1977：开局相亲女儿国王 - 323.第321章 商场不光打打杀杀，还有人情世故！

    第321章 商场不光打打杀杀，还有人情世故！
    “也不是盯上了利家的产业！”
    “其实准确的来说，我是看上了邵氏电影公司的院线。”
    李长河也没隐瞒，简单明了的跟包钰刚说道。
    “嗯，邵氏电影公司的院线？”
    “这跟利家又有什么关系？”
    包钰刚有些不解，想不通这里面的门道。
    “我听说邵一夫先生一直想要主掌无线电视台，这些年无线电视台也基本上都是他在主理。”
    “如今利孝和死了，利家持有的无线电视台股份，或许就会出售。”
    李长河说道这里，包钰刚明显知道了李长河的打算。
    “你啊.”
    包钰刚冲着李长河摇摇头，随后笑着说道：“你是想介入利家tvb股份的争夺战，然后以此跟邵一夫做交换，换邵氏电影公司的院线？”
    “我暂时是这么考虑的！”
    李长河轻轻地点头。
    “你想的太简单了，如果你这么做了，我告诉你，成功率很低！”
    “因为你到现在都没搞明白，邵氏电影公司的院线，在谁手里？”
    “伯父，难道不是在邵一夫手里？”
    李长河有些惊奇的问道。
    “邵氏电影公司全名叫什么？邵氏兄弟影业有限公司！”
    “这家公司，创办人是邵一夫，以及他的三哥邵仁枚，你以为邵氏电影归邵一夫掌管，但是实际上，院线的掌控权，在他的三哥邵仁枚的手上。”
    “所以，你想要邵氏电影的院线，光邵一夫点头是不算的，得他的三哥邵仁枚点头才算！”
    “你单纯的拿无线tvb的股份去想要逼谈邵一夫，这未必见得是件好事！”
    “有些事，堂堂正正的去谈，比你私下里用手段，是要好很多的。”
    “商场上，讲究的是先礼后兵，你连谈都不谈，就直接跟人兵戎相见，就算成功了，对自己来说，也只是处处树敌，坏了名声。”
    “所以你要明白，在商场上，有个好名声，是非常重要的。”
    “港岛的商界不大，一旦名声坏了，传出去之后，每个人都会防范你一手，这样一来，你在这个商圈里面，只会步步维艰。”
    包钰刚语重心长的跟李长河指点说道。
    李长河闻言，脸上露出了感激的神色。
    “伯父，我受教了！”
    确实，包钰刚说的是非常有道理的，港岛这个商业圈子，说大不大，其实高端商业圈层，就集中在这上百公里的土地上。
    商人之间的关系，错综复杂，互有交织。
    李长河对于港岛的商业圈层了解的终究还是太浅了，而且他习惯性的用前世的记忆去作为底牌，来谋划交易
    这种行为，有时候固然是王牌在手，获益巨大。
    但是也有时候，算不上堂堂正正，容易为人诟病。
    包钰刚的提醒，对他来说，确实是一场及时雨，让他没有翻下大错。
    “你现在虽然有资金，但是商场上，不是有钱就是万能的，要不然那么多的商业并购案，为什么最后容易出现反复。”
    “如果都是为了钱，大家痛痛快快的谈收购不就好了！”
    听到包钰刚的谆谆教导，李长河认真的点点头。
    “我知道了，伯父！商场上，不光有金钱交织，还有人情世故！”
    听到李长河这颇为明悟的话，包钰刚点了点头。
    “你能明白这一点就很好了，人情世故，有时候比金钱更有效。”
    “就拿邵氏电影的院线来说，其实想要入手，也没那么麻烦。”
    “你难道忘了，我们都是宁海人。”
    “虽然大家所处的行业不同，但是作为在港岛的宁海人，还是有宁海商会这一说的。”
    “我跟邵氏的两位老哥关系也不错，据我所知，邵仁枚那边，他的年龄大了，但是家里的子女，对于继承邵氏院线，并不是很感兴趣。”
    “你现在身为我们包家的子弟，到时候出面，代表的同样是宁海子弟的身份，如果邵家愿意出售院线，那么同等条件下，为什么不卖给家乡人？”
    “反过来说，就算他们现在不卖，以你包家子弟的身份，跟他们开口求租，总是能谈出来的吧。”
    “只要先把院线租到手，那等到邵氏要卖的时候，必然还是优先考虑你的，到时候双方谈的，无非也就是个价格的问题。”
    “所谓乡党，很多时候，就是这么来的，商业资源置换在自己人的手中，相互之间互相扶持，抱团而成，才能立足港岛商圈。”
    包钰刚此刻认真的给李长河讲解说道，李长河则是认真的接受着教导。
    “伯父，那这件事，我该怎么做？”
    李长河此刻诚心的冲包钰刚问道。
    包钰刚笑了笑：“简单，等过几天，我组织个浙商的聚会，将咱们浙商的几个老家伙都喊来。”
    “到时候，正式向他们公布一下你包家子弟的身份，你认一圈叔伯，然后择机跟邵仁枚开口就行了。”
    “到时候记得姿态低一点，把自己放在小辈的层面上，先试探着问能不能收购，不能收购，就退一步求合作。”
    “一般来说，到这种程度，对方都不会拒绝。”
    “当然，如果还是拒绝了，那就可以考虑上其他的手段了，比如说你谋求的tvb股份。”
    “利孝和刚死，就算邵一夫想要利家手上的tvb股份，他也不会现在立刻就去谈。”
    “利家人总要有一段时间要平复心情，同时也梳理利孝和留下的资产。”
    “而这个时间差，足够我们先跟邵氏接触了，如果接触不成，最后再考虑利家这张牌。”
    “对了，难道你最近就一直折腾电影公司？”
    “你想涉足电影行业？”
    包钰刚跟李长河说完之后，才诧异的问道。
    他倒不是歧视电影行业，但是如今的电影行业在港岛，真的不算什么大行当。
    一部电影票房几百万，就算月月都有这么高的票房，一年下来几千万的收益。
    再扣除制作成本，分给其他的费用，一年下来的盈利算不上多少。李长河手握那么多的资金，不至于进入个这么小的行业吧？
    还是说.
    电影圈里多女明星，年轻人少年慕艾，不会心思多了吧？
    “那倒不是，伯父，电影行业只是我顺手为之。”
    “目前我主要在做的，是服装纺织这一块。”
    “昨天欧洲的知名服装设计师皮尔卡丹刚带着团队来到港岛，我们已经达成了协议。”
    “接下来会共同成立一家公司，然后先收购法国的博萨克集团，同时借助博萨克集团旗下的迪奥品牌，再加上皮尔卡丹的自有品牌，联合推广我搞得那个旅行箱，以及服装行业。”
    “同时，我想利用博萨克集团的纺织技术，帮国内带来纺织行业的升级。”
    李长河将自己的计划给包钰刚讲述了一下，包钰刚听完之后，赞许的点点头。
    “这个商业计划还算可以，比电影行业的小打小闹要好。”
    “涉足电影行业，只是我想的一个宣传点，到时候，利用电影宣传服装和旅行箱之类的产品，我觉得会比单纯的广告效果更好。”
    “欧美那边已经有商家开始涉足这种广告植入模式，我认为我们在亚洲这边，也可以尝试。”
    李长河简单的说了一下自己介入电影行业的动机，包钰刚则是有些诧异的看了他一眼。
    “广告植入，你这一说，倒也确实是一个很新奇的宣传方式。”
    “是的，伯父，我觉得不止是服装，包括酒店，商场，等我们拿下九龙仓和置地之后，他们旗下的商场物业，百货商店，都可以成为我们电影的取景地。”
    “而这些其实都是无形的宣传资源，不止是港岛这边的观众，包括东南亚那边，新家坡，大马，日本，岛台等地，其实都会受到无意识的影响。”
    “一部两部或许无所谓，但是如果多部电影都不断地植入，这其实就是一种无形的暗示，会大大增加我们的客户源。”
    李长河认真的跟包钰刚说道。
    包钰刚此刻也思索了起来
    片刻之后，赞许的说道：“阿阳，你的思路，跟我们这些老派的商人确实不一样。”
    “虽然不知道效果如何，但是从你的规划来说，我能感觉到，你这个商业思路是可行的”
    “而且轻纺工业，确实是一个大类，对于改善国内的产业有很强的效果。”
    “这个行业我不懂，但是我可以给你介绍一个人，这也是咱们港岛浙商里面的传奇。”
    听到包钰刚这么说，李长河的心中，一下就想起了一个人。
    果不其然，只听包钰刚笑着说道：“这个人，叫曹光彪，他现在可是港岛纺织业的巨头，业务遍及海内外，包括非洲。”
    “当然，最重要的是，他也是一位爱国实业家，你可以放心跟他交往。”
    “其实早在三年前，那时候国家还没提出改革开放呢，他就在珠市那边创建了毛纺厂。”
    “六十年代的时候，国内的魔都兔毛就是他帮助推向全世界的。”
    “还有国内的羊毛衫，其实他也算是国内的代理商，很多羊毛衫都是经他手卖出去的。”
    包钰刚冲着李长河介绍说道。
    李长河则是认真的听着，他知道包钰刚要给他介绍的必然是曹光彪，但是他并不清楚曹光彪的具体事迹。
    李长河了解的主要就是曹光彪这位号称毛纺大王，但是最重要的是，他跟包钰刚联合创建了港龙航空。。
    两个人联手成立港龙航空，意图打破国泰航空对港岛航空业的垄断。
    只是最后在港英政府的偏帮下，港龙航空被恶意打压，连年亏损，最后经过谈判，并入了国泰航空，成为国泰航空的子公司。
    当然，中资部分也借此机会反向掌控了一部分国泰航空的股份。
    但是最终大部分股份，依然在太古集团手中。
    不过想到这里，李长河忽然间记了起来。
    貌似现在，还有向国泰航空下手的机会啊？
    “我知道了，伯父，到时候我会一并向曹先生求教的。”
    “对了，伯父，据我所知，汇丰银行的手中，是不是有很多港岛企业的股份？”
    李长河这时候又跳脱的冲包钰刚问道。
    “没错，前些年，港岛经济下滑，尤其是七三年股灾之后，很多企业元气大伤，尤其是英资企业”
    “怡和，和记黄埔，太古集团等都有股份在汇丰银行的手中。”
    “你又想打什么主意？”
    包钰刚此刻看着李长河，诧异的问道。
    李长河笑着说道：“伯父，据我所知，国泰航空，是不是也有股份，在汇丰银行的手中？”
    “不错，汇丰手里，有国泰航空，百分之三十的股份。”
    作为汇丰银行的独立董事，包钰刚对这些信息，还是很清楚的。
    “你想要国泰航空的股份？”
    “但是国泰航空并没有上市，它的股份百分之七十都在太古集团的手中，即便是你买来了这百分之三十，也没有什么意义。”
    包钰刚此刻皱着眉头说道
    李长河点点头：“不错，就目前来说，我们即便拿下国泰航空百分之三十的股份，也没有什么意义。”
    “但是您想，正是因为它还没有上市，这三十的股份，其实才具备价值。”
    “目前国内的航空已经开始改制，原本归属于空军管辖的航空业务，已经独立成为了航空公司。”
    “而这也意味着，国内的航空业是会进一步开放的。”
    “中英关于民航领域的谈判，绕开了港岛的航空公司，事实上就是因为在这边，国泰航空被太古集团把控。”
    “反过来说，一旦开放港岛和大陆的完全通航，我们要么自行组建自己的航空公司，要么就是抢夺国泰航空的控制权。”
    “现在的国泰航空归施怀雅家族掌控，但是如果我们拿到了那三十的股份，就相当于在国泰航空内部钉下了一颗钉子。”
    “只要国泰航空想要扩张，它就一定要上市，一旦上市，它就要发行流通股，那时候就是我们的机会！”
    “当然，它也可以不上市，不过那样一来，全靠施怀雅家族的资金，想要做大是很难的。”
    “所以不管怎么样，我们如果能拿下国泰航空的股份，我觉得都不会亏！”
    “最重要的是，我认为，我们还可以借此，钓一波鱼！”
    李长河这时候继续说道。
    包钰刚的脸上则是浮现出了好奇的神色：“钓鱼？”
    感谢大家的祝福！我父亲发现的很及时，刚出现症状就送到了医院，及时打了溶解针，做检查没有太大的问题，目前住院观察，再次谢谢大家的鼓励和支持！
    (本章完)