直以来是水田机械化道路上的瓶颈。”
    “水稻田施药，许多时间都是在高温天气下进行的，施药人员长时间接触药液，极易出现中毒等现象。”
    “相较于大田作物，丘陵山地果园机械化难度同样不小，坡度大、打药难、效果差是困扰果农的三大难题。”
    “如今，mg-1给出了它的解决方案，体积小、重量轻、运输方便、可垂直起降、飞行操控灵活、适应性强、效率高、高适应性，这是突破性的成就。”
    “让农业更轻松，让生命更美好。”
    得益于互联网的传播速度，也得益于一批现场观摩的媒体记者。
    丰凯无人机在当天晚上就在网上勾起了不少期待。
    当发布会结束，连央视新闻也跟着发布了一条简讯。
    “据悉，我国知名农机公司重磅发布了全新的mg-1系列植保无人机，引起热烈反响，目前，mg-1已正式上市发售。”
    酒泉，晚上九点钟。
    郭阳在完成了一阵酣畅淋漓的跑步后，先舒服的洗了个澡，随后才走进书房，打开电脑。
    当他习惯性的登上qq时，消息一直闪个不停。
    看了看手机，短信、电话同样有不少，短信都是祝福的，电话则是有蒲飞、网易丁，以及林部打过来的。
    郭阳先是挨个回了短信，又和网易丁吹了会儿，才拨通了蒲飞的电话。
    “我看了发布会，效果很好。”郭阳真心是这么感觉的。
    “幸不辱命，其实还是莫从伟和汪涛发挥好，真不敢相信这是一个平均年龄还不到25岁的团队。”
    “后续注意跟进销售情况，以及飞防培训和售后服务。”
    “没问题。”蒲飞说道。
    “哈哈，也别急，毕竟价格不便宜，农户适应也要有个过程，万一卖好不卖座也要有心理准备。”
    郭阳估摸着蒲飞这会儿应该也忙，便结束了电话。
    在手机按键上犹豫了一会儿，最后还是给林部打了电话过去。
    “植保无人机做得很好，解决了实际问题。”林部的心情不错。
    “卖好不卖座啊，领导。”郭阳张口就来。
    “只要能解决问题，你还怕卖不出去？”林部不客气的说道，这小子什么心思他门清。
    领导不接招，郭阳也不丧气，又说起了另一件事。
    “领导，植保无人机也属于农业机械，什么时候能进农机补贴目录名单呢？”
    “我找你也是想说这个事。”林部沉吟了一会儿，才说起了实际情况。
    “目前我国对农用小型无人机的管理和推广还存在诸多政策真空地带，不仅飞行器的安全性和技术参数没有行业标准，连管理职能都还挂在体育局下面的航模运动类。”
    “啥？”
    “归体育局管？”
    一阵错愕，郭阳记得丰凯应该早就和相关部门提过这事了。
    “归口部门已经快办好了。”林部说道：“现在是要建立行业安全标准。”
    现在国内能商用的农业无人机就只有丰凯一家，郭阳已经弄明白了怎么一回事。
    “没问题，领导，回头我就成立个小组，任凭领导差遣。”
    “行了行了，等过段时间，看看植保无人机效果，就会考虑纳入农机补贴名单。”
    “好叻，领导。”
    农业无人机没有行业标准，甚至连归口部门都还模糊不清，这确实是一大弊病。
    也因此，机手培训才越发重要，一名好的飞手，是需要时间才能喂出来的。
    郭阳又看了看群消息，内部评价，有失公允，看了会儿，就受不了各种修辞手法。
    还是去网上看看舆论情况。
    这是一个明智之举。
    发布会结束之后，现场视频就已经上传，也有不少网络媒体刊发了图文报道。
    视频和广告下的评论积攒了不少，大多是正面的，很看好这次科技突破。
    “只有下水稻田打过农药的，才知道这是一个多么了不起的成就！”
    “真轻松，一块田几分钟就干完了。”
    “看了丰凯的无人机植保解决方案，我决定回老家种荔枝了，老父亲上了年纪，实在不忍心600多亩果园就这么丢荒了。”
    “航拍机是真的酷！”
    “航拍机感觉不适合国内市场，国内玩极限运动的少。”
    此类评论让郭阳看了心情不错，至于航拍机应用场景，其实并不少，只是清晰度还需要提升。
    网上也不是一边倒的好评，质疑也同样存在。
    他梳理了下，主要集中在电驱动，续航时间短和载重量都远低于国外同等汽油直升无人机。
    倒是没有同行的直接批判。
    因为这时候丰凯的植保无人机，以及垂直起降多轴航拍一体机，都是国内独一无二的存在。
    你要批判，总得把自家的东西拿出来对比吧！
    丰凯不仅召开了发布会，还直接开启了销售，甚至当天，就有不少用户通过线上和线下渠道，下单购买了丰凯产品。
    (本章完)