首富从1997开始 - 第269章 挑战？呵呵！

    周华带着自己这几天搜集到的各路情报，一路赶到了杨凌家中，这几天他们工厂是放假了，但是这市面上可是一天都没消停过。
    苏怡在厨房里忙活，杨凌跟周华在客厅里坐着，周华现在愁容满面，不过看向杨凌，好像杨总并不觉得这是什么大事儿一样。
    “杨总，现在他们那几个大厂的市占率提升得非常快，全国范围内销量子一下子相比于同期，提高了有两三成都是这次大幅度降价的结果。”
    “而且今年春节市场，国内的消费能力有了很大程度上的提升，可能我们要错过这一波机会了。”
    周华对于他们目前的处境非常的悲观。主要还是大厂相对于他们这样的中小企业，实在是有压制的力量。
    大厂无论是成本还是效率都远非他们凌天科技能够比得上的。
    以前爱多他们要养着经销商，要给很大的利润空间，所以一直都不肯降价。
    最重要的还是国内市场上还没有出现这样的一个搅局者，能够让他们突然降价这么多，回馈消费者。
    这次凌天科技确实是给爱多他们这些大公司，带来了非常大的压力，让他们选择在这种关键的时间点突然出手。
    杨凌给周华倒了杯茶，看着周华拿来的那些销售报告。
    “你有什么想法？”
    杨凌喝着茶，向周华问。
    周华皱着眉头说：“杨总，他们这次这么明目张胆的针对我们，明显是想把我们的生存空间完全打压下去。我们现在也囤了不少货，如果今年的春节档卖不出去的话，那明年就会是很大的一个资金压力。恐怕在明年竞争当中会更加的落下下风，我想这就是他们的目的。”
    “你说得不错，他们确实是想仗着自己低价，让我们把货压手上。然后一步一步地叫我们给蚕食掉，这确实是一个狠招，如果是对付一些小一点的工厂的话会非常好用，恐怕不出一两个月对手就扛不住了。”
    周华急切地说：“可是杨总，如果他们在这样弄的话，我们整体的压力也会非常大，要是现在的库存都压手上，那我们公司会面临很大的资金压力，这可就不妙了。”
    “我明白你的意思了。”
    周华知道，像杨凌这么聪明的头脑，肯定早早的就想过这个办法，但是为什么杨凌一直没有提出来，周华以为还是杨凌太年轻了不懂得壮士断腕。
    周华鼓起了劲儿，向着杨凌说：“杨总，我知道现在说这话可能丧气，但是我们拼价格战，肯定是耗不过他们。倒不如趁着这个机会跟他们一起降价，亏是亏，但能够在最短的时间之内把资金给收回来，这样压力就会小很多。”
    “不用。”
    杨凌一口，否决了周华的想法。
    周华急得不行，说道：“杨总，现在真不是犹豫的时候了。春节档这几天正是消费的热潮，如果我们不抓住这几天的机会，等这个时间段过了之后，他们名声打出去就没有我们的生存空间了。”
    杨凌笑着看向周华说：“老周啊，你这个老毛病还是改不掉。有什么事儿就容易上头，我怎么跟你说的，要时刻保持冷静。”
    “杨总真不是我急，只是现在这个情况确实是不能犹豫啊。”
    “有什么不能犹豫的？我们就按照现在的计划继续卖，不用跟他们比价格拼价格，我们怎么可能拼得过他们？他们如果真的想置我们于死地，等你降价那一刻起，我们公司就死定了，你明白吗？”
    周华想不通，现在明摆着就只有降价一条路可以走，要不然还能怎么保得住公司呢，如果就以这样的状况发展，明年他们要做点什么公司肯定是扛不住的。
    “可是杨总，我们只要降价，肯定是能够清除去库存的，我们有口碑在。”
    “所以说你现在不是也挺清楚的吗？”
    杨凌笑着说。
    “我们的基本盘就在江阳省，这几个月我们凌天科技的名声已经在整个省市范围内打开了，爱多的名声，在我们这儿可算不上好。他们短时间之内，想靠降到跟我们一个价位来夺走我们的生存空间，消费者是不买账的。”
    周华郁闷的低下了头，心里面还在寻思靠着消费者的认可，能不能挺过这一波？
    杨凌说的倒是没什么问题，只是对方这么大的牌子又是这么便宜的产品，基本上是贴着成本价在卖了。
    这种情况，消费者大部分肯定毫无疑问会选择那些大公司的。
    杨凌看周华还是一副愁眉苦脸的模样，拍了拍周华的肩膀安慰道：“别这么担心，以后像这样的事情还多着呢，如果每次都让你这么发愁，恐怕你不到60岁头上就剩不了两根头发了。”
    周华苦笑了一声说：“杨总到这时候了，你就别拿我开玩笑了，杨总，你有什么计划就交代吧，我这人做生意上头脑确实是不如杨总，杨总要是有什么吩咐，我还是能够尽力去做的。”
    杨凌带着周华来到了旁边简单的办公桌旁，拿出了一张他们公司产品销售分布的表格。
    根据这个表格上显示凌天科技现在最主要的出货大头还是在省内。
    虽然这两个月将业务范围扩展到了外省，但是知名度方面还是没有打起来。
    本来销售额就不高。
    与之相反的是凌天科技在整个省内的知名度是非常高的，特别是经历了两次大的出圈事件之后，消费者的认可度更是拉高了非常多。
    基本上现在在1000这个价位段省内的地方，凌天科技就是无敌的。
    “我们本来压的货就没多少，，而且在省内特别是江州市的占有率是非常高的，春节这几天销量非常平稳，虽然没有大幅度的增长，但是也能看出进度良好。”
    “我们只要把产品的质量把控严格，其他的问题都不需要去考虑。”
    “还有就是最重要的一点，打价格战我们是必输无疑的，你只要想着跟他们去拼价格那就已经完蛋了。”