开发大西北从种子开始 - 第258章 种业排名

    第258章 种业排名
    国内玉米育种界从一两年前就掀起了一股新的育种风潮。
    天玉1号的高产带来了一种新的育种思路。
    不论是运用耐密高产这种理念，还是利用天玉1号的亲本材料进行仿制创新。
    对国内种业都是一种进步。
    京城。
    一场由华夏种子协会组织的评选活动刚刚落下帷幕。
    在总结比较了规模性、收益性、成长性、创新性及种子质量保证体系建设等指标后，又历经企业申报、省级初审、指标评价、行业互评、专家评议的程序。
    2006年华夏种业五十强企业新鲜出炉！
    从2002年第一次评选开始，2004年，到2006年。
    华夏种业明显发生了天翻地覆般的变化。
    地市级种子企业都不见了。
    一些曾进入过种业50强的明星企业也被兼并收购了。
    而最引人瞩目的，则是天禾种业以毫无悬念的优势，稳居第一！
    而且是落差极大的第一！
    三个季度销售额就达到了60亿元！
    与第二名的华夏种子集团形成了近十倍的差距！
    在名单出炉后，与会的企业代表和专家都忍不住长舒了口气，并频频看向天禾种业的席位。
    羡慕、嫉妒，各种情绪不一而足，因为天禾种业市占率大幅提升，很多公司迎来了业绩停滞甚至倒退。
    而在宣布完最后的名单时，种子协会的会长对天禾种业做出了评价。
    “天禾种业不仅带动了农民的增收，也为育种行业发展带来了革新，更以一己之力扩大了整个种业市场。”
    “在国内玉米种业市场，去年所有企业的年销售额一共只有七十几亿元，今年轻松突破了百亿元大关。”
    “在蔬菜种业市场，天禾种业的市场占有率达到了7%，已成了抵御洋种子的急先锋。”
    “在小麦种子领域，天麦1号极大的推动了小麦种子的商品化进程。”
    “而从全年的营业收入来说，天禾种业更是独占鳌头……”
    “目前，全国的种子市场价值已接近500亿元，随着种子商品率和种粮比价的提高，预计到2010年，华夏种业的市场份额有望达到1000亿元，毛利率超过40%。”
    …
    与会的媒体，和各家种业公司的代表反应各异。
    华夏种子企业50强评选活动是按照农业部的精神进行的评估，在国内外都具有很高的影响力。
    同时，也是一些外资企业挑选合作对象的指标。
    基本上，跨国种企如今只会和排名前十的企业进行合作。
    一个小圈子里，几名企业代表围绕着一名身材丰腴的女性，其是华夏种子集团的代表。
    因为身份地位，以及姣好的相貌，在这次的评选活动中受到了不小的关注。
    “夏总，这才第三届，你们华夏种子集团便被拉落马下，作何感想啊！”
    夏翠风情万种的笑了笑，说道：“这不是挺正常吗？天禾种业那指标谁比的过！”
    其余人面面相觑。
    有人调侃道：“这可不像你夏总的风格。”
    夏翠正色道：“天玉1号确实引领了新的时代，我们心服口服！”
    事实上，没有人不服。
    只是很多人都被天禾种业这种摧枯拉朽的领先优势给击破了防线。
    “想想还挺魔幻的，2002年评选时，没有一家净资产超过10亿元或者年销售额超过5亿元的公司。”
    “如今变天了！”
    “当头部企业还在向5亿，10亿的目标进攻时，天禾种业只用三个季度，就达到了60亿元。”
    “这让人怎么比？”
    夏翠站在簇拥的人群中，看着不远处一個熟悉的身影，轻声喊道：“严群！”
    随着她的视线，众人也看了过去，今天全场最亮眼的仔。
    没有人不认识。
    一身正装的严群刚和协会和农业部的领导交流完，便准备离去。
    突然听到了有人叫他，停下了脚步，看清了夏翠的模样，身形优雅，严群却能感觉到其骨子里依然孤傲。
    他走近了些，人群很自然的让出一个位置，严群却没凑拢。
    “你好，夏总。”严群笑道，同时也向其余人点头示意，
    夏翠双手抱在胸前，神色有些复杂的看着严群，说：“现在风光了啊！”
    严群说道：“那都是沾了公司的光。”
    来天禾前，严群只是华夏种子集团某个分公司的高层，但在整个集团里又只能算是中层骨干。
    和夏翠的地位存在明显差距。
    如今，身为天禾种业二把手的严群，俨然已经是国内种业的一方大佬。
    尤其是在制种基地和生产管理方面，天禾的产量能扩张的这么快，这么稳定。
    已经让其实干的作风在种业领域打出了名气。
    比之夏翠，两人已经攻守异位。
    沾了公司的光？那只是他谦逊的说法。
    有人邀请道：“严总，有没有来新威迈的想法？”
    新威迈农业公司是长沙的企业，同时也是隆平高科的大股东。
    不过，就在一两个月前，新威迈出售了不少的股份给法国的利马格兰。
    利马格兰是全球前五的跨国种企，业务涉及大田种子和蔬菜种子。
    此举，也让隆平高科一举进入了业务空白的玉米种子领域。
    严群摇了摇头，“现在是种子加工的高峰期，我得跟着赶回去组织生产。”
    夏翠皱了皱眉，开口道：“就这么急？一起喝杯茶聊一聊的时间都没有？”
    “下次吧，急着去赶飞机，最近真挺忙的。”
    旁边有人酸了，“那也不可能一点时间都抽不出来吧，分别是瞧不起我们！”
    “酒泉的航班大伙儿都熟，我也要去酒泉，最近的航班都还有四五个小时。”
    “哈哈…天禾现在高高在上，不屑于和我们这些人来往。”
    “别人只想和农业部领导交谈。”
    “那可不是，天禾种业现在搞国际化战略，对标的可都是跨国种企！”
    严群挑了挑眉，感觉这些人是不是吃错药了，就这也能往天禾身上泼脏水？
    他看了夏翠一眼，见其神色还算正常，略微松了口气，又对人群说道：
    “真挺忙！”
    “我坐老板的专机过来的，随时都能起飞回去。”
    随后便略微颔首离去。
    让一干人目瞪口呆，同时随着有心人的带节奏，对天禾的抱怨声更重。
    夏翠不动声色的在人群里观察着隆平高科、登海、丰乐等大型种企的举动。
    在挑拨关系这一块上，几家大企业难得保持了一致。
    这一切同样没逃过农业部的法眼。
    作为世界上最大的农业国，华夏种子公司之多亦是全球之最，仅国有种子公司就有2700多家。
    以往，这些企业中没有一家市场份额达到了10%，在跨国巨头的挤压下，市场已丢失大半。
    “提高行业集中度，整合重组壮大才是惟一出路。”
    而现在天禾做到了。
    这依然还不是嘉禾的极限，苜禾农牧没有报名此次的评选。
    但农业部清楚，苜禾牧草种子的销售额远远超过天禾种业。
    两者合体，有市占率，有规模，有实力，堪称国内种业的航空母舰。
    即使拿到世界上去比，也只略逊于少数几家种企。
    在外资巨头猎食华夏种业的大背景下，天禾种业就是国内目前唯一能抗衡国外企业冲击的种业集团公司。
    并已经逐渐开始收复失地。
    种业洗牌还才刚开始。
    …
    两天时间过去。
    种业50强的评选结果很快就通过媒体的扩散进入到了普罗大众的视线中。
    纸媒上、网络上都出现了相关的讯息。
    城里的老百姓对这种评选具体的名单不是很关注，顶多也就是看看前几名，或者是有没有自己熟悉的名字。
    但对于行业内的种植大户、农资经销商、种企来说，天禾的登顶又是一波极大的品牌形象提升。
    天禾种业带来的丰收故事数之不尽，早早登上这艘船的人都已经赚的盆满钵满。
    这也让天禾种业新种子的推广变得异常简单。
    天禾种业一年四季都在忙，春天指导农民播种，夏天指导农民田间管理，秋冬季节又着手收购整理种子。
    公司80%的科技人员和员工，全年有8个月的时间在农村田间、地头进行科技服务。
    并且，随着时间的推移，各地都探索出了各种各样的高产种植模式，天禾则将各种技术推向千家万户。
    互相分享总结，探索更高产的路径。
    也因此，天禾的每一场田间示范会都能吸引大量的农户前来观望学习。
    粗略统计，天禾每年服务的国内农民有一千多万人。
    农民通过科学种田、使用良种获得了巨大的效益，天禾也从中得到了丰厚的回报和长久的市场。
    如今，天禾种业登顶。
    得知消息的天禾研发和技术人员，心中瞬间涌起一股难以言表的激动。
    这份荣誉不仅属于公司，也属于每一位默默奉献的技术人员。
    甚至连农户们都与有荣焉。
    这下，不仅天禾的种子在农民中成了“时髦的种子”，就是公司也在农村中家喻户晓。
    相比基层的兴奋，天禾种业的高层却显得很平静，或者说积极备战。
    在严群回到九泉后，第一时间就将现场的情况给郭阳进行了汇报。
    说不高兴是假的。
    但短暂的庆祝后，郭阳便很快平复了这种激动。
    天禾的树敌也不少。
    很多种子企业依旧抱着“宁做鸡头不做凤尾”的观念，天禾的连续兼并和收购已经让不少企业感到惊恐。
    地方政府保护主义也极为严重，这都制约着天禾种业的整合重组。
    看似一家独大，实则国内种业早已暗流涌动，内讧层出不穷。
    国际环境也很复杂。
    杜邦先锋、先正达、孟山都、利马格兰、巴斯夫、拜耳、陶氏等国际种业和农业巨头纷纷进入华夏市场。
    虽然杂交水稻和小麦种子国内能完全自给。
    但从蔬菜卉到到大豆到玉米，国外种子公司都在逐一蚕食。
    并且，在与外资的正面交锋中，华夏种业的缺陷愈加明显。
    农业部也清楚这一点。
    所以派了高层来酒泉，并对天禾种业的研发育种、制种生产、种子加工包装等一系列进行了考察。
    农业部的副部范建说道：
    “国外农业巨头就好比是老鹰，国内数以千计的种子企业则是麻雀，麻雀与老鹰对抗，最紧要的是整合麻雀的力量。”
    “为了配合国家种子工程的实施，农业部已提出实施百团大战的计划，重点扶持大型种业集团。”
    “但我们不能搞拉郎配或捆绑式的拼凑，只能是以实力进行兼并整合的结果。”
    “目的就是希望天禾成为国内种业中的“麻雀头”，有实力与跨国公司互动。”
    一直以来，已上市的几家种企只会通过资本市场融资，业务却开展的不温不火。
    一溜上市企业组合在一起，都比不过任何一家跨国资本的十分之一。
    兼并扩张更是困难重重。
    如今，天禾种业杀出了重围，农业部自然是要大力扶持，用这条鲶鱼，来加速国内种业的整合。
    “大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，鲨鱼吃鲨鱼。”
    这是郭阳所理解到的意思。
    …
    时间来到10月中旬，酒泉的早晚温差越发的明显。
    在天禾种业的种子加工中心里，大型种子加工设备在快速运转着。
    玉米种子从入口处进入，只需1小时，就可自动烘干、风筛选、比重选、分级选、包衣、分装10吨玉米种子。
    这时，郭阳却出现在了鲁省寿光，一家农资超市的门口。
    在其身旁是德农农资超市的总经理袁文武，其面容刚毅，眉宇间透着沉稳。
    两年的时间里，曾深陷德隆集团破产危机的德农农资超市，
    在天禾持续注资2.5亿元后，不仅原有600多家超市被盘活，还稳步在周边的农业大省发展了两百余家新店。
    郭阳踏入了农资店的大门，大概100余个平方，不算大。
    货架上布满的是林林总总、形形色色的农药化肥、农需农资。
    统一服装的超市店员们忙忙碌碌。
    刚刚卸完一车化肥入完库，他们又兵分多路，按部就班在各自的营销岗位。
    出入超市的农友三三两两，选购着他们自家心仪的各式农资商品。
    “哎，老哥，那农药喷洒时可一定要注意配比啊！”
    “知道，我又不是第一次买你家的药了。”
    等这位老农友走后，店员才看向郭阳，穿得西装革履的，不像是买农资的样子。
    但店员还是问道：“帅哥，买点什么？”
    郭阳笑道：“随便看看。”
    “要不我带你瞧瞧吧？”
    郭阳没想到这店员还挺热情，可能是这会儿没多少人，但郭阳依然摇了摇头。
    “我不买。”
    随意看了一圈，郭阳就走了出来，和袁文武开车到了当地的配送中心办公室。
    德农农资超市是嘉禾现代农村物流体系里面最关键的一环。
    经销商品包括化肥、饲料、种子、农药、农膜、农机等六大类。
    目前天禾持有99.34%的股份，另外0.66%是由鲁省农技总站持有。
    郭阳此前在梳理了集团的财务规划后，就要求德农农资超市在全国主要地区进行扩张。
    不过却被其规划的数量吓到了。
    如果要完成10个农业大省的布局，德农农资超市的连锁店要开到10000家。
    而要完成全国的布局，则至少需要20000家店。
    按1家店投资20万元算，1万家店就是20亿的总投资。
    郭阳喝了一口袁文武泡的红茶，一时之间还有点不习惯真的茶叶味道。
    沉吟了良久。
    郭阳才说道：“其余省份的农资超市还是要跟着开起来，在2010年之前，先实现建设1万家的目标。”
    “人员上不成问题吧？”
    袁文武笑道：“这两年没怎么扩张，现有的管理体系完善了许多，至于农技人员，天禾种业不缺，也有真正懂农资经营的管理人员。”
    郭阳倒是忘了天禾这一茬，天禾的技术服务体系可是比农药化肥公司还要先一步建立起来。
    “那就搞吧！”
    袁文武说道：“还有个问题，除了种子和农机，目前缺乏知名度高、有竞争力的化肥、农药、饲料、农膜。”
    “优质产品生产商采用的是专营性分销，已与当地经销商签订排他性区域独家分销协议。
    同时，经销商及零售商担心德农抢他们的饭碗，生产商担心一个巨大的零售商会控制供应厂商命运。”
    “所以，德农农资超市大举扩张，推广德农品牌，肯定会遭遇更多来自农资供应链上下游的阻击。”
    郭阳挑了挑眉，“全王明年应该会推出生物源农药。”
    “太贵，农户的接受度不高。”
    郭阳一时也想不到什么好的主意，这是一个需要长期投资的项目，庞大的网络建设需要巨额资金支撑。
    但有嘉禾资金支撑，天禾的种子和丰凯的农机拉客户，后期还有生物农药。
    罗钾的化肥投产后也可以引进，总之，农资超市未来的经营还是有保障的。
    “先做吧，遇到问题再一个个解决。”
    “好。”
    袁文武对德农农资超市倾注了很多心血，德隆系倒塌后，其小团队就一直在想办法拯救超市。
    那段时间就相当于是免费打工。
    好在最后天禾入局了。
    收购用了1.08亿元，盘活用了2.5亿元，远超了最初的预期。
    他这知道什么是财大气粗。
    德隆系不过是玩资本游戏的纸老虎罢了！
    郭阳并不在意袁文武的想法，这两年国内的经济发展很快，嘉禾也站在了时代的浪潮上。
    这才让他有加速扩张、重资产运营的底气。
    等产业链彻底打通后，嘉禾又可以通过优化管理、降成本来应对竞争。
    在德农农资的这两天，
    郭阳也四处走动，每天都是在不停的见人、开会，把农资超市的管理层混了个脸熟。
    业务情况也摸清了些。
    在寿光等蔬菜种植大棚较为集中的一些村子里，营业收入好的农资超市能达到150~200万。
    毛利润大多在25%~30%。
    扣除运营成本，净利润率在3%~5%，只有少数几家处于亏损的状态。
    总体情况还是很健康。
    考察完了农资超市，郭阳带着罗修，又跟着去了丰凯农机在潍坊的生产基地。
    由于潍坊的产业优势太大了，这里依然是丰凯最主要的拖拉机和大型机械生产基地。
    西北工厂原想依赖酒钢进行发展，不过酒钢只能生产一些低端产品，支撑不起一个完整的农机工业体系。
    导致西北工厂现有的一条拖拉机生产线只能勉强维持运转。
    在丰凯新任总经理蒲飞的抉择下，西北工厂目前更专注于牧草、玉米等作物的专用配套机具生产。
    郭阳到基地后，除了例行对公司的考察，以及员工的慰问外。
    更是连着两三天时间，守在生产线旁，见证了两百台猎豹220系列拖拉机的诞生。
    在悄无声息间，利用自然能量对两百台拖拉机完成了改造。
    随后，这批拖拉机又被陆续送往了西北。
    (本章完)