首富从1997开始 - 第129章 这一次是真的发财了

    杨凌这边张罗着工作人员，将楼梯斜对面的展示柜台给布置好。
    随后刘文也从家中赶了过来。他让周华从工厂里面带了20多台各种品牌的vcd到展示柜台这边来展示。
    这24台vcd绝大部分都是凌天品牌的vcd也就是全新的vcd。
    但为了满足江城县各类消费者的需求，也有几台vcd是翻新之后的二手vcd。
    刘文当然知道生意应该怎么做，销售二手vcd的时候，他会很明确地告诉消费者，自己这边卖的就是二手vcd，这样就能够完全的规避法律上面的风险。
    杨凌在百货商城这边直接销售二手vcd似乎也像是对徐文山以及周爱国的挑衅。
    就是要告诉他们，自己在这里正大光明地销售二手vcd也是完全不违法的。
    许文山看着明天科技这边的展示台一点一点地搭建起来，并且在货架上堆满了要销售的vcd产品。他的心中非常不是滋味。
    放在一个月以前谁又能够笑到杨凌这个年轻人竟然会找到江州市的关系，并且把江城这边所有的矛盾都给处理好。
    大概在下午2点的时候，凌天科技这边的vcd展示台，全部都已经布置完毕。
    除了货架上面的vcd以外，刘雯还在旁边的台子上放了一台32英寸的大电视。
    90年代末期，32英寸的大肚皮显像管电视，已经算是非常奢侈的家电产品了。
    因为在这个时代，大部分人的家中使用的还是19英寸或者是21英寸的显像管电视，有不少人家还在使用黑白电视。
    32英寸的大电视往这里一放，又播放着vcd里面的港片影碟，电影的声音在放出来，着实吸引了不少人的围观。
    90年代末期的娱乐方式非常的少，看电视是大家为数不多的娱乐方式。
    再加上大电视播放的效果非常好，让来往的顾客驻足观看。
    能够逛到百货商城3楼的顾客可不是过来玩的，大部分都是有明确的目标和打算，就是希望能够在3楼购买一些家电产品。
    3楼的家电无非就是vcd、电视机、收音机等等。
    其中购买价格比较便宜的vcd还是占绝大多数的。
    两个年轻人带着一个五六岁的小孩子就来到了3楼，他们一看到明天vcd的展台播放着港版的动作片，就被画面深深地吸引了。
    年轻的小伙子叫做黄浩，在江城县这边开一个早餐店，每天早出晚归，收入虽然还不错，但是非常的劳累。
    黄浩和妻子结婚之后，一直在江城县这边租房住，去年好不容易购置了一套属于自己的住房，两人这段时间正在添置家具。
    冰箱电视机都有了，就差一个vcd。
    vcd这个东西，在这个时代，其实和后世电脑一样，是家里的必需品。
    比起大城市的人买东西将就品牌，小县城的消费者更加注重的还是看重产品价格。
    肯定是价格便宜的，会更加受消费者的青睐。
    黄浩前几天其实已经反复来过百货商场多次了，他看过万燕、爱多和新科的vcd，但是一直都没有下定决心去购买，最根本的原因还是价格太贵了，有一些超出他的预算。
    比如一台性价比适中的爱多，vcd销售价格基本上在1600以上。
    这个时候黄浩就会盘算一些问题，比如他卖出去一碗面的价格才两块钱，利润也不过就才一块多。
    就算是一碗面的利润是两块钱，那么1600块钱的vcd，它至少要卖800碗面才能够赚回来。
    只要一这样计算黄浩的心就很凉了，就十分的舍不得花钱去买vcd。
    但是看着周围的朋友都买了，他又有一些羡慕，觉得自己也应该买一台。
    就是在这种心态之下，黄浩前前后后来到百货商城三四次，也去多个vcd厂家的柜台那里看了一下产品，但最终也没有下得了决心去买一台。
    今天在老婆的催促之下，黄浩自己本身也心动了，所以再次来到了百货商城，他这一次准备了1600块钱，决定要是看上了哪一台vcd，只要价格在1600块钱以内，他就立刻买一台，不再有任何的犹豫。
    结果两个人带着孩子刚刚走到了3楼就看到了凌天vcd的展柜。
    凌天vcd的外观十分的好看，不仅有晶莹剔透的半透明白色，还有十分可爱的少女粉，而且外观也十分的可爱圆润，没有菱角看着十分的轻薄，不像爱多vcd或者是其他品牌的vcd一样，黑漆漆的一大坨。
    并且在电视机上显示的效果看着也很不错，和爱多vcd以及其他品牌的vcd没有多大的差别。
    黄浩的老婆一下就被这种外观所吸引了，他拉着黄浩到柜台上去仔细查看并且询问了价格。
    其实这个时候黄浩的心中是十分忐忑的，因为他一看这个vcd的外观，就觉得价格应该是非常的昂贵，要比爱多vcd的贵不少。
    爱多vcd比较便宜的都是1600块钱一台，那么这种vcd价格至少在1600以上。
    黄浩现在的兜里只揣了1600块钱，要是这个价格比1600块钱要贵而老婆又十分喜欢坚持要买，这不是十分的尴尬吗？
    所以黄浩拉住老婆的手说道：“这个什么凌天vcd，咱们都没有听过这个牌子可能不好吧，咱们去看一看爱多。”
    刘雯已经做了这么久的销售，察言观色是基本的技能。
    他一看十分渴望购买的女人，以及有一些犹豫的黄浩，就觉得这一单生意应该要做成。
    刘雯赶紧收说道：“先过来了解一下呗，过来看一看，又不给钱。”
    就是在这种劝说之下，黄浩和老婆也算是忍不住了，听着刘雯详细地介绍产品。
    当刘雯说该产品是江城县自主的品牌，并且得到了江城县的扶持之后，黄浩的心中一下就有了底。
    毕竟有了政府的扶持和那一些没有任何认证的山寨产品相比，那肯定是要好得多。
    当然黄浩最关心的还是价格问题，要是价格太贵了，他肯定是买不起的。
    刘雯说道：“我们的产品价格还是比较适中的，比如你看到这一台粉色的vcd零售价格是1500块，但是因为今天我们是第1天开业，所以给你打个折就收你1200块。”
    当得知这个价格之后，黄浩有一些不敢相信自己的耳朵，看着如此时尚的vcd居然才卖1200块。
    黄浩又有一些犹豫了，不是犹豫的价格，而是觉得这么便宜的价格，质量到底怎样？
    刘雯最后的一番话彻底解开了黄浩的心结，并且让黄浩下定决心一定要购买。
    刘雯说道：“由于咱们凌天vcd是江城县的本土品牌，所以我们当然要支持家乡人，给家乡人实惠。”
    “从现在开始，只要你在咱们凌天vcd购买一台新的vcd，在三个月之内非人为损坏的因素都可以无条件地退换，在一年之内非人为的损坏因素，我们可以免费帮你维修，一年之后如果机器出现故障，我们给你维修只收取成本，价格不赚你一分钱。”
    得知了刘雯这样的保证，黄浩一下就放心下来。
    他拿出了1200块钱的现金，给钱之后拿到自己心仪的vcd。
    买了东西之后，黄浩和老婆的心情也十分的舒爽。
    毕竟他们预算的是1600块钱，现在只花了1200块钱，还多出400块钱，可以去购买其他的一些东西。
    不少围观的消费者，一看见黄浩是真金白银的，拿出了1200块钱买了这台vcd，也是十分的心动。
    毕竟在整个江城县的百货商城甚至在外面的一些店铺中，用1200块钱购买一台全新的vcd，这几乎是不可能的。
    而且刘雯已经说得很清楚了，凌天vcd是江城县自己的品牌，要给予老百姓实惠。
    同时江城县这边的相关部门也会给予凌天vcd产品质量的保证。
    有了政府兜底，那么大家还害怕什么呢？
    仅仅是开业的第1天，在百货商城的凌天vcd销售店铺，总共就销售出去了13台vcd。
    这在江城的百货商城是不小的销售业绩以前的爱多vcd一天能够销售出去30台，已经算是不得了的成绩了。
    杨凌猜得没有错，凌天vcd的店铺摆在了3楼楼道口的斜对面，极大地影响了爱多维cd和万燕vcd的生意。
    除了口岸好以外，凌天vcd的价格本来就比较便宜，而且功能十分的丰富，颜值也很高。
    所以不少消费者看了一圈之后，经过权衡，都会到凌天vcd的店铺购买自己心仪的一台vcd、
    而那一些原本属于爱多vcd或者是万燕vcd的顾客，则流失到了凌天vcd这边。
    这一下许文山那边是彻底没有了生意。
    许文山看着热热闹闹的凌天vcd销售点，又看看这边冷冷清清的爱多销售点，心中也不知道是什么样的滋味。
    他心中发恨，很希望找一些社会盲流把杨凌给做掉。
    但是今天不同于往日，杨凌已经不是一个简简单单的小青年。
    而是有了江城县和江州市两地政府部门的大力支持，自己要是找人把杨凌给做了，那绝对逍遥不过三天。
    许文山又有一些后悔，当初不知道是哪根脑筋抽掉了，居然没有和杨凌合作，反而和杨凌反目，这不是断送了自己大好的赚“钱程”吗？
    刘雯立刻向杨凌汇报着百货商城这边的销售业绩，杨凌十分的满意。
    因为今天才是刚刚开业的第1天，口碑还没有做出去，所以前来购买的消费者，也没有达到正常的水平。
    不过今天能够有10多台vcd销售出去，杨凌还是比较满意了。
    杨凌相信只要时间一长，一两个月之后，凌天vcd应该能够做成江城县最大的vcd品牌，甚至能够在整个江阳省有一定的名气。
    杨凌就要看看许文山到底会采取什么样的措施来挽回自己的生意。
    不过杨凌相信现在vcd的行情最多还有1、2年的时间，而大量的市场都已经固化，要想开拓新的市场，难上加难。
    许文山这边要是做不好，很有可能会被江州那边的总代给开除，到时候杨凌不介意自己落井下石。
    在江城县百货商城销售，不过是凌天vcd利润最小的一块，最大的利润还是将vcd卖给江州大学和大学城的其他学校。
    三天之后，杨凌和刘处长约好，将带着300台vcd去江州大学交货。
    还是那一辆面包车，带着300台vcd慢吞吞的来到了江州大学。
    看着车外退去的风景，杨凌有一些哑然失笑。
    他没有想到兜兜转转一整圈，这300台vcd还是卖出去了。
    已经知晓了杨凌和江州市相关领导的关系之后，刘处长变得十分的客气，他早知道就在学校门口等着杨凌。
    这一次还用不着杨凌让工人搬货，刘处长那边就自己带了工人，他根本就没有把vcd拆封，而是直接点了vcd的数量之后就在收货单上面签了字。
    签了单子之后，杨凌看到上面的金额，这才长舒一口气。
    凌天vcd的特惠价格1100块钱一台，总共是300台，总价就是330000。
    扣除掉杨凌工厂的一些费用和生产成本，每一台的利润大概在400块钱左右，这一次的利润是12万。
    刘处长十分热情的说道：“杨总，我们这边走了加急转账的通道，如果没有意外，在半个小时左右钱应该到你公司的账户。”
    杨凌很是客气，笑着说道：“麻烦刘处长了。”
    杨凌这边也随身带了公司的发票和公章，他给刘处长开了发票用于学校入账。
    果然还没有到半个小时周华那边就打电话过来，“杨总，刚刚银行打电话到公司，货款到账了！”
    在98年，超过10万的大额汇款，银行会打电话进行确认。
    杨凌露出微笑，这一下，成了！
    【作者有话说】
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