开发大西北从种子开始 - 第231章 疲倦

    瞌睡来了就有人送枕头？
    瞿阳疑惑了，没有良种补贴，就意味着农户得全额支付种子费。
    再加上限价措施，这套组合拳可以说是很恶心了。
    但老板这样说，肯定又是有别的见解，想着一直以来公司的战略规划都没出个差错，反而被打脸的人不少。
    瞿阳也不好胡乱猜测，试探着说道：“从终端价格上来说，肯定是不利因素。”
    郭阳笑了笑，推开办公室门，一屁股坐在沙发上。
    “辽省那边是什么情况？”
    “县农业局和种子管理站一起通知的，市县的良种补贴优先支持本地种企。”
    “具体是哪些企业？”
    “辽省是东亚和丹玉种业。”
    “吉省的平安种业和徽省的丰乐种业应该也在背后推动这事，估计其余地方也会很快跟进。”
    瞿阳并没有郭阳那么乐观，各地都在搞地方保护，天禾种业因为销售火爆，躲过了这波冲击。
    但明年呢？
    在利益面前，这些人是绝对做的出来的。
    “丰乐种业也参与了？”
    郭阳感叹道：“还真是精彩。”
    丰乐种业是曾经的种业第一股，西瓜种子曾占据国内40%的市场份额。
    在玉米和杂交水稻种子上也具有很强的竞争力。
    但却被爆出了业绩造假。
    从1997年开始，上shi8年，造假6年，虚构了上亿元的营收和利润。
    还有很多虚假工程，比如说是把钱投向种质资源库工程建设，实际上是账上的钱没了，工程也不存在。
    最终zjh责令其整改，并处以60万元罚款，草草了事。
    瞿阳说：“天禾要不要跟进？”
    “为什么要跟进，完全没必要管。”
    天玉1号的目标市场是全国，除了农业部每年会公布一下推荐的良种名单，区县是完全可以不鸟你的。
    郭阳沉着的分析道：
    “对于东亚种业来说，在良种补贴和本地市场下功夫，就是把上限堵死了，相当于自掘坟墓。”
    “至于限价销售，对天玉影响更小了，但却是给同样立足于全国市场的登海、德农、屯玉几家给挖了个坑。”
    瞿阳感觉心中的某根弦似乎被拨动了。
    好像还真是那么回事？
    你东亚和丹玉可以争取良种补贴，保护本地市场，那我丰乐自然也可以封锁皖北市场。
    都是大平原，谁怕谁啊！
    本来大企业挤压，就让市场空间环境极度窒息。
    现在有人带头让各区县的良种补贴又专注于补贴当地种企。
    让市场越发艰难。
    其它在各自地区有影响力的小种企，肯定也会陆续跟进，都是在当地混的，谁没有点关系。
    这样一来整个市场就更乱了。
    那受伤的是谁呢？
    各种大品种！
    比如郑单958、天玉1号、先玉335、登海系列。
    但细想之下，天玉1号对农民的增收效果太强了，一亩多收大几百斤玉米，懂行的农户还是会买天玉1号。
    反而是大量铺货的郑单958，以及其它老牌品种，这次可能要苦不堪言。
    库存积压是一方面。
    更严重的是引发大规模退货。
    德农、登海、屯玉等等，经销商可是现款拿货，根据销售价格再进行返利的模式。
    但现在卖都卖不出去，瞿阳预感有好戏看了。
    想了一会儿，瞿阳通透了，心里的那点阴霾一消而散。
    瞿阳不由的称赞道：“老板，你这大局观越来越强了，这么快就能反应过来。”
    “哈哈哈……”
    郭阳大笑了起来，其实这次能这么快想通，也是无心之举。
    因为天禾刚好有新的举措。
    现在小型种企和地方种企拼死挣扎，大型种企也很快会难受。
    这样的格局至少会持续一两年。
    而这就是天禾一统玉米市场的最好机会。
    郭阳说道：“在职分红计划得抓紧了，早点宣布下去，今年的服务水平要进一步提高。”
    “其它种企就任他们斗去，天禾今年玉米市场上只需做好两件事。”
    “打假和服务，明年就坐收渔翁之里。”
    瞿阳再度惊讶了，“所以老板你是早就猜到了会有这一遭吗？”
    郭阳摇了摇头，“不。”
    “我也没料到有人会想到动良种补贴，还是东亚种业，确实很让人意外。”
    瞿阳意有所指的说道：“应该是有‘能人’给他们支招，打假可是种业峰会后就一直没动静了。”
    种业峰会+良种补贴，郭阳很容易的就想到了李娟。
    “这事我来处理，你们把业务做好就行。”
    “另外，除了高薪激励外，基层技服销售人员也要经常进行专业培训。”
    “员工关怀也要做好。”
    瞿阳趁着老板心情好，问出了一直以来的疑问。
    “公司为什么要对员工这么好？”
    这年代向嘉禾这样如此注重基层员工福利的企业不能说没有，但绝对凤毛麟角了。
    瞿阳长期在全国各地跑，国内的的一些公司和黑工厂老板，为了压榨员工，无所不用其极。
    甚至因为形象太恶劣，只能通过欺骗的手段招人，然后把人关起来。
    郭阳也沉默了片刻。
    他这段时间学了些管理学知识，员工关怀既是一种企业文化，也是带有目的的管理手段。
    “对员工好还需要理由吗？”
    瞿阳摸不透老板的想法，这个回答哄哄小孩子还行，老板不想细说，他干脆说起了另一件事。
    “各地多了很多农资连锁店，产能扩张很快，供销社同样也加快了布局。”
    “德农农资也走出了鲁省，在黄淮海平原陆续开了几百家加盟店，但其它地方袁文武想暂缓一两年。”
    郭阳挑了挑眉，德农农资超市是惠农网物流配送布局中的重要一环。
    它这一拖，可就影响到全局了。
    “怎么回事？”
    “新开的店服务水平跟不上，另外农民都有赊账购买的习惯，灵活性不够，竞争不过个体农资店和流动农资商。”
    “售后技术指导和促销活动策划等方面也有所欠缺，农民的消费体验并不好。”
    事情确实有点麻烦，总体来说还是人才储备力量不够。
    郭阳揉了揉脑门，感觉有点发胀，这一天要思考的事情真不少。
    缓了一会儿。
    “那就慢下来吧，先把服务水平提起来。”
    “同时也关注其它农资店的扩张，有支撑不住的看看有没有捡漏的机会。”
    惠农网的上线时间还得拖，或者进行区域性试点。
    农资连锁的经营情况确实很复杂，区域情况各异，难以统一管理。
    郭阳印象中，后世各地农贸市场的农资店还是以供销社为主。
    许多农资连锁店昙花一现后不知所踪，还有些苦苦支撑亦是冷暖自知，成功范例并不多见。
    既然其它农资店重视产能扩张，忽视服务建设。
    那天禾就反着来，天禾的高利润也能支撑这么做。
    服务意识到位，努力才是旺季。
    真诚是永远的必杀技！
    捋清楚了思路，郭阳有点疲惫的说道：“还有事没？”
    瞿阳犹豫了下，事肯定还有，但老板这模样看着就状态不太好。
    郭阳说：“有就早点说完，早点下班。”
    还真是拼啊，瞿阳尽量简洁的说道：“种业50强的报名和评选资料已经交上去了，另外，近来有专家指出玉米和大豆争地。”
    种业50强评选对天禾的品牌影响力有很大的提升，不过也不重要，瞿阳只提了一嘴。
    玉米大豆争地倒是引起了郭阳的重视，两者的种植区域高度重合。
    而种植大豆的收益逐年下滑，一亩地只能卖三四百元；玉米每亩收个八九百斤，就能有四五百元。
    原本这个天平只是缓慢的在倾斜，但现在出了天玉1号，次一点的还有先玉335，再一次把收益差距拉开了。
    有调查显示，大豆主产区的黑省农户，今年将会大量的改种玉米。
    大豆种植面积将大幅下滑。
    国产大豆深陷危机。
    郭阳闭目，头枕着沙发，种植环节出现问题只是其中一个因素。
    明眼人都知道定价权旁落才是根本原因。
    四大粮商通过控股、兼并在沿海掌控了大量的油脂加工企业，这些企业开始抛弃国产大豆，转向大量进口转基因大豆。
    04年时，郭阳拉了国有油脂企业一把，但现在又陷入了慢性死亡的煎熬。
    大豆价格倒挂太严重了。
    危机应该说是从加工行业延伸到种植行业，天玉和先玉等良种只是给种植户多了一个宣泄口。
    其实黑省大部分区域种玉米，都存在积温不够的气候缺陷，产量会受影响。
    但天玉1号底子好。
    减产了，相比大豆也是丰收。
    农户自然趋之若附。
    与天玉1号没多大关系，但与天豆1号却有不小的关联。
    去年的制种够播18万亩，经过海南的加代繁殖后，播种面积能达到30万亩。
    但与黑省6000万亩的大豆播种面积一比，就是大巫见小巫了。
    说来也憋屈。
    作为大豆出产地和生产消费大国的我们，大豆加工企业既左右不了原料收购价，又左右不了产品卖价。
    几千万亩大豆种植面积，种出来的大豆价格却要远在万里之外的芝加哥来定。
    非转基豆油在日韩、欧洲、国内都有市场需求。
    然而，当满市场都充满了便宜的金龙鱼时，价格贵了，谁买呀！