首富从1997开始 - 第102章 激烈的竞争

    杨凌将手中的这一台凌天vcd送给了佟佳，准备回家准备投标的资料，因为投标的截止时间只有三天了。
    要离开的时候，杨凌对佟佳说道：“佳姐，你今天看着比较憔悴啊，要注意休息，劳逸结合嘛，工作也要，休息也要嘛。”
    佟佳忽然问着杨凌说道：“你的人生有规划吗？或者是你家里人对你有什么要求吗？”
    佟佳看着杨凌的年纪要比自己小几岁，所以才会有这样的一问。
    杨凌不知道佟佳为什么这样问自己，因为他觉得佟佳年纪轻轻，家庭条件很好，还是教授，算是人生赢家了。
    杨凌说道：“规划肯定是有多，短期目标嘛，就是希望能够投标成功，赚到这笔钱，长期目标就是换一处住房。”
    佟佳没有想到杨凌会说出如此诚实的话。
    杨凌现在所追求和渴望的东西，是佟佳一直以来都拥有的东西。
    所以当杨凌说出这种话时，佟佳还不能够确切的感受到一分钱，难道英雄还是什么感觉？
    佟佳又问道：“你的家里人对你有什么要求吗？我指的是你的父母。”
    杨凌笑了一声说道：“我的母亲于去年去世，在去世之前，他对我的要求就是希望我在工厂好好工作，每个月能够多涨一些工资。”
    “我爸以前也在工厂上班，每天都是起早贪黑地忙碌着，根本就没有空管我，怎么可能给我提要求。”
    “如果要说他对我有要求，那么唯一的要求就是希望我能够健康成长，好好活着。”
    杨凌说这句话可不是开玩笑。
    他同时代的人，特别是工厂里的人。
    有一些家庭条件不好的，基本上对孩子就是放养型。
    孩子只要不死，那就是家长对孩子的唯一要求。
    可不可以不要小看这种要求，杨凌很清楚的知道，他小时候玩耍的伙伴，已经有两个人去世了。
    其中一个是在一场大流感中发高烧，最后不知道怎么死的。
    还有一个是10多岁就外出打工，最后在工地上被倒塌的塔吊给压死的。
    这就是底层家庭孩子的存活率。
    杨凌紧接着说道：“至于其他的倒没有什么要求，我该吃吃，该喝喝，该玩的玩，而且现在都这么大，什么事情都是要自己做主，家里人也不会过多的干涉你的生活。”
    佟佳似懂非懂的点点头说道：“我明白了。”
    其实这个时候她有一些羡慕杨凌。
    杨凌的家境虽然不好，父亲也不过是工厂的普通工人。
    但是杨凌能够获得她所向往的自由。
    杨凌能够自己规划人生，能够做自己喜爱的事情，能够选择自己的生活。
    这一切都是佟佳可望而不可即的。
    杨凌现在可以为自己学的事业而奋斗，这种感觉佟佳也没有过。
    即便是现在在大学里面教书，从事的是艺术方面的工作。
    但佟佳扪心自问自己真的喜欢吗？
    佟佳好像更不是很喜欢舞蹈和唱歌一类的工作。
    她小时候学音乐也是父亲强迫她学的。
    佟佳自己真正的爱好是足球。
    佟佳很清楚的记得，自己在江州念小学时，两年级放学以后和男生们一起去操场踢足球。
    弄得满头大汗，浑身脏脏的，就像是一个肮脏的小猴子。
    那一天佟佳被父亲打了一顿屁股，而且被罚不能够吃晚饭。
    本来就是踢了球十分的饥饿，还不能够吃晚饭，这给了佟佳相当大的阴影。
    从此以后佟佳每天上学和放学，都由父亲或者是母亲亲自接送，而且是绝对不能够再和男孩子一起踢足球。
    从此以后，佟佳就变成一个乖孩子，把自己的那一些爱好和兴趣全部都埋在了心里，并且严格按照父母亲的规划生活。
    不过这一切往事，佟佳都没有告诉杨凌。
    佟佳点点头对杨凌说道：“我知道了，辛苦你跑一趟，把vcd的样品给我，你赶紧回去做投标文件吧，不要错过了投标的日期。”
    杨凌离开了江州，回到江城县。
    赶紧完成投标文件。
    两天之后他将投标文件送到了江州大学相关老师的手里。
    而且杨凌从佟佳那里得知，不要小看这一次江州大学vcd的采购招标。
    前来参与的公司可不少。
    不仅有杨凌这边的凌天vcd，还有在江洲比较出名的爱多、万燕、新科等等。
    也就是说杨凌的品牌在这一些竞争对手之中是最不出名的。
    别小看这一次江洲大学的vcd总金额不是很多。
    大家的想法都和杨凌一样。
    将这一次投标当做是一次发挥的平台。
    因为普通的用户已经挖掘得差不多了，vcd厂商还是希望能够挖掘平台用户。
    要是能够把江州大学的生意给做成，那么这一些vcd厂商完全可以借助大学这个平台，把自己的vcd销往更多的大学或者是其他企业。
    大家都没有怠慢这次投标。
    而且佟佳还打电话给杨凌透露说道。
    这一些企业找了各种关系给学校的领导打招呼，希望学校的领导能够使用自己品牌的vcd。
    还别说这一招让学校十分的头痛。
    江州的城市规模并不算大，算是体量比较小的省会城市。
    城市越小的地方，人际关系越复杂。
    所以这些vcd的厂商总能够找到关系，让这一些所谓的关系为自己说情。
    江州大学的校领导十分的头痛，因为这些关系一个得罪不起，另一个也得罪不起。
    所以为了避免得罪人，江州大学都公开对外宣布这一次投标完全是公平公开公正。
    谁的vcd价格便宜质量又好，那么就用谁的vcd。
    所有的关系都行不通。
    还别说这种方案还真的是权宜之计。
    看是把所有人都得罪了，其实谁都不得罪。
    三天之后是开标的日期。
    因为在专家评标的时候，可能会向投标的公司发送询问函。
    所以评标时专家们要求所有公司的负责人或者是能够回答问题的技术人员，能在第一时间联系上。
    杨凌来到了学校开标室友，在外面等着。
    在这里他碰见了两个老熟人。
    一个是许文山，一个是周爱国。
    这一次别看爱多和万燕都已经投标了。
    其实两家公司在私下里都已经协定确定了，是哪一家公司中标。
    另一家公司不过是这一次的陪标人而已。
    大家还是相当和谐的。
    这一次是你爱多vcd中标，那么下一次一定是万燕vcd中标。
    两家公司垄断了江洲的大部分市场，双方也互有谦让，共同合作。
    两个人看到杨凌也是十分的诧异，没有想到杨凌怎么来到了江州大学？
    他们还不知道杨凌已经成立了凌天科技，也不知道凌天科技不仅会翻新二手的vcd，还拥有自己的独立知识产权可以生产新的vcd。
    两人以为杨凌来到江州大学是来维修vcd的。
    因为前段时间两人和杨凌之间闹了不愉快，三方之间的合作也没有达成。
    所以看到杨凌之后，无论是许文山还是周爱国，脸色都不是很好。
    他们都不想和杨凌打招呼。
    所以两人都低着头，要么抽着烟，要么看着手中的大哥大，都不打算理会杨凌。
    但是杨凌不一样，杨凌就是那个光脚的。
    他笑呵呵地对许文山和周爱国打招呼说道：“许总周总你们俩也在这里啊？”
    周爱国没有说话，许文山反而是说道：“杨凌，你小子的生意做得大呀，维修vcd的生意都做到江州大学了。”
    杨凌只是呵呵笑了两声并没有回答。
    许文山忍不住又说道：“上次我和周总提出的合作协议，你真的应该考虑考虑，”
    “爱多和万燕在江州的市场非常大，我们能够为你提供源源不断的二手vcd，我们也有自己的销售渠道。”
    “你和我们合作，敢保证你稳赚不赔。”
    许文山还是想和杨凌达成合作，毕竟二手vcd的确是非常赚钱的生意。
    许文山又对杨凌说道：“我知道你在江城县的芳草街那边开了一个二手vcd店铺，你想想，你一个小小的店铺，一年的营业额有多少？”
    这一下杨凌总算是知道了，为什么前段时间刘雯说有小混混在门口溜达了几天又不见人了。
    肯定是许文山去看过自己的店铺，你知道自己vcd的成本绝对比隔壁的马大勇便宜。
    而马大勇的货源就是来自许文山和周爱国。
    所以在盘算之后，这就算是让混混在门口溜达也没有用。
    “我和周总和江州这边的总代的关系非常好，很多总代不想做的事情，我们两个都代劳了。”
    “所以销售渠道的事情你大可以放心！再怎么说肯定比你一个单独的店铺要强。”
    杨凌这一下也知道为什么江城县的周爱国和许文山会在江州大学。
    肯定是江州大学这个订单，爱多和万燕的江州代理觉得弃之可惜，食之无味，所以把订单扔给了江城县的两人。
    杨凌笑着说道:“人总要有一点梦想，不然和咸鱼有什么区别？”
    “我相信市场是开拓出来的，当初爱多和万燕刚刚成立的时候，不也是一家一家的销售吗？”
    杨凌说这话很认真，但是在许文山和周爱国听来，这简直就是天方夜谭。
    周爱国忍不住讽刺说道:“你说的开拓市场就是到江州大学这边来兜售二手vcd吗？”
    杨凌之前对周爱国的印象还是比较好，这个人有胆识而且比较直爽。
    但是商人毕竟是商人，他的直爽是针对能够给自己带来利益的人。
    要是你挡住了他的财路，那么商人的狡诈和阴险就会摆在你的面前。
    杨凌是充分感受到了的。
    在和许文山以及周爱国谈崩之后。
    杨凌曾经尝试去江城县的一些家电维修店拿二手vcd。
    但是这一些维修店以各种理由拒绝了杨凌的拿货要求。
    杨凌很清楚，这事许文山和周爱国从中作梗。
    因为江城县大部分的vcd维修，都和许文山以及周爱国多多少少有一些关系。
    杨凌只是笑了一声，没有说话，继续站在会议室外晒着太阳。
    这个时候许文山有一些不淡定了。
    许文山小声地对周爱国说道:“这小子在这里站着做什么？不可能也是来投标的吧。”
    周爱国摇摇头说道:“怎么可能是来江州大学投标的，绝对不可能！”
    许文山也觉得自己是多虑的。
    杨凌充其量不过就是捣鼓二手vcd，而这一次江洲大学的招标文件明确要求，是要有品牌的vcd进行车。
    江州大学这么大一个金字招牌，总部可能购买二手vcd给学生和老师使用吧。
    就是这个时候，许文山的手机响了。
    看到手机的电话，许文山脸色有一些变化。
    来电的正是江州大学后勤处的相关领导。
    这一次爱多能够过来投标，和这一名领导有着莫大的关系。
    而且爱多还让这个领导和艺术系打了招呼。
    这一次万燕是陪标的，爱多对江州大学的这个订单志在必得。
    看到这个电话，许文山还以为开标已经结束了，自己中标了呢。
    哪知道电话那边领导的语气有一些着急说道:“许总你们这边到底怎么回事。价格怎么那么贵！”
    许文山听到这话有一些茫然。
    “刘处，你们这边的现价是2600块钱，也就是每一台vcd的销售价格不得高于2600块钱，我这边投的是2200，应该是比较稳妥吧！”
    刘处长气不打一处来说道:“现在正在开标，我是悄悄出来给你打的电话，有一家厂商投标价格是1100块钱，在价格分数上是满分，现在正在打技术分，你和对方的价格分数相差比较大，后面技术分部要是对方能够正常开机和放映，你这边是很难追上来的。”
    听了这个价格，许文山大吃一惊，急忙着说道:“怎么可能有1000多元的vcd？我们的进价成本都不止这么多！会不会是有一些公司恶意竞争呀？”
    【作者有话说】
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