开发大西北从种子开始 - 第202章 星星之火可以燎原

    第202章 星星之火可以燎原
    酸，真的酸！
    但郭阳却感觉很爽，在场的都是种业大佬，德农靠着郑单958，在04-05年的市占率达到了7%，位居第一。
    其次按顺序依次是东亚、屯玉、奥瑞金、登海，比例皆在4%-5%。
    论旗下玉米种子的播种面积和销售数量，天禾比不上这些老牌种企。
    但高单价带来的高销售额却秒杀了一众大佬，利润更是让人羡慕的发狂！
    今年天玉1号的制种规模和产量上来了，局面只会更加血腥！
    这都是天玉1号的功勋章！
    面对酸溜溜的调侃，郭阳如沐春风，甚至还有心思和难得一见的种企高层谈笑风声。
    “哎呀，可惜天玉1号今年只有2亿斤的种子产量，产量有点不够。好在打假还回收了批种子，大大小小加起来也有快3000吨。”
    “也没啥秘诀，亩产两三千斤，农民增收大几百块，你说他买什么种子？”
    “只有让农民获益，他才会买你的种子。”
    “打假是不赚钱，甚至亏本的风险还很高，但一旦成功了，带来的间接收益无法计量。”
    “预售款收得也不多，才十几亿。明年天禾还是要继续打假啊！”
    郭阳发现自己也很健谈，尤其是堵得一干老总无话可说时，畅快感似乎达到了顶点。
    遗憾的是种子协会的陶光和李娟来了，两位副会长看着面红耳赤的众多老总，总感觉怪怪的。
    会议很快开始。
    郭阳能明显感觉到左右两边的李灯海和张雷轻松了下来，但很快又加入了峰会的乱战中。
    首先交流了2005-2006年度杂交玉米种子的产销形势。
    因为种子供大于求的形势严峻，协会提议建立公平的市场竞争秩序。
    既要为农民提供质优价廉的种子，又要反对竞相压价、低价抛售。
    天禾不存在这个问题，郭阳也提不起一点兴趣。
    但其它种企却你一言我一语的讨论着，气氛还挺热烈。偶尔还打起了嘴仗，互相指责对方恶意竞争、拖欠农户制种款。
    张雷甚至还逮住其中两家企业，控诉对方非法制种、侵权郑单958。
    对方又拒不承认，让拿证据出来，没证据就别哔哔，反过来又控诉德农种业低价倾销。
    郑单958种子价格最低时，每斤只卖3元，这你敢信？
    众说纷纭，从一众大佬的交锋中，郭阳深刻体会到华夏种业陷入了一种怪圈。
    套牌的怪圈，没有人重视育种研发，都是在吃老本，或者你套我，我套你。
    郭阳感慨，也难怪前世先玉335会在国内叱咤风云十余年。
    眼神涣散的看起了戏，准备了一大通，似乎没有发挥的余地，
    但很快就有人将矛头对准了他。
    “郭总一副如坐针毡的样子，是有什么高见吗？”
    郭阳挑了挑眉，终于来活了，他看了那人一眼，种子协会的副会长李娟，中年妇女的压迫感袭来。
    坐直了身体，郭阳涣散的眼神又陡然变得犀利，李灯海感觉会前的那种感觉又来了。
    “我坐在这儿，听着你们的讨论，确实感觉如坐针毡，如芒刺背，如鲠在喉！”
    此话一出，现场顿时就冷清了一瞬，随后又是怒目而视。
    吸引了所有人的目光后，郭阳才大失所望的说道：“无脑套牌、压价销售、低价倾销，这不是行业内的共识吗？还用得着拿出来讨论？”
    “有这精力，还不如多研究会儿育种，或者是加大对套牌侵权种子的打击，再怎么也好过在这里扯皮。”
    陶光副会长说：“郭总没必要在这里冷嘲热讽，组织峰会的目的，就是想维护种企的利益。”
    “那维护到了吗？”
    “当我们在这里讨论的时候，制种基地里又流出了多少套牌种子。”
    “天禾这次大规模打假，辗转几十万里，发现的套牌种子数量不计其数。”
    郭阳顿了顿，看向旁边的张雷，“哦，套牌最多的就要数郑单958，一个品种套了一百多个牌子，也是牛逼。”
    “张总，你们德农每年购买新品种权，得不少钱吧，不如也点钱，从天禾这里面买些套牌的线索，这钱也不白赚伱，天禾免费附赠小部分证据。”
    坐在角落的瞿阳突然发现老板也挺有阴阳怪气的天份，从会议前的装逼，到现在的怼人，发挥的游刃有余。
    他不由得也暗自得劲儿。
    可惜上场的人不是他。
    会议室沉默片刻，又喧闹起来。
    张雷也感到内心憋屈，扭头气愤的说道：“维权哪有那么容易，德农此前也逮到过套牌侵权的。”
    “结果呢，大费周章的打赢了官司，却只获赔了1.5万元，至今都还是业内笑柄！”
    “品种审定制度有问题，法绿有漏洞，怎么打，天禾牛逼，几次打假都成功了，但明年呢，套牌的人照样死灰复燃。”
    张雷越说越激动，干脆站了起来。郑单958这些年苦啊，德农虽然获利不菲，但原本每年能赚七八亿的，现在每年只赚一两亿。
    “套牌种子是什么引起的，在座的心知肚明，郭总你也没必要挖苦德农，德农走过的路，天禾未必不会再走一遍。”
    “有种就去把负责审定的人打掉，有本事就去推动种子法修改。”
    “否则在座的有一个算一個，我保管过不了两年，各种天玉1号仿制品就出来了。”
    张雷几乎快把行业的底给揭了，李娟顿时坐不住了，除了是协会的副会长，她同时还是本省种子管理局老大。
    “大伙儿都是体面人，别弄得像菜市场似的。”
    郭阳仿佛没看到这个老女人似的，同样起身站了起来，正色道：“打假维权天禾一定会做到底，大不了就每年来一次。”
    “我原本是想来找志同道合的打假盟友的，没料到是如今这种局面。”
    “至于仿制天玉1号，尽管来吧。”
    郭阳了然无趣的从带来的笔记本里抽出写好的草稿，蔑笑道：“我原以为今天会有关于育种和营销服务等方面的讨论内容。”
    “结果呢，全是些狗屁倒灶的破事，白瞎了我的准备。”
    说完，郭阳就准备把稿子给撕了。
    一旁的李灯海连忙起身阻止了他，“别，既然写都写了，就让我们开开眼界。”
    “我可是对天禾的育种，以及别出心裁的营销好奇已久。”
    郭阳停了下来，环视了一圈，有些人兴致缺缺，但大部分人表现出了极大的兴趣，纷纷劝道。
    来自晋省的屯玉种业负责人柯三说道：“对，屯玉种业从原种场起步，发展到今天，一直是靠育种起家，如果错过了天禾分享的育种资料，回去可是要被戳脊梁骨的。另外，屯玉也愿意和天禾一起打假维权。”
    “登海也是愿意的。”
    “真要写联名信的时候，签字盖章的时候记得通知德农一声。”
    “天禾的技术服务也挺有意思。”
    “说说吧，吵架也吵累了。”
    “让我们看看天禾有何高见。”
    “玉米种业什么时候这么闹腾过，还不是天玉1号太过于夸张了。”
    众人变脸变得如此之快，也是出乎了郭阳的预料，轻笑了下，郭阳才缓缓开口。
    “那我就简单几句谈谈拙见，也希望在做的专家们，提一些意见。”
    在场的虽然都是大型种企的负责人，但搞育种出身的还真不少。
    比如说李灯海，被誉为农民科学家，南袁北李的说法也由来已久，其也长期奔波在育种的第一线。
    郭阳将两张稿子摊开，其中一张糅合了瞿阳的见解；
    另一张是他在打假途中，抽空一点点回忆写下来的，也因此有点皱皱巴巴的。
    除了李娟直皱眉外，其余人都习以为常。
    郭阳说道：“要分享的第一点，是从育种家的角度谈谈销售，主要是由于国内小种企太多，天禾打击套牌侵权不可避免会逼一些企业走上绝路。”
    “所以，为了让一些有研发能力，有志气的种企活下来，特意做了一丝思考。”
    “根据品种定市场，或者根据市场定品种，推演前5年和后5年的生态环境和工作模式的发展方向……”
    “好马配好鞍，配套的栽培技术在推广之前必须研究成熟……”
    “抓住种地大户，做好全程技术服务……”
    “心急吃不了热豆腐，好品种选育出来了，不要轻易否定。”
    “用户是抢来的，从核心市场中寻找一个省作为突破点……”
    “今年黄淮海地区锈病严重，但有一个品种：唐单5号，却做到了锈病免疫。”
    “好的育种家都是偏执狂，有时坚持是一种力量，品种是没有十全十美的，要坚信自己的品种差的只是一个合适的气候年份而已。”
    “所以不要看一年的表现就否决掉自己的品种，多看几年多经历些气候条件，才能体现出品种价值。”
    …
    郭阳一点点的梳理着，引用了多个案例，甚至天禾的运作方法也分享了部分，会议室里的人都安静的听着。
    有些观点对育种家来说很浅显，但有些内容又引人深思。
    李灯海想着登海种业旗下的上百个玉米品种，有些的潜力是不是还未发掘传来。
    张雷则是听到郭阳对未来需求和变化的推演感触颇深，他当时也是这么问张扬的。
    如果张扬有郭阳这番见解，把他扶上产品经理的位置也未尝不可。
    讲完，赢得一片掌声，众人也从喧嚣的争吵中变得平和起来。
    各自发表着关于育种的看法，最后又演变成了如何分享各自的种质资源，如何联合起来等等。
    在这种轻松的交流氛围中，愿意打击套牌侵权的企业也越来越多。
    套牌的危害显而易见，首当其冲的就是种子行业的育种能力严重不足。
    套牌种子的病灶也很清晰，毕竟每年全国农作物品种审定的几亿元打点费，在场的十几家企业都付出了不少。
    省审一个品种100万元，国省一个品种200~300万元。
    上下贯通，权力寻租，四面八方，利益均沾，一条根深蒂固又隐藏无形的利益链潜伏在华夏种业的身上不停的吸血。
    但郭阳坚信星星之火，可以燎原，天玉1号又是暴利品种，坚持得越久，收益也就越大。
    会议结束后，郭阳也没心情久留，和李灯海、柯三、张雷等几人吃了个便饭，达成了些共识，就先撤了。
    峰会的影响也开始发散。
    除了收集现有品种审定带来的危害外，几大受套牌危害影响较大的侵权陡然加大了打假力度。
    尤其是德农，其本来就有打假队，张雷又受了郭阳的刺激。
    凭什么你能打假成功，我就不行？
    ……
    郭阳离开后，也暂时脱离了打假队，先是去了微光公司，了解近来的投资进展。
    股票已经基本完成了建仓，国内和国外的都有。
    08年金融危机郭阳还是清楚的，但金融危机前也正是国内的大牛市，自然要埋伏一波。
    此外，约摸有5亿的资金全部购买了各大主要城市的商铺，部分已经租了出去。
    郭阳也让微光公司通过抵押贷款的方式，再套出了笔资金用于投资股市。
    随后又去了鲁省，看了看丰凯农机的轮拖生产基地扩建，以及天豆1号大豆的情况。
    丰凯的产能已经提升了一小半，积压的订单应该能提前完成，同时农用无人机研发的项目也已经立项。
    天豆1号在10月初也迎来了丰收，3000亩制种田收获了144万种子。
    却远远满足不了现有的需求。
    天豆1号同样在鲁省、黑省、苏省等地建立了推广示范基地，还是在滨海盐碱地上。
    但盐碱地摇身一变成了风水宝地，大豆也成了农民丰收的金豆子。
    不仅亩产达到了480斤，而且耐盐碱的天豆1号在生长的过程中还吸收了盐碱地土壤中的盐分。
    盐碱地的通气性和持水性改善了，土壤肉眼可见的变肥沃了。
    即使天禾没怎么宣传天豆1号示范基地，依然吸引了农户的注意，纷纷寻思着买种。
    但嘉禾同时也和九三粮油达成了合作，建30万亩有机大豆基地，明年先期建10万亩。
    一时间，天豆1号也紧俏了起来。
    (本章完)