开发大西北从种子开始 - 第222章 热销的农机

    2月19日，雨水。
    春节假期已结束了十来天，春耕大地上充斥着嘉禾元素。
    丰凯农机潍坊生产基地里，产能扩建已全部完成。
    从去年冬就恢复了接单的丰凯农机，又积压了不少的订单。
    生产车间里，机器轰鸣声此起彼伏，所有生产设备全部开足马力。
    员工在设备之间穿梭，各司其职，有序作业，确保设备高效运转。
    目前其一天可以生产150台大型轮拖，以及数量不少配套的农机具。
    员工人数也在不断的增加，早已突破了万人大关。
    虽然积雪还没有完全融化，但勤劳的农民早就做起了准备。
    农机市场迎来了又一波销售高潮。
    尤其是在农机补贴目录里的农机更是成了各地农民手中的抢手货。
    拖拉机、深松机、犁铧……
    以及各类中小型柴油发动机。
    在商都市北环一农机市场内，来自各县区的农民正围在农机具前，寻找适合本地的车型。
    新密市农民王爱军家里承包了70多亩地。
    去年他家种的天玉1号玉米，不仅赢来了丰收，还在天禾的帮助下早早的把粮食卖了出去。
    手头富裕了，政府还有补贴，近年惠农政策也多，就动了买农机的心思。
    地少没关系，村里找两三个人合计合计，就一起买了。
    生产效率上去了，也能再扩大规模。
    项目有了，设备有了，只要自己肯干，发家致富就在眼前。
    于是，今年刚过完年，一行几人人就直奔市里的农机市场。
    目标也早有了：猎豹拖拉机和配套的犁铧、深松机，以及单粒播种机。
    单粒播种机，也被称为精密播种机，丰凯今年新推出来的一款产品，也属于配套机具类，需要拖拉机牵引。
    “你好，请问要看什么农机？”
    王爱军已经看到了熟悉的商标，去年丰收会的时候，丰凯的谷王玉米收获机可是大出风头。
    那机收的速度和质量，可是让去了的农户眼馋得紧。
    嗯，等今年玉米收获前，再来看看玉米收获机。
    王爱军手指了过去，“丰凯的猎豹拖拉机，能直接试驾吗？”
    “当然可以。”
    不一会儿，王爱军就兴奋的坐上了爱车。
    “爱军，怎么样？怎么样？”
    “快点啊，试好了，也让我们试试。”
    王爱军撇了撇嘴，“你们去看深松机和单粒播种机啊？”
    “切，你怎么不去？”
    “那玩意没有拖拉机，根本就动不了。”
    “没试过，咋知道好不好呢。”
    销售人员跟在一旁，不急不缓的说道：“你们可以先去参加丰凯组织的农机集中培训，地点你们也熟，今年丰收示范会那里。
    培训会上会展示各种各种农机的使用方法和注意事项，也有上手试驾的机会。”
    王爱军惊喜的问道：“真的。”
    “这还能骗你不成，深松机和播种机你也不用急这一时半会儿，看了再买也不迟。”
    其他人附和道：“好像也是哈。”
    王爱军眼睛狡黠的转了又转，丰凯农机和天禾种业可是同根同源。
    “库存够不？”
    销售人员愣了愣，“应该够吧，这大厅里都摆满了，库房也还有。”
    王爱军和同伴对视了一眼，“播种机和深松机可以预订吧？”
    “可以的。”
    “行，帮我们算一下价格，都有补贴吧？”
    “这点你放心，丰凯的产品都在补贴目录内。”
    等村里人都试车完了，王爱军几人人又商量了一阵，主要是价格上感觉还是有点小贵。
    猎豹50系列每台4.5万元，但猎豹120系列每台就要18万元。
    小拖拉机村里有，不缺。
    几人联合起来，自然是想买台大家伙，直接上120。
    但算上补贴，都还要十二三万，难搞噢！
    销售有拽得很，脸上笑嘻嘻的，却一点也不肯让步。
    看销售的模样，就知道人家不愁卖。
    王爱军几人怕夜长梦多，培训会后是个什么情况还难说的很。
    买天玉1号种子都要排队，难免买农机不会出现这种情况。
    十二三万嘛，四个人平摊下来就三万块钱，算上播种机1万多元，以及深松机。
    每户最多也就四万来块钱。
    能接受，今年多包点地，行情好的话，一年就回本了。
    买！
    疆省兵团。
    团场小领导的邹庆这两年神气起来了，去年为了种苜禾1号，早早的就贷款买了两台猎豹120。
    大家伙干起活来确实给力。
    拿耕地来说，一天能翻耕300多亩，比普通机子多100亩。
    还不容易坏。
    坏了也没事，丰凯有超久三包服务，售后响应速度也极快，既有派驻的专职技服人员，选的经销商也是注重服务的。
    总之，体验很好。
    尤其是去年种2000亩苜蓿，给他带来了两百多万的毛利润。
    这就感觉就更好了。
    他拨通了余小川的电话，“余总，伱们的牧草播种机、割草机、打捆机这些出来了没？”
    余小川顿时就恼了，这邹庆三天两头的就来骚扰他，还净是来显摆的。
    “你在搞飞机啊！都给你说了好多次了，老子是苜禾的，苜禾的，买农机你直接找当地经销商啊！”
    “嘿嘿，这不和你关系熟吗？”
    “靠，熟你就老逮着我薅啊？”
    “哪天你来昌吉了，请你吃饭喝酒洗脚一条龙服务。”
    余小川骂骂咧咧的说道：“靠，要什么东西，列个清单和需要时间过来，我找人给你送货。”
    邹庆说：“还有便宜点的苜禾1号种子没？”
    “没了，最便宜的都是500元/斤。”
    “那也给我来点。”
    “咋的，邹老板又想扩大面积了，现在种子价格上来了，一般人种苜蓿可不划算。”
    “把你现有这2000亩管理好，再收个两三年时间，还是没什么问题的。”
    邹庆笑道：“正是因为苜蓿可以收两三年，我才准备扩大面积的，第一年回本，后面两年赚钱也够了。”
    苜蓿就这点好，播一次种，可以管几年，既然别人愿意冒时间风险，余小川也没有拒绝的道理。
    “行，你一起发个清单给我吧！”
    不只是商都和兵团，五原的惠民合作社，塔热村的方江村，华北、东北天禾种业的玉米种植大户。
    还有各地的农机合作社，都成了丰凯农机的潜在客户。
    以及远在阿魏戈壁奋战的东和农机，其走南闯北留下来的影响力依然不容小觑。
    当然，丰凯的售后服务团队也已经铺开，各地的农机大户都在抢抓时机，对农机及配套机具进行全面保养。
    丰凯农机配件店、维修点，基本是来者不拒。
    即使你的农机是竞争对手的，也照样可以维修保养。
    都是潜在客户，也是重要的订单来源。
    其它厂家有时候也很莫名其妙，好好的客户咋就被人撬走了呢。
    …
    九泉。
    工业园区内。
    丰凯农机西北工厂原本只是个组装厂，从去年就决定进行升级改造。
    如今第一条生产线也即将正式运转了。
    过了年，余洪海又胖了不少，笑起来像弥勒佛似的。
    “今年的国内订单量翻了倍。”
    “去年2月还才只卖了777台，今年1月份订单就达到了1780台，这个月更是1800多台。”
    “哈哈哈……”
    郭阳也大笑着，提起了往事，“还记得你当初提的目标不？”
    余洪海露出了一丝苦笑，今年已经连续两月超1.5亿了。
    “明年营收超5000万，5年内营收超5亿。”这是他当初提的，想想都觉得小气，没有格局。
    郭阳继续笑道：“按这个进度，3年破10亿的销售目标，还有点定低了。”
    余洪海无奈的点了点头，心里也升起一丝佩服。
    尤其是当初老板不遗余力的推超长三包期和售后服务体系建设。
    随后农机补贴，以及一系列的惠农政策，又将丰凯推到了风口上。
    直接起飞！
    “全靠老板的英明决策！”
    余洪海这个马屁拍的正是时候，郭阳大笑着。
    丰凯拖拉机1月份的销量，就排在了拖拉机品牌国内销量的第2名。
    仅次于华夏一拖。
    第三则是雷沃。
    去年的第一苏省盐城拖拉机厂已经掉队了，排在了第四位。
    丰凯和华夏一拖的销量也很接近，稍微一波动，就可能改弦换位，丰凯的销售额还要高一些。
    尤其丰凯还解决了产能问题，这是嘉禾最后一块心病。
    如今这块心病去了大半，还成了嘉禾农业板块最重要的动力。
    农机活了。
    种子加工产能也就活了；
    改良盐碱地、戈壁和沙漠，就有了动力；
    苜蓿产业集群也有了支撑；
    天禾自建制种基地也可以开始展开……
    可以说，嘉禾的每一环都离不开利润极低的农机行业。
    想到这，郭阳又看了看关程，作为丰凯研发中心的负责人，其应该是最拼的。
    毕竟涉及的农机种类太多。
    “辛苦了，两位。”
    余洪海笑道：“哈哈哈…钱到位了什么都好说。”
    关程也抿嘴笑了笑。
    郭阳说：“今年有在职分红计划，待遇上肯定不会亏了你们的。”
    年后，不少人都有过暗示，郭阳也清楚分红是要留住人才的关键一步。
    余洪海有丰富的海内外农机经销经验，也有很强的人脉关系，各种农机补贴目录都是他跑下来的。
    虽然技术方面还欠缺，但丰凯现在还离不了他。
    没等多久
    丰凯西北第一条生产线就正常运转了起来。
    现场观察后，郭阳发现智能化程度上和后世依然有不小的差距。
    有些设备组装和运输还完全依赖人力，费时又费力。
    未来这些应该都是用自动搬运机器人。
    下料、焊接、涂装、内装……
    大概需要10分钟，才能有一台拖拉机从生产线开出来，一天工作时间也就50台左右。
    缺少数字化和智能化设备的加持，速度还是慢了些。
    一边观察，郭阳也在想，该如何入局呢？
    “对了，植保无人机研发进度怎么样了？”
    郭阳看向关程，大疆无人机应该也快成立了吧，只是植保无人机应该是在2010年以后才面世的。
    余洪海也被吸引了注意了，“去年金陵农机制造所，好像也立项了植保无人机项目。”
    郭阳挑了挑眉，植保无人机他就知道大疆和极飞。
    但大疆才是市场的王者。
    “有专门的研发小组，主要是还没解决适用于我国农业生产的无人机平台。另外，施药理论研究也相对匮乏。”
    顿了顿，似乎是在思考，过了会儿，关程才继续说道：“微机电制造工艺的研究成功，大幅降低了传感器的价格和体积，今年确实是发展无人机最好的窗口。”
    但植保无人机的需求太少，并不能支撑技术的迭代进步，最好还是从民用无人机入手。”
    郭阳突然也意识到一个问题。
    可能是最近小说看多了，对未来科技多了份认知，尤其是互联网和核心算法。
    丰凯的无人机技术底蕴，来自于他从汉诺威解析的雅马哈无人机。
    看似技术很先进。
    但核心算法上就落后了，未来的大疆一比，那就傻眼了，差距不是一丁点的大。
    好在还有机会。
    大疆应该才成立吧！
    郭阳说：“改！先从民用消费级无人机入手。”
    “同时也联系微光公司，时刻关注羊城和港岛无人机的发展情况，每半个月发份报告回总部。”
    数字化、智能化，以及核心算法，郭阳顿时就联想了起来。
    大疆的崛起也离不开背后羊城的硬件支撑。
    思路一下子清晰了。
    该出手投资了。