开发大西北从种子开始 - 第78章 策略

    第78章 策略
    天禾和苜禾目前都还没有一个成熟的管理团队。
    公司的人员大都是技术出身。
    这就导致在组建前期并购团队时，出现了技术能力强，而管理创新能力弱的问题。
    天禾种业还好，有严群这个出身于华夏种子集团的中高层管理人员作为领导人，前期的并购准备工作应该不存在问题。
    但苜禾农牧就抓瞎了，都是些土壤改良、牧草种植等方面的技术人员，和奶业能扯得上干系的就只有丁吉。
    无奈，郭阳只得在并购的外部力量上加强了投入。
    幸好，郭阳在京城还留了有基点。
    京城，杨成悠闲的在办公室浏览着门户网站的新闻。
    一边看的同时，还一边惋惜着。
    “可惜了，没想到今年天胶不仅没受到入世的冲击，反而稳健的逐波上扬，是我国近5年来少有的牛市行情。
    “大豆期货今年虽然也还行，但如果老板听我的，做两笔天然橡胶，那今年得大赚一笔了。”
    杨成仔细的分析了会儿，2002年的天胶期货市场想必就这样以慢牛的形势结束了。
    但国产区停割，结转区的库存水平也在走低，开年天胶应该还有一波走多的行情。
    还得再劝劝老板。
    干工作得有主观能动性啊！
    不然老板快拿我当工具人了。
    但事实上，郭阳还真就把杨成当工具了。
    拨通了京城微光投资总经理杨成的电话。
    郭阳径直说道：“杨成，在京城找一下精通企业并购业务的律师、会记事务所和税务专家等专业团队，后续我会让助理发一些资料给你。”
    “好的，老板。”杨成内心有点好奇，老板这是有大动作了啊！
    “另外，让你收购网易公司的股票进展如何了？”
    “老板，按你的吩咐，大豆期货一半的仓单都已经获利了结，目前已经通过港岛注册的公司买入了网易60万股股票，均价6美元左右。”
    听到这，郭阳松了口气，好悬赶上了。
    “好，干得不错，网易的股票可以继续买。”
    杨成感到十分的不解。
    “现在还买入是不是有点晚了，近期网易的股价已经在回调，游戏带来的利好已经快被市场消化完了。”
    “没事，继续买，大豆期货近期应该会比较平稳，留一部分资金就够了，其它的先全部买入网易吧。”
    郭阳近来经常在网页上看到《大话西游2online》的宣传广告，这款游戏一经推出后便风靡大街小巷，深受玩家喜爱。
    至此，网易再一次为华夏互联网发现了新的游戏增长点。
    虽然现在买入网易股票的时间稍晚了点，但郭阳知道就目前的价格来说，未来肯定也能获利不菲的。
    至于大豆期货风波，主要机会还是在2003年下半年。
    “老板，要不要买点天胶，我感觉年初应该还有机会。”
    “天胶？算了，我不太懂这个。”想了想，郭阳才回忆起前段时间杨成有向他提过。
    伱不懂我懂啊！杨成很想这样说，但终归还是理智战胜了冲动。
    郭阳也感受到了杨成的情绪波动，但他还是决定按照自己的想法来。
    杨成的专业能力暂且不提，但至少郭阳是有先知优势的，知道哪些投资挣钱的几率更大。
    ‘大豆期货风波’和互联网公司投资就是他选定的补充资金来源的稳妥的途径。
    而且，2002年马上就过去了啊！
    非典已经在南方出现了病例，明年上半年的情形会更严重，但互联网行业也因此引来了快速发展时期。
    想到这，郭阳继续问道：“除了网易，企鹅和阿里能有机会介入不？”
    杨成呛住了，投资公司账上哪有那么多钱，“老板，很难，企鹅今年净利润1.44亿，阿里也在前年获得了软银的融资。”
    “那算了，等企鹅上市了，再考虑买入股票吧。”
    “至于阿里，前年融资的钱应该快完了，继续和他们接触，看下一轮融资在什么时候，我们有没有机会参与。”
    杨成说道：“老板，微光投资账户上的钱不够，阿里的下一次融资金额肯定在上亿美元左右，而微光账上刨除网易的股票，只有大豆期货上还有3000多万人民币的资金。”
    “先接触吧，阿里什么时候融资还不确定，钱的事我来解决。”
    “老板，那天胶期货还要不要考虑？”
    顿了顿，郭阳还是否决了。
    杨成顿时整个人就不好了，感觉这份工作一点成就感都没有。
    什么都是按照老板的旨意来。
    妥妥的工具人呐！
    ……
    一周后。
    天禾种业和苜禾农牧的并购调研工作也有条不紊的开展了起来。
    只是起步的并购目标筛选工作就不太顺利。
    苜禾农牧是因为目标太少。
    陇省的乳业在全国只能算是第二梯队，而郭阳又定下了方向：具备液态奶加工能力的乳企。
    范围顿时就很小了，但却始终找不到合适的目标。
    至于天禾种业，则是因为周边县市的小公司太多，且混杂，工作人员开始调研没多久就有点晕头转向了。
    郭阳也是第一次玩资本运作，很多事项也没有实际经历过，聘请的外部团队也多是在法律、会计等领域。
    这时，严群突然站了出来，接连几次为调研团队找到了方向。
    内部并购团队培训会上，严群站在台上侃侃而谈，意气风发。
    和其在河口村时的普通农夫形象大相径庭。
    “并购的目的是快速的扩大企业规模，扩宽品种和销售区域。”
    “并购绝对速度不要求多快，但每次并购的都要是优质企业，所以实际上的扩张速度不会慢。”
    “因此我们首先要筛选掉规模小、竞争主要靠价格手段的小公司，天禾的目标应该是省内知名种企。”
    “前期我们也做了简单调研，省内市场占前几位的分别是：沙洲种业、东方农业、登海先锋、丰乐、华种九泉分公司，九泉农科所等。”
    “但这些都是国企或者合资公司，而且除了沙洲种业利润数据好看些，其它的企业都在盈亏平衡线上徘徊。”
    “并且在所繁制的各种作物中，除了玉米和瓜类的自有品种占比超过10%外，蔬菜的占比只有1%，卉甚至没有自主品种……”
    郭阳也在台下学习着。
    听到这，他觉得天禾现在虽然没有营收，但从自有品种来说，在省内肯定是当属前列了。
    “最终，经过我们的一番筛选，初步定下了三个目标：上洋种业、蓝天种业和辉煌种业。”
    郭阳有点讶然的看着严群。
    “初步调查后，三家公司的资产规模都不超过3500万元，而且管理都比较规范，也不存在历史遗留问题……”
    辉煌种业是郭阳的一块心病，忍不住起身打断道。
    “此前苜禾农牧也接触过辉煌，但对方好像没有出售的想法。”
    在场人的目光在郭阳和严群之间来回打量着。
    郭阳也意识到自己此举有点突兀了，好在严群依然面色如常。
    “我此前也听闻过这事，但经过我的仔细研判，还是认为辉煌背后的股东有出售的动机。”
    “可能是前期的沟通方式不对。”
    郭阳坐了下来。
    他当初是怎么和辉煌沟通的来着？
    吴总，我想收购辉煌，麻烦你联系一下股东。
    吴峰：？？？？
    郭阳大概回忆了下当时的场景，想来可能是太过于直接。
    只听严群继续向众人传授着经验。
    “并购执行谈判非常讲究策略。”
    “很多种子企业“小富即安”的思想比较普遍，“宁为鸡头、勿为牛后”，对被并购有抵触情绪。”
    “所以，在谈判的时候，要避免使用‘收购、整合’等字眼，同时要不事张扬，行动敏捷，并购迅速。”
    “‘收购’这个词很容易被人误解，我们可以换成希望和好的厂家合作。”
    “整合也可以换成我们会支持和发展原有的品牌，郑重承诺，灵活执行……”
    严群讲解得越来越细，越来越深入，也说了很多的小套路。
    从种业企业如何调查研究，到并购执行谈判，以及最后如何整合种业育繁推团队。
    参加培训的员工都听得如痴如醉。
    到最后，天禾办公室里的其它员工也有不少跑来蹭课。
    培训结束后，会议室里响起了雷鸣般的掌声。
    郭阳也感觉他此前让严群跑去村里和村民、村委斗智斗勇有点过于屈才了。
    并且，看着员工们如此认真的学习，他觉着像这样的培训会，以后应该多组织些。
    带薪培训，员工的认同感应该咔咔的往上涨吧！
    同时又能加速培养企业内的高级人才。
    郭阳继续思索着。
    培训的范围也应该扩大些。
    可以从内部选拔一些有潜质的人才和中高级干部，对这些人适当的投入些培训资源和经费。
    这样才能早日建成成熟团队。
    同步也可以加强企业文化的建设。
    等天禾的种子，苜禾的牧草饲料和乳制品开始生产销售时，为了快速推开市场，肯定免不了四处并购。
    而母公司和子公司企业文化是否融合也是并购能否取得最后成功的关键。
    郭阳将这些记了下来，然后一一的交办了下去。
    而在完成这些事后，郭阳不得不回老家一趟了。
    家里大哥多次打来电话问情况，都被他以忙为理由给搪塞了过去。
    但总逃避也不是办法。
    而且，他听说村口大妈们传的越来越离谱，再不回去，就该传闻他进监狱啦。
    (本章完)